發布時間：2021-04-27 閱讀： 作者：劉愛梅
社區團購模式前期看團長，后期看供應鏈、倉配;團長是前期發展重要的因素，而供應商作為供應鏈的重要環節，具有中長期的戰略重要性。因為要想社區團購平臺能夠盈利，這幾方面尤為重要。下面小編就為大家來介紹做社區團購要做好哪些方面。
1、分布式結構
社區團購是標準的分布式電商模式，與拼多多、淘寶、京東中心化的電商邏輯迥然不同。前者是銷地倉 + 落地集配，后者是產地倉 + 一件代發，由此類推，社區團購供應商一定是本地化的生意，平臺必須完成本地化，團長與用戶也是天然的本地化存在。
2、以銷定采
社區團購商品流的基本邏輯是“以銷定采”，用戶先付款后收貨，買的是期貨;平臺先收款后發貨，賣的是圖片，這種先賣后買的優點，一是提高了商品履約的精準性，二是提高了商品流通效率，形成“供應商—平臺—用戶”之間資金流準現金結算的方式(大致T+3日)，這是社區團購模式低價的終極原因之一。
3、貨架思維
社區團購平臺商品流呈現的是貨架思維，不是店鋪思維，這決定了供應商必須有品類思維，在執行上要打透一個品類，才有可能經營銷售常規化，這也是基本的生存之道。我們提倡 5 度修煉，為了用戶滿意度，廠家做品牌深度，平臺做客戶密度，團長做用戶溫度，供應商做產品寬度，這里的寬度并非泛泛的寬度，而是品類聚焦下的寬度。
4、團長招募及管理
團長在社區團購模式中是一個重要的角色，好的團長可以吸引更多用戶，幫助平臺銷售更多商品。商家需要做好團長招募，選擇業務能力較強的團長，可以通過拜訪門店、團長推薦團長等方式進行團長招募。做好團長管理可以有效提升團長忠誠度，防止團長叛逃情況的發生。
5、選品定價
社區團購供應商具有三大核心職能：選擇產品、定價與傳播種草。選品保證能上架，定價保證能賺錢，種草保證高復購率。
用戶服務是開展社區團購業務的重中之重，所以商家要特別注意做好用戶服務。積極妥善地處理售后問題，給予用戶購買的建議等等，這樣可以給用戶帶來更好的體驗感，從而愿意長期在平臺購物。
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