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錢大媽也要上市了嗎?爭(zhēng)相上市是為何

發(fā)布時(shí)間:2021-02-24 閱讀: 作者:互聯(lián)網(wǎng)

  2020年成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)爆點(diǎn)年,2021年的風(fēng)向也一直在。但應(yīng)該很多人會(huì)預(yù)測(cè)各生鮮玩家紛紛爭(zhēng)相上市,之前就有鮮豐和百果園已上市,前不久傳出叮咚買菜和每日優(yōu)鮮在尋融資上市,這時(shí)錢大媽也不忘插一腳,

  有消息稱,社區(qū)生鮮巨頭錢大媽也啟動(dòng)上市計(jì)劃,步入上市階段,而且迫切程度和決心,一點(diǎn)都不比前者低,上市窗口期稍縱即逝,錢大媽要搶先一步。

  一、加快進(jìn)程

  錢大媽的上市計(jì)劃不僅出現(xiàn)在公司管理層口中,線下加盟店也是動(dòng)作頻頻。錢大媽部分門店的貨量開始提升,由之前的8k、9k上漲到1.2w、1.3w,貨量增加之后,門店的銷售額也會(huì)有所變化。如之前某產(chǎn)品銷售100斤,現(xiàn)在每天要賣300斤,由于生鮮易損耗的特點(diǎn),門店也只能加班加點(diǎn)賣貨,銷售壓力激增。

錢大媽也要上市了嗎?爭(zhēng)相上市是為何

  有錢大媽加盟商透露,門店承受能力,以往的打折策略已經(jīng)不是獨(dú)有,將增加的貨量清掉也成為難題;而且當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)低價(jià)銷售,加之總部壓力,加盟門店毛利下降,員工工資也降低。

  從上貨量的加大,可以看出錢大媽對(duì)門店銷售額數(shù)據(jù)的要求提高,門店盈利能力的變動(dòng)顯示了錢大媽調(diào)動(dòng)主要力量去提升門店銷售數(shù)據(jù),錢大媽上市的決心巨大。

  目前來(lái)看錢大媽門店關(guān)店率比較低,有實(shí)力的加盟商依然跟著錢大媽全國(guó)開店,2020年整體盈利,銷售額超100億,北伐進(jìn)軍之路轟轟烈烈。

  隨著誼品生鮮線下保守、回歸大本營(yíng)、線上主攻,加碼誼品到家,線下擴(kuò)張欲望大減,門店數(shù)量逐步被錢大媽拉開。

  而一時(shí)風(fēng)光的寶能生鮮,準(zhǔn)備要裁掉所有三方人員,各城市員工社保斷交兩月,供應(yīng)商錢也不給 ,口號(hào)雖喊著要超錢大媽,實(shí)際戰(zhàn)斗力難差強(qiáng)人意,在春節(jié)不打烊期間內(nèi)憂外患,實(shí)力大減。

  放眼全國(guó),錢大媽社區(qū)生鮮賽道已沒有敵人,穩(wěn)穩(wěn)的第一,確實(shí)迎來(lái)最好上市良機(jī),錢大媽吸收了百果園和鮮豐的錯(cuò)失上市良機(jī)教訓(xùn),選擇了抓緊時(shí)間,開店狂奔、速戰(zhàn)速?zèng)Q。

  二、抓緊時(shí)機(jī)

  水果店最佳上市時(shí)期是2018年,這個(gè)時(shí)間段,誰(shuí)先上市不在于誰(shuí)能稱王,而在于誰(shuí)能保命,上市是一根救命稻草,畢竟目前不論鮮豐還是百果園,市場(chǎng)份額都被社區(qū)團(tuán)購(gòu)鯨吞蠶食,而錢大媽吸取百果園、鮮豐教訓(xùn),選擇2021年合情合理,不過錢大媽和百果園、鮮豐一樣,敵人都來(lái)自不同賽道的跨界。

  在一波又一波的團(tuán)購(gòu)低價(jià)浪潮中,社區(qū)生鮮以及大賣場(chǎng)見識(shí)了巨頭們的“兵不血刃”。其中線上對(duì)線下最致命打擊在于,社區(qū)團(tuán)購(gòu)sku的豐富度以及超高動(dòng)銷效率,讓社區(qū)生鮮難以長(zhǎng)時(shí)間招架。

  比如社區(qū)生鮮sku大概在300-1000上下,隨著時(shí)間迭代,社區(qū)團(tuán)購(gòu)sku能超2000,產(chǎn)品豐富度的提高,使得團(tuán)購(gòu)巨頭可以拿社區(qū)生鮮盈利品類來(lái)做流量補(bǔ)貼,把社區(qū)生鮮主營(yíng)品類作為打戰(zhàn)的饋贈(zèng)品類,十分致命。

  動(dòng)銷效率指的是社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^預(yù)售模式做到了零庫(kù)存,倉(cāng)儲(chǔ)成本壓力轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商身上,流通快速,價(jià)格靈活,性價(jià)比不是線下社區(qū)生鮮和大賣場(chǎng)能比的。

  而錢大媽盈利模式在于收加盟費(fèi)以及加工費(fèi),最強(qiáng)壁壘在于精選sku模式,錢大媽依靠其強(qiáng)大的選品能力,把sku控制在一定數(shù)量上,憑借一招走南闖北,不過很難在全國(guó)一招通吃,未來(lái)隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)物流的迭代,鮮肉的上架,對(duì)錢大媽影響巨大,突圍之計(jì)在于錢大媽選品人員足夠犀利,能繞開團(tuán)購(gòu)品類,這種超強(qiáng)選品能力較難在全國(guó)復(fù)制,線上打線下容易,線下打線上艱難,社區(qū)團(tuán)購(gòu)降緯打擊明顯,錢大媽上市可謂是爭(zhēng)分奪秒。

  另外鍋圈、懶熊火鍋這類火鍋便利店的崛起,也無(wú)形中把錢大媽的加盟熱度和選址優(yōu)勢(shì)搶走,加盟費(fèi)也是錢大媽重要盈利手段之一。

  鍋圈、懶熊火鍋這類食材店,客單價(jià)高、毛利高、沒有損耗、開店難度系數(shù)較小,半年內(nèi)可開1000家店,特別是鍋圈靠著狼性團(tuán)隊(duì),短時(shí)間內(nèi)完成5000家門店布局,只要熬過夏天淡季,明年門店數(shù)破1w不是問題,而且這類食材店可以從線上跨界到生鮮的領(lǐng)域,直接侵蝕社區(qū)生鮮的核心品類,而社區(qū)生鮮門店則很難跨界到食材領(lǐng)域,錢大媽的生鮮品類導(dǎo)致其壁壘不高。

  三、時(shí)不我待

  火鍋食材便利店的火熱,注定了社區(qū)生鮮加盟熱度很難重回2019年的盛況,另外隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)線下自提服務(wù)站的完善,自提點(diǎn)+零售功能的升級(jí),到時(shí)真的是團(tuán)購(gòu)巨頭過境,寸草難生,錢大媽必須抓住這波上市的絕佳時(shí)間窗口,迎頭趕上,才能做到最高估值。

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