發布時間:2021-03-18 閱讀: 作者:劉愛梅
社區團購能夠帶來大量的銷售額與復購,主要是產品質量與價格,而正確的選品是非常重要的。下面小編就為大家來介紹社區團購平臺怎么選品?
社區團購平臺選品策略:
1、緊緊圍繞社區居民日常家庭消費需求
2、高頻、高復購率是選品的首要指標
3、剛需、高轉化率是選品的核心指標
4、新奇特、差異化是選品的關鍵所在
5、網紅產品,既自帶流量,又能做差異化
6、純手工產品,重點在于打造差異化
7、合適的非標品,是獲取利潤的關鍵,重點需要突出差異化
8、低份量、低規格、低單價,是提高推薦轉化率的有效方法
社區團購選品特點:
1、價格要低
社區團購吸引這么多顧客的原因主要是價格。對于一些低價產品來說,這自然是吸引顧客的關鍵。只要價格與普通價格相差很大,人們就會被吸引去購買它們。至于社區團購的管理模式,實際上正是這一點使得營銷成功成為可能。
在這個社區團購中,吸引客戶的就是低價產品,憑什么社區團購能給出低價?實際上該模式就是省去了中間的一些環節,讓價格比較貼近源頭。
2、高頻或剛需
社區團購中,更貼近人們生活的商品是能夠得到好的經營效果的,例如生鮮水果,亦或者是農產品之類的,這些都是快消品系列,很適合社區團購這種營銷模式。
同時,選擇一些生活中常見的,常使用的商品,高頻消費品,符合這個特質很重要,這樣就可以增加銷量。不管是水果,亦或是農產品,還是日用百貨,服飾用品,這些都是高需求高銷量的產品,銷售這類產品才會有很好的效果。
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