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巨頭云集 2021年社區(qū)團購模式發(fā)展?fàn)顩r?

發(fā)布時間:2021-04-20 閱讀: 作者:劉愛梅

  從2020年發(fā)展到2021年,拼多多、美團、滴滴、阿里等相繼入局社區(qū)團購模式。社區(qū)團購模式早在2018年就開始火起來了,2020年疫情原因,讓退潮的社區(qū)團購模式再度成為風(fēng)口。下面小編就為大家來解析社區(qū)團購模式發(fā)展?fàn)顩r。

  從具體模式看,主要圍繞平臺、團長、用戶三個角色展開:

  1、團長(如社區(qū)寶媽、便利店老板等)創(chuàng)建一個群,提前發(fā)布優(yōu)惠商品的鏈接供用戶購買,團長從中抽取10%—15%的傭金;

  2、用戶通過微信群團長分享的鏈接,進(jìn)入小程序商城,購買商品,次日到社區(qū)店自提商品。

  3、平臺在收集好訂單之后,調(diào)動供應(yīng)鏈,從倉庫發(fā)貨到自提點(團長家或者便利店);

  最后,從具體受眾看,下沉市場是社區(qū)團購的主戰(zhàn)場。新經(jīng)銷數(shù)據(jù)顯示,目前分布在三四線及以下城市的團長數(shù)量占比達(dá)70%。

巨頭云集 2021年社區(qū)團購模式發(fā)展?fàn)顩r?

  從生鮮電商到生鮮社區(qū)團購,這么多公司屢敗屢戰(zhàn),跟社區(qū)生鮮的行業(yè)屬性有關(guān)系: 首先是剛需,所有人每天都要吃東西。其次,消費頻次高。一日三餐,想想看我們?nèi)粘=佑|的還有哪個商品品類是一天買三次的?最后,生鮮在離人越近的地方價值越大。

  剛需、高頻、離用戶更近三個特點,使之成為巨頭必爭之地。 首先,市場規(guī)模越大,對巨頭的誘惑力就越大。其次,巨頭喜歡輕、標(biāo)準(zhǔn)化、可大規(guī)模復(fù)制的模式。過去兩年那些創(chuàng)業(yè)公司把一些基本的商業(yè)模式和規(guī)律都趟過了,所以巨頭緊接著就進(jìn)來了。

  社區(qū)團購第一重要的就是供應(yīng)鏈。 其次是用戶的競爭。現(xiàn)在大家對團長的競爭,本質(zhì)其實是獲客。但團長沒有忠誠度。有人同時兼職十家公司的團長,誰給他的毛利高,就薅誰的羊毛,拿誰的回扣。

  真正的用戶獲取,在于誰的供應(yīng)鏈更高效,產(chǎn)品更好,這是影響用戶的最核心能力。 第三個關(guān)鍵因素就是組織。這是一場地面部隊組織能力的競爭,誰能更好地管理數(shù)百萬地面部隊,誰的組織管理經(jīng)驗更豐富,號召力更強,打仗經(jīng)驗更豐富,誰將來就可能獲得更大的優(yōu)勢。

  從影響來看,未來社區(qū)團購的發(fā)展,對夫妻老婆店反倒影響不大,因為像小的業(yè)態(tài),自己開店,一年賺二三十萬,成本可以控制得很低。況且巨頭的目的肯定不是打造一些小規(guī)模的店,他們要把這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司打掉,統(tǒng)一建立以社區(qū)為核心的線下商業(yè)流量。 此外,夫妻老婆店還可以和巨頭進(jìn)行合作,但是成規(guī)模成體系的生鮮店,都會有一些危機,有整體被打掉的風(fēng)險。

  長期看,供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧脚_的護(hù)城河,但當(dāng)前整個商業(yè)模式的痛點是團長。團長成本小于引流成本和末端配送成本是整個模式跑通的基石,這也就需要平臺通過包含傭金在內(nèi)的方式來留住、或者說約束團長。

  目前,團長在本地化引流方面的作用無法替代,但未來伴隨著團長流量沉淀至團購平臺以及平臺對用戶心智的占領(lǐng),團長這一角色會走向弱化。 未來團長重要性弱化、傭金率下降,將是社區(qū)團購企業(yè)扭虧為盈的重要突破口。

  其實,互聯(lián)網(wǎng)巨頭大舉進(jìn)入社區(qū)團購,不過是基于自身成熟的數(shù)字化運營能力,覆蓋更多的消費服務(wù)場景,在整體流量增長困境的中國互聯(lián)網(wǎng)市場,選擇更高頻需求以及更廣泛人群的下沉市場,通過刺激高黏性的用戶復(fù)購,也許是獲得新增量的不二途徑。

  此外,社區(qū)團購的另一個吸引點在于它蘊含的下沉機會。下沉市場的機會這幾年已經(jīng)得到了充分驗證,社區(qū)團購深入至社區(qū)的布局,用較低的成本打通了下沉市場的通道,未來搭乘生鮮的流量拓展其他賽道的邏輯通暢,是繼拼多多之后又一個下沉機會。

  平臺以最快的速度、最低的成本從團長手里獲得客戶資源,團長即平臺與客戶之間的中介。一旦客戶對平臺產(chǎn)生依賴,就會直接在平臺上下單,團長的中介作用就消失了。

  社區(qū)團購?fù)ㄟ^建立城市倉,通過大貨車送到團長手上,團長再通過送貨上門或自提的方式分發(fā)到用戶手里。這種方式效率不高,后期完全可以由騎手送貨到家來取代。

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