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社區團購的開團流程以及運營技巧分享?

發布時間:2021-04-29 閱讀: 作者:劉愛梅

  社區團購是一種區域化、本地化的團購形式,以團長為中心,圍繞在社區之間展開。因為沒有中間商賺取差價,所以社區團購平臺的商品都很優惠。下面小編就為大家來介紹社區團購的開團流程,以及運營技巧?

社區團購的開團流程以及運營技巧分享?

  社區團購開團流程如下:

  第一步:搭建群框架

  建立小區交流群,初期邀請鄰居好友入群,首先要有一定的群成員數量基礎,如果暫時未拉到群成員,可以適當建立幾個小號,以便體現群初期的人氣,對于初期的好友,要將其作為核心成員培養,經過充分交流溝通后,讓入群成員明白這個是一個專門購買生鮮美食的群,再邀請入群,適當起到“托”的作用。

  第二步:群會員快速開發

  社區團購平臺可以結合團長,進行地推活動,小廣告推廣以及上門拜訪,來快速發展群會員。

  再加上線上群會員裂變方式,通過紅包激勵裂變、獎品激勵裂變等方式,在群里調動人員積極性,同時可以擴充成員數量。

  第三步:社群活動運營

  團長每日提供附加內容,即提供成員感興趣的內容,或者是對群成員有益處的內容。比如:

  1、各類商品選購技巧;

  2、好物推薦;

  3、商品科普類內容,讓用戶知道商品的益處及怎么使用;

  第四步:售后處理服務

  團長的另一個身份,實際上是作為消費者的權益代表出現的。團長也是小區的一員,在社區團購的運營過程中,團長要對產品有所了解,同時對于平臺的各個環節要熟悉,一旦出現問題積極兩邊溝通,解決問題,作為一個紐帶的形象,滿足客戶的需求。

  售后維護:在社區團購中,像非標品生鮮、水果、食材等品類等出現問題在所難免。一般來說,一定要及時,按照行業策略來說,用戶進行線上或線下售后,社區團購產品可支持退部分或退全款。社區團購做的是“回頭客”生意,用戶復購至關重要,因而要把好售后關。

  社區團購社群運營的技巧

  1、產品運營;通過推薦爆品,引發關注,多宣傳特價產品,引起群員自發宣傳。

  2、每日話題;每天話題可不用局限于團購,也可分享生活中的新鮮事、趣事,小區新聞等,讓群生活化。

  3、優質內容;每天社群生鮮水果有關的內容輸出。如:些關于生鮮水果的選購技巧、美食推薦、菜品分享以及其他科普內容,給用戶提供更多的社群價值,也能更好的促進成交。

  4.明日預告;為第二天爆品做預熱。多多預告第二天的特價產品,圖文并茂的介紹,引發成員興趣,或者每日發送相應的產品美圖進入群中,刺激購買。

  在整個運營過程中,小區團長要做好聯系員與推銷員的角色,團長可以私聊顧客發一些團購水果的買家秀,充分激發社區鄰居的積極性與活躍度,也可以通過曬單紅包獎勵等措施激勵群成員自發購買。

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