從2020年發(fā)展到2021年，拼多多、美團、滴滴、阿里等相繼入局社區(qū)團購模式。社區(qū)團購模式早在2018年就開始火起來了，2020年疫情原因，讓退潮的社區(qū)團購模式再度成為風(fēng)口。下面小編就為大家來解析社區(qū)團購模式發(fā)展?fàn)顩r。

　　從具體模式看，主要圍繞平臺、團長、用戶三個角色展開：

　　1、團長(如社區(qū)寶媽、便利店老板等)創(chuàng)建一個群，提前發(fā)布優(yōu)惠商品的鏈接供用戶購買，團長從中抽取10%—15%的傭金;

　　2、用戶通過微信群團長分享的鏈接，進(jìn)入小程序商城，購買商品，次日到社區(qū)店自提商品。

　　3、平臺在收集好訂單之后，調(diào)動供應(yīng)鏈，從倉庫發(fā)貨到自提點(團長家或者便利店);

　　最后，從具體受眾看，下沉市場是社區(qū)團購的主戰(zhàn)場。新經(jīng)銷數(shù)據(jù)顯示，目前分布在三四線及以下城市的團長數(shù)量占比達(dá)70%。

　　從生鮮電商到生鮮社區(qū)團購，這么多公司屢敗屢戰(zhàn)，跟社區(qū)生鮮的行業(yè)屬性有關(guān)系： 首先是剛需，所有人每天都要吃東西。其次，消費頻次高。一日三餐，想想看我們?nèi)粘＝佑|的還有哪個商品品類是一天買三次的?最后，生鮮在離人越近的地方價值越大。

　　剛需、高頻、離用戶更近三個特點，使之成為巨頭必爭之地。 首先，市場規(guī)模越大，對巨頭的誘惑力就越大。其次，巨頭喜歡輕、標(biāo)準(zhǔn)化、可大規(guī)模復(fù)制的模式。過去兩年那些創(chuàng)業(yè)公司把一些基本的商業(yè)模式和規(guī)律都趟過了，所以巨頭緊接著就進(jìn)來了。

　　社區(qū)團購第一重要的就是供應(yīng)鏈。 其次是用戶的競爭。現(xiàn)在大家對團長的競爭，本質(zhì)其實是獲客。但團長沒有忠誠度。有人同時兼職十家公司的團長，誰給他的毛利高，就薅誰的羊毛，拿誰的回扣。

　　真正的用戶獲取，在于誰的供應(yīng)鏈更高效，產(chǎn)品更好，這是影響用戶的最核心能力。 第三個關(guān)鍵因素就是組織。這是一場地面部隊組織能力的競爭，誰能更好地管理數(shù)百萬地面部隊，誰的組織管理經(jīng)驗更豐富，號召力更強，打仗經(jīng)驗更豐富，誰將來就可能獲得更大的優(yōu)勢。

　　從影響來看，未來社區(qū)團購的發(fā)展，對夫妻老婆店反倒影響不大，因為像小的業(yè)態(tài)，自己開店，一年賺二三十萬，成本可以控制得很低。況且巨頭的目的肯定不是打造一些小規(guī)模的店，他們要把這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司打掉，統(tǒng)一建立以社區(qū)為核心的線下商業(yè)流量。 此外，夫妻老婆店還可以和巨頭進(jìn)行合作，但是成規(guī)模成體系的生鮮店，都會有一些危機，有整體被打掉的風(fēng)險。

　　長期看，供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧脚_的護(hù)城河，但當(dāng)前整個商業(yè)模式的痛點是團長。團長成本小于引流成本和末端配送成本是整個模式跑通的基石，這也就需要平臺通過包含傭金在內(nèi)的方式來留住、或者說約束團長。

　　目前，團長在本地化引流方面的作用無法替代，但未來伴隨著團長流量沉淀至團購平臺以及平臺對用戶心智的占領(lǐng)，團長這一角色會走向弱化。 未來團長重要性弱化、傭金率下降，將是社區(qū)團購企業(yè)扭虧為盈的重要突破口。

　　其實，互聯(lián)網(wǎng)巨頭大舉進(jìn)入社區(qū)團購，不過是基于自身成熟的數(shù)字化運營能力，覆蓋更多的消費服務(wù)場景，在整體流量增長困境的中國互聯(lián)網(wǎng)市場，選擇更高頻需求以及更廣泛人群的下沉市場，通過刺激高黏性的用戶復(fù)購，也許是獲得新增量的不二途徑。

　　此外，社區(qū)團購的另一個吸引點在于它蘊含的下沉機會。下沉市場的機會這幾年已經(jīng)得到了充分驗證，社區(qū)團購深入至社區(qū)的布局，用較低的成本打通了下沉市場的通道，未來搭乘生鮮的流量拓展其他賽道的邏輯通暢，是繼拼多多之后又一個下沉機會。

　　平臺以最快的速度、最低的成本從團長手里獲得客戶資源，團長即平臺與客戶之間的中介。一旦客戶對平臺產(chǎn)生依賴，就會直接在平臺上下單，團長的中介作用就消失了。

　　社區(qū)團購?fù)ㄟ^建立城市倉，通過大貨車送到團長手上，團長再通過送貨上門或自提的方式分發(fā)到用戶手里。這種方式效率不高，后期完全可以由騎手送貨到家來取代。