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社區(qū)團購平臺供應鏈要怎么做?

發(fā)布時間:2021-05-12 閱讀: 作者:劉愛梅

  社區(qū)團購模式,前期看團長,后期看供應鏈。商品保質(zhì)是保證社區(qū)團購平臺發(fā)展的關(guān)鍵因素,因些供應商的選擇是特別重要的,關(guān)乎到社區(qū)團購平臺的盈利以及發(fā)展?下面小編就為大家來介紹社區(qū)團購平臺供應鏈要怎么做?

社區(qū)團購平臺供應鏈要怎么做?

  社區(qū)團購供應鏈要怎么做?

  1、分布式結(jié)構(gòu)

  社區(qū)團購是標準的分布式電商模式,與拼多多、淘寶、京東中心化的電商邏輯迥然不同。前者是銷地倉 + 落地集配,后者是產(chǎn)地倉 + 一件代發(fā),由此類推,社區(qū)團購供應商一定是本地化的生意,平臺必須完成本地化,團長與用戶也是天然的本地化存在。

  2、以銷定采

  社區(qū)團購商品流的基本邏輯是“以銷定采”,用戶先付款后收貨,買的是期貨;平臺先收款后發(fā)貨,賣的是圖片,這種先賣后買的優(yōu)點,一是提高了商品履約的精準性,二是提高了商品流通效率,形成“供應商—平臺—用戶”之間資金流準現(xiàn)金結(jié)算的方式(大致T+3日),這是社區(qū)團購模式低價的終極原因之一。

  3、貨架思維

  社區(qū)團購平臺商品流呈現(xiàn)的是貨架思維,不是店鋪思維,這決定了供應商必須有品類思維,在執(zhí)行上要打透一個品類,才有可能經(jīng)營銷售常規(guī)化,這也是基本的生存之道。我們提倡 5 度修煉,為了用戶滿意度,廠家做品牌深度,平臺做客戶密度,團長做用戶溫度,供應商做產(chǎn)品寬度,這里的寬度并非泛泛的寬度,而是品類聚焦下的寬度。

  4、打透品類

  社區(qū)團購供應商打透一個品類,一是獲得平臺優(yōu)先上架的概率,占領更多的坑位;二是獲得上游的議價權(quán),得到更具有競爭力的交易價格。微利經(jīng)營之下,利潤更多是來自于上游。

  5、結(jié)構(gòu)性贏利

  噸位決定地位,結(jié)構(gòu)決定利潤。規(guī)模保證生存,利潤保證發(fā)展。流量產(chǎn)品獲取規(guī)模,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計隨時升級迭代。哪些產(chǎn)品是流量品,哪些產(chǎn)品是利潤品,哪些產(chǎn)品是阻擊(炮灰)品,明晰產(chǎn)品矩陣分工。

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