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社區(qū)團購平臺招募團長需要考慮哪些因素呢?

發(fā)布時間:2021-03-23 閱讀: 作者:劉愛梅

  社區(qū)團購是最近火起的社交電商模式,看著興盛優(yōu)選、十薈團多次獲得高額的融資,這讓很多商家也想發(fā)展社區(qū)團購平臺,其中團長是非常重要的角色,平臺的運營與維護都是由團長操作,那么社區(qū)團購平臺招募團長需要考慮哪些因素呢?

  1、場地問題

  社區(qū)團購團長需要有一定的場地,自己的住宅、便利店、其他門店等均可以,但需要注意的是有些門門店品類是不支持的,主要是一些不是高頻消費的門店或者是可能存在衛(wèi)生問題的門店,具體可以參考不同平臺的要求。

  此外,因為有一半的銷售品類都是生鮮類的,最好有冷柜等設(shè)備,會對貨品保存非常有好處,也容易獲得用戶群的好感。
社區(qū)團購平臺招募團長需要考慮哪些因素呢?

  2、時間自由度

  社區(qū)團購一般為用戶今日下單,第二日送達的模式,方式為用戶自提,大多數(shù)平臺不會規(guī)定團長進行送單的操作。

  因此,需要保持場地經(jīng)常有人的狀態(tài),如果自己住宅、或者門店經(jīng)常有人,就非常適合去做。或者是屬于在家辦公的自由職業(yè)等也是可以的。

  3、清楚周邊人群畫像

  你必須要清楚用戶群一般具有什么樣的特征,用戶群的簡單畫像是什么?

  其實會發(fā)現(xiàn),這個市場跟外賣的用戶群基本是完全相反的。你需要根據(jù)自己所在的社區(qū)或者周邊小區(qū)來進行判斷,整體的人群特征是否符合以上畫像,符合這兩個特征的預(yù)計人群有多少,消費力也需要進行評估,他們周邊經(jīng)常消費的商店是哪一種。

  4、私域流量的運營經(jīng)驗

  私域流量,也是新瓶裝舊酒。經(jīng)營私域流量的方法有很多種,最常見和最有效的方式就是“微信社群”,所以現(xiàn)在提起私域流量,主要指的是利用微信來進行營銷。

  因為社區(qū)團購流程就是:團長要將消費者集中建微信群,在群里分享商品鏈接;然后引導(dǎo)下單成功,由平臺配送員送貨;通知消費者自提還有售后服務(wù)都是由團長完成。有基礎(chǔ)的社群運營能力和號召力才能更快速完成導(dǎo)購和解決售后問題。

  5、業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)

  這里主要指的是社區(qū)團購這項業(yè)務(wù)同你在在做的其他業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng),是否能為你的其他業(yè)務(wù)帶來客源、銷量等。

  簡單地說,如果你是一個做零售的便利店,發(fā)展這項業(yè)務(wù)其實也順便為自己的便利店聚攏了消費者資源,同時也會帶來店內(nèi)其他商品銷量的增長,短期內(nèi)可能非常小量,長期來看的話也是個巨大的量級。

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