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社區(qū)團(tuán)購選品怎么做呢?如何制定選品方案?

發(fā)布時(shí)間:2021-04-27 閱讀: 作者:劉愛梅

  社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)前期如果想快速盈利,就需要做營銷活動(dòng),比如通過精選單品來打造成爆品,通過爆品來吸引流量,帶動(dòng)整個(gè)平臺(tái)的商品銷售量。下面小編就為大家來介紹社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)怎么選品?如何制定打造爆品的方案。

社區(qū)團(tuán)購選品怎么做呢?如何制定選品方案?

  社區(qū)團(tuán)購的選品應(yīng)該怎么做呢?如何制定選品方案?

  1、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)正確的選品策略

  這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)話語權(quán)是由消費(fèi)者主導(dǎo)的,并且消費(fèi)的個(gè)性化傾向越來越明顯。企業(yè)如果只是埋頭于生產(chǎn),而不去了解自己的目標(biāo)客戶群,那不管產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量再好,利潤也不會(huì)太高。

  社區(qū)團(tuán)購?fù)瑯尤绱耍胍唐焚u得出去,就要先明確自己掌握的社區(qū)社群的定位與用戶畫像。主要需要了解的因素包括:所在區(qū)域、社區(qū)定位、人口構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等。

  2、選擇合適的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)團(tuán)長

  團(tuán)長是社區(qū)團(tuán)購的核心環(huán)節(jié),也是社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在消費(fèi)者面前的“代言人”,直接影響到平臺(tái)的口碑和訂單量,因此需要謹(jǐn)慎選擇。

  當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),主流選擇的團(tuán)長主要分為“寶媽”或社區(qū)小店店主。前者跟社區(qū)住戶關(guān)系更近,相處融洽,帶貨難度比較低,兼職意愿也很高;后者擁有實(shí)體店面,自帶天然流量點(diǎn)和提貨點(diǎn),有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。

  當(dāng)然,無論選擇何者為團(tuán)長,都少不了進(jìn)行系統(tǒng)模式、商品特點(diǎn)、社群運(yùn)營等知識(shí)與技巧的培訓(xùn),這樣才能更好地開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

  3、專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)支持

  社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)開展業(yè)務(wù),最重要的當(dāng)然還是專業(yè)的系統(tǒng)。系統(tǒng)包含平臺(tái)、團(tuán)長、會(huì)員三個(gè)部分。

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