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發展社區團購成功的要素有哪些?

發布時間:2021-04-15 閱讀: 作者:劉愛梅

  社區團購現金流好,可以以銷定采、零庫存、低消耗、靈活多變,運營更加方便。讓很多想商家都想發展社區團購模式,而做社區團購模式要想成功光靠模式的優勢是無法實現的,還需要具備以下的能力

發展社區團購成功的要素有哪些?

  1、優勢商品的供應能力

  對于社區居民而言,購買一日三餐所需,一是買得到,二是價格實惠,三是質量和服務滿意。

  所以,運營社區生鮮電商項目,需要做到商品性價比高,送貨上門和便捷的退換貨服務,甚至提供居民在周邊店鋪買不到的商品。只有這樣,社區居民才有購買的意愿,也才能建立社群口碑。

  2、持續的社群獲客能力

  讓七八個顧客下單不難,難的是如何讓七八十、七八百、甚至七八千個顧客持續下單?除了具備優勢商品供應,更考驗社群運營水平,通過社群運營獲客,并實現口碑裂變。

  3、人力成本及損耗管控

  社區生鮮電商獲得盈利的其中一個關鍵,在于極致化地管控成本。除了采購商品的成本,最大的成本管控,在于人力成本和生鮮分揀、配送過程中產生的損耗成本。降低人工成本的重點,在于提升訂單秤重分揀和配貨的效率。要實現這一點,就必須將顧客購物的商城,和倉庫的訂單處理、采購、分揀、配貨全流程打通。否則,訂單一多,整個后端變成一團亂麻,人力消耗大,損耗無法管控,并且經常出錯,在這種情況下,是不可能獲得盈利的。

  社區團購現在入局簡單,做好卻難,將來可能連入局都難,社區團購目前市場競爭趨于白熱化,行業凈利潤率在個位數,主要是經營生鮮品類為主,履約環節較多,工作煩鎖運營成本難以控制等問題,都是對創業者的極大考驗。

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