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社區團購平臺怎么做才能夠快速盈利?

發布時間:2021-04-27 閱讀: 作者:劉愛梅

  社區團購模式前期看團長,后期看供應鏈、倉配;團長是前期發展重要的因素,而供應商作為供應鏈的重要環節,具有中長期的戰略重要性。因為要想社區團購平臺能夠盈利,這幾方面尤為重要。下面小編就為大家來介紹做社區團購要做好哪些方面。

社區團購平臺怎么做才能夠快速盈利?

  1、分布式結構

  社區團購是標準的分布式電商模式,與拼多多、淘寶、京東中心化的電商邏輯迥然不同。前者是銷地倉 + 落地集配,后者是產地倉 + 一件代發,由此類推,社區團購供應商一定是本地化的生意,平臺必須完成本地化,團長與用戶也是天然的本地化存在。

  2、以銷定采

  社區團購商品流的基本邏輯是“以銷定采”,用戶先付款后收貨,買的是期貨;平臺先收款后發貨,賣的是圖片,這種先賣后買的優點,一是提高了商品履約的精準性,二是提高了商品流通效率,形成“供應商—平臺—用戶”之間資金流準現金結算的方式(大致T+3日),這是社區團購模式低價的終極原因之一。

  3、貨架思維

  社區團購平臺商品流呈現的是貨架思維,不是店鋪思維,這決定了供應商必須有品類思維,在執行上要打透一個品類,才有可能經營銷售常規化,這也是基本的生存之道。我們提倡 5 度修煉,為了用戶滿意度,廠家做品牌深度,平臺做客戶密度,團長做用戶溫度,供應商做產品寬度,這里的寬度并非泛泛的寬度,而是品類聚焦下的寬度。

  4、團長招募及管理

  團長在社區團購模式中是一個重要的角色,好的團長可以吸引更多用戶,幫助平臺銷售更多商品。商家需要做好團長招募,選擇業務能力較強的團長,可以通過拜訪門店、團長推薦團長等方式進行團長招募。做好團長管理可以有效提升團長忠誠度,防止團長叛逃情況的發生。

  5、選品定價

  社區團購供應商具有三大核心職能:選擇產品、定價與傳播種草。選品保證能上架,定價保證能賺錢,種草保證高復購率。

  用戶服務是開展社區團購業務的重中之重,所以商家要特別注意做好用戶服務。積極妥善地處理售后問題,給予用戶購買的建議等等,這樣可以給用戶帶來更好的體驗感,從而愿意長期在平臺購物。

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