社區(qū)團(tuán)購模式前期看團(tuán)長，后期看供應(yīng)鏈、倉配;團(tuán)長是前期發(fā)展重要的因素，而供應(yīng)商作為供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié)，具有中長期的戰(zhàn)略重要性。因?yàn)橐肷鐓^(qū)團(tuán)購平臺(tái)能夠盈利，這幾方面尤為重要。下面小編就為大家來介紹做社區(qū)團(tuán)購要做好哪些方面。

　　1、分布式結(jié)構(gòu)

　　社區(qū)團(tuán)購是標(biāo)準(zhǔn)的分布式電商模式，與拼多多、淘寶、京東中心化的電商邏輯迥然不同。前者是銷地倉 + 落地集配，后者是產(chǎn)地倉 + 一件代發(fā)，由此類推，社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)商一定是本地化的生意，平臺(tái)必須完成本地化，團(tuán)長與用戶也是天然的本地化存在。

　　2、以銷定采

　　社區(qū)團(tuán)購商品流的基本邏輯是“以銷定采”，用戶先付款后收貨，買的是期貨;平臺(tái)先收款后發(fā)貨，賣的是圖片，這種先賣后買的優(yōu)點(diǎn)，一是提高了商品履約的精準(zhǔn)性，二是提高了商品流通效率，形成“供應(yīng)商—平臺(tái)—用戶”之間資金流準(zhǔn)現(xiàn)金結(jié)算的方式(大致T+3日)，這是社區(qū)團(tuán)購模式低價(jià)的終極原因之一。

　　3、貨架思維

　　社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)商品流呈現(xiàn)的是貨架思維，不是店鋪思維，這決定了供應(yīng)商必須有品類思維，在執(zhí)行上要打透一個(gè)品類，才有可能經(jīng)營銷售常規(guī)化，這也是基本的生存之道。我們提倡 5 度修煉，為了用戶滿意度，廠家做品牌深度，平臺(tái)做客戶密度，團(tuán)長做用戶溫度，供應(yīng)商做產(chǎn)品寬度，這里的寬度并非泛泛的寬度，而是品類聚焦下的寬度。

　　4、團(tuán)長招募及管理

　　團(tuán)長在社區(qū)團(tuán)購模式中是一個(gè)重要的角色，好的團(tuán)長可以吸引更多用戶，幫助平臺(tái)銷售更多商品。商家需要做好團(tuán)長招募，選擇業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的團(tuán)長，可以通過拜訪門店、團(tuán)長推薦團(tuán)長等方式進(jìn)行團(tuán)長招募。做好團(tuán)長管理可以有效提升團(tuán)長忠誠度，防止團(tuán)長叛逃情況的發(fā)生。

　　5、選品定價(jià)

　　社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)商具有三大核心職能：選擇產(chǎn)品、定價(jià)與傳播種草。選品保證能上架，定價(jià)保證能賺錢，種草保證高復(fù)購率。

　　用戶服務(wù)是開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的重中之重，所以商家要特別注意做好用戶服務(wù)。積極妥善地處理售后問題，給予用戶購買的建議等等，這樣可以給用戶帶來更好的體驗(yàn)感，從而愿意長期在平臺(tái)購物。