2月22日，相關消息稱望家歡宣布完后才能8億元人民幣B+輪融資，從天眼查官網可看到本輪投資方有中信產業基金、葆潤控股集團、自明資本，泰合資本繼續擔任獨家財務顧問。

　　望家歡深耕食材供應鏈25年，此次基本加碼后，將繼續以合伙人模式在b2b賽道上奮力前進，通過開放供應鏈平臺，鏈接上下游產業資源，助力降低采購成本，通過提升效率獲得額外盈利空間。并且還會扎根上游，坐穩社區團購賽道的全國軍火商，不斷的為團購巨頭們輸送一波又一波的彈藥。

　　一、融資加碼

　　2020年3月，望家歡曾獲得了美團、隱山資本6億元B輪融資。現今，望家歡在全國有近150家分、子公司，代理了200多個知名品牌，服務超過20000家大型客戶，營收規模近百億元。

　　而這次的8億元融資將主要用在以下三個方面：

　　1.推進線上基礎設施建設，通過升級SaaS服務系統、源采系統以及質量安全追溯系統等，在上游實現數據化采購，在下游實現智能化配送。

　　2.大力投入線下基礎設施建設，主要包括全國大中型城市共享配送中心的規劃與建設，倉配一體化的冷鏈物流體系建設等。

　　3.加大合伙人招募力度，為合伙人提供發展資金等以及商業模式的升級。

　　據望家歡創始人高軍所描述，望家歡在同行業中率先推行“合伙制”發展模式，經過三年多的迭代發展，望家歡已經從傳統的配送企業轉型成為一家科技平臺公司，通過開放的供應鏈平臺，鏈接上下游產業資源，聯合全國各類同行企業共享產業資源。

　　在上游，望家歡開放源頭采購平臺，降低加盟平臺采購成本，通過訂單農業降低種植風險;

　　在中臺，望家歡與同行企業共享信息化系統、品牌資質、質量安全追溯系統，并提供發展資金支持，共同保障食材安全、共同做強做大;

　　在下游，望家歡共享全國的配送中心，通過提升效率獲得額外盈利空間。新的一年，望家歡將全面實施科技賦能戰略。

　　望家歡新年融資首彈，讓整個b2b食材配送賽道為之震動，再加上美菜模式的變革調整，望家歡和快驢這兩大盟軍，即將上演一場激動人心的彎道超車的大戲。

　　二、加速洗牌

　　為降低倉儲運營成本，以及過萬sku帶來的庫存壓力，美菜開放平臺，讓供應商自配分揀，把自營模式調轉為平臺模式，開始輕裝上陣，而這一調整，牽一發而動全身，一把雙刃劍懸浮在美菜頭上。

　　利在于，開放平臺模式，輕甲上陣，便于美菜以低成本打游擊，再加上供應商自配分揀，成本轉移到供應商身上，完全脫胎換骨，現金流不會出現捉襟見肘的狀況。

　　弊在于，競爭力急速的下降，只做流量的分發，以及用平臺模式來制約商家，差不多等于自廢三成功力，讓供應商分揀自配，一旦等到供應商茁壯成長，就會自動繞過平臺。另外供應商自發分揀勢必帶來整體服務質量的下降，整個分揀標準要重塑。

　　而最明顯的變化在于，輕兵上陣，讓整體戰斗力明顯下滑，作戰形式比較單一，無法打出當年美菜百城計劃的暴擊效果，區域性規模也做不到銅墻鐵壁，核心放在前端流量上，容易被搶奪。此外整個商業模式的大調整，帶來整個高層的跌宕起伏，美菜迎來調整適應期。

　　而美菜的轉守為攻，讓望家歡和快驢迎來絕佳進攻窗口，二者紛紛布局卡位。一邊快驢開始照搬美菜的一件代發 sop模式，部分標品走平臺模式，賦予供應商開城自配權限，進入平臺化競爭后，美團快驢超強的運營能力開始體現，在平臺運營緯度上，美菜不具備領先優勢。

　　而望家歡則在全國搭建一系列的基礎設施，幫助區域合伙人、快驢以及美團優選打造一套全國的服務基礎設施，以軍火商身份為前端巨頭打架輸出彈藥，整個戰略布局比美菜高一個緯度。

　　比如在食材配送領域，望家歡以全國最低的運營成本打天下，再加上區域性合伙人模式，游擊作戰能力十分兇悍，未來一邊聯手快驢，一邊聯動區域性合伙人，合圍、反超美菜不是問題。

　　在團購領域，望家歡以資本形式整合團購區域性優質供應商，快速補齊水果供應鏈短板，配合全國各地共享倉的搭建，迅速成為能獨當一面全國性團購供應鏈公司。

　　綜上所述，隨著美菜轉攻為守，食材配送賽道加快洗牌，賽道前三會迎來變化，望家歡和快驢隨時翻盤。

　　三、轉型升級

　　從產地倉、共享倉再到供應鏈布局，未來望家歡不僅會成為美團系最強服務商，b、c端賽道的通吃，使得望家歡搶先美菜一步打造了一套新零售基礎設施，這意味著望家歡有機會成為食材配送、社區團購萬億賽道中的三通一達。