發(fā)布時間：2021-05-12 閱讀： 作者：劉愛梅
社區(qū)團購模式，前期看團長，后期看供應鏈。商品保質(zhì)是保證社區(qū)團購平臺發(fā)展的關(guān)鍵因素，因些供應商的選擇是特別重要的，關(guān)乎到社區(qū)團購平臺的盈利以及發(fā)展?下面小編就為大家來介紹社區(qū)團購平臺供應鏈要怎么做?
社區(qū)團購供應鏈要怎么做?
1、分布式結(jié)構(gòu)
社區(qū)團購是標準的分布式電商模式，與拼多多、淘寶、京東中心化的電商邏輯迥然不同。前者是銷地倉 + 落地集配，后者是產(chǎn)地倉 + 一件代發(fā)，由此類推，社區(qū)團購供應商一定是本地化的生意，平臺必須完成本地化，團長與用戶也是天然的本地化存在。
2、以銷定采
社區(qū)團購商品流的基本邏輯是“以銷定采”，用戶先付款后收貨，買的是期貨;平臺先收款后發(fā)貨，賣的是圖片，這種先賣后買的優(yōu)點，一是提高了商品履約的精準性，二是提高了商品流通效率，形成“供應商—平臺—用戶”之間資金流準現(xiàn)金結(jié)算的方式(大致T+3日)，這是社區(qū)團購模式低價的終極原因之一。
3、貨架思維
社區(qū)團購平臺商品流呈現(xiàn)的是貨架思維，不是店鋪思維，這決定了供應商必須有品類思維，在執(zhí)行上要打透一個品類，才有可能經(jīng)營銷售常規(guī)化，這也是基本的生存之道。我們提倡 5 度修煉，為了用戶滿意度，廠家做品牌深度，平臺做客戶密度，團長做用戶溫度，供應商做產(chǎn)品寬度，這里的寬度并非泛泛的寬度，而是品類聚焦下的寬度。
4、打透品類
社區(qū)團購供應商打透一個品類，一是獲得平臺優(yōu)先上架的概率，占領更多的坑位;二是獲得上游的議價權(quán)，得到更具有競爭力的交易價格。微利經(jīng)營之下，利潤更多是來自于上游。
5、結(jié)構(gòu)性贏利
噸位決定地位，結(jié)構(gòu)決定利潤。規(guī)模保證生存，利潤保證發(fā)展。流量產(chǎn)品獲取規(guī)模，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計隨時升級迭代。哪些產(chǎn)品是流量品，哪些產(chǎn)品是利潤品，哪些產(chǎn)品是阻擊(炮灰)品，明晰產(chǎn)品矩陣分工。
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