發(fā)展社區(qū)團購成功的要素有哪些？

發(fā)布時間：2021-04-15 閱讀：作者：劉愛梅

　　社區(qū)團購現(xiàn)金流好，可以以銷定采、零庫存、低消耗、靈活多變，運營更加方便。讓很多想商家都想發(fā)展社區(qū)團購模式，而做社區(qū)團購模式要想成功光靠模式的優(yōu)勢是無法實現(xiàn)的，還需要具備以下的能力

　　1、優(yōu)勢商品的供應(yīng)能力

　　對于社區(qū)居民而言，購買一日三餐所需，一是買得到，二是價格實惠，三是質(zhì)量和服務(wù)滿意。

　　所以，運營社區(qū)生鮮電商項目，需要做到商品性價比高，送貨上門和便捷的退換貨服務(wù)，甚至提供居民在周邊店鋪買不到的商品。只有這樣，社區(qū)居民才有購買的意愿，也才能建立社群口碑。

　　2、持續(xù)的社群獲客能力

　　讓七八個顧客下單不難，難的是如何讓七八十、七八百、甚至七八千個顧客持續(xù)下單?除了具備優(yōu)勢商品供應(yīng)，更考驗社群運營水平，通過社群運營獲客，并實現(xiàn)口碑裂變。

　　3、人力成本及損耗管控

　　社區(qū)生鮮電商獲得盈利的其中一個關(guān)鍵，在于極致化地管控成本。除了采購商品的成本，最大的成本管控，在于人力成本和生鮮分揀、配送過程中產(chǎn)生的損耗成本。降低人工成本的重點，在于提升訂單秤重分揀和配貨的效率。要實現(xiàn)這一點，就必須將顧客購物的商城，和倉庫的訂單處理、采購、分揀、配貨全流程打通。否則，訂單一多，整個后端變成一團亂麻，人力消耗大，損耗無法管控，并且經(jīng)常出錯，在這種情況下，是不可能獲得盈利的。

　　社區(qū)團購現(xiàn)在入局簡單，做好卻難，將來可能連入局都難，社區(qū)團購目前市場競爭趨于白熱化，行業(yè)凈利潤率在個位數(shù)，主要是經(jīng)營生鮮品類為主，履約環(huán)節(jié)較多，工作煩鎖運營成本難以控制等問題，都是對創(chuàng)業(yè)者的極大考驗。

社區(qū)團購為何能火？社區(qū)團購為何能火現(xiàn)在現(xiàn)在團購熱潮已成不爭的事實，讓我們冷靜下來來分析一下原因吧。作者總結(jié)出可能的原因如下：一……

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