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發(fā)布時(shí)間：2021-05-13 閱讀： 作者：劉愛梅
隨著美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選、多多買菜入局社區(qū)團(tuán)購模式，像同程生活、興盛優(yōu)選等資歷深的平臺(tái)迎來了新的挑戰(zhàn)。目前同程生活已經(jīng)和其他平臺(tái)做了差異化，開始做批發(fā)業(yè)務(wù)，這也是首家社區(qū)團(tuán)購做B2B模式的平臺(tái)。
初步批發(fā)業(yè)務(wù)中，蔬菜SKU有16個(gè)，年貨水果批發(fā)SKU有30個(gè)，面向單位、企業(yè)、經(jīng)銷商/個(gè)體戶團(tuán)長(zhǎng)提供團(tuán)購批發(fā)業(yè)務(wù)。此外，隨著入局的還有滴滴旗下的橙心優(yōu)選，不僅啟動(dòng)了橙心小店戰(zhàn)略，而且還開始做批發(fā)生意，不過服務(wù)的是B端客戶群體，而不是針對(duì)C端的批發(fā)業(yè)務(wù)。
繼同程生活、橙心優(yōu)選后，姍姍來遲的多多買菜，也開始做批發(fā)了。見到這么多社區(qū)團(tuán)購開始做批發(fā)，足以證明批發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為社區(qū)電商的下一個(gè)標(biāo)配業(yè)務(wù)。
社區(qū)團(tuán)購搞批發(fā)業(yè)務(wù)有何優(yōu)勢(shì)?
1、控制單價(jià)
雖然批發(fā)價(jià)格會(huì)低于市場(chǎng)價(jià)，但是平臺(tái)可以通過犧牲產(chǎn)品單價(jià)，來完成各省日單量，完成薄利多銷的效果，同時(shí)還能控制產(chǎn)品單價(jià)。
2、出量大
B端走量，毛利雖低，但和C端脈沖式波動(dòng)增長(zhǎng)相比，B端的單量相對(duì)穩(wěn)定，B端和C端剛好做了互補(bǔ)，B端的開拓實(shí)質(zhì)穩(wěn)固了整個(gè)單量基盤。
3、售后輕松
如果是傳統(tǒng)的零售，平臺(tái)賣出100件商品，就要跟100個(gè)客戶做售后工作。
而換成批發(fā)，只需要對(duì)接10個(gè)經(jīng)銷商，每位賣出10件商品，能有效減少售后工作，也能提高售后服務(wù)。
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