大家熟知的大潤發應該就是大型連鎖超市，背后有阿里巴巴在支持，其實目前大潤發已經不僅僅局限于大型連鎖線下超市業務了，線上到家業務也逐漸成熟，此外還衍生出了大潤發super、大潤發mini業務，接下倆就看看大潤發的年報吧!

　　一、收入持平，毛利下降

　　從高鑫零售發布的公告中獲悉，截至2020年12月31日止12個月，該公司收入為人民幣954.86億元，同比增長0.1%;公司權益股東應占溢利為人民幣28.72億元，較2019年同期的人民幣28.34億元增加人民幣0.38億元，增幅為1.3%。

　　期內，高鑫零售毛利為人民幣243.43億元，同比下降5.4%;毛利率為25.5%，較上年同期的27.0%減少1.5個百分點。

　　2020年6月，中國連鎖經營協會發布了2019年中國超市百強榜單，2019年中國超市百強銷售規模為9792億元，接近1萬億元。華潤萬家以951億元排在首位，大潤發排名第二，銷售額947億元。永輝反超沃爾瑪位居第三，銷售額931.50億元。此外，沃爾瑪、聯華、盒馬鮮生、物美、家樂福、家家悅、步步高位居榜單第4-10名。

　　2020年中國超市百強競爭激烈的前三位或將出現更大的變化格局。永輝沖擊千店千億的目標基本沒有懸念，是否會拿下2020年中國超市百強第一的寶座，或許成為今年超市界最大的懸念。而不斷關店，又有新業態推出的華潤萬家是否能夠保住老大的位置，或許是一個問號。創造了19年不關一店的大潤發，在被阿里收購，換帥林小海之后，是否會有新的增長點，也成為一個重要看點。而沃爾瑪在大賣場業態上，不斷關店，似乎有收縮之意，而倉儲式會員則成了其差異化競爭的核心。

　　二、大潤發、中潤發、小潤發，三大業態成掎角之勢

　　報告期內，高鑫零售于中國共有484家大賣場及6家中型超市，總建筑面積約為1,307萬平方米，其中約70.4%為租賃門店，29.6%為自有物業門店。 大賣場及中型超市中約7.6%位于一線城市，16.5%位于二線城市，46.1%位于三線城市，21.8%位于四線城市，8.0%位于五線城市。

　　新開四家大賣場，關閉三家大賣場，新開三家中型超市(中潤發or大潤發super)及24家小型超市(小潤發or大潤發mini)。新開大賣場及中型超市中有兩家位于華東，兩家位于華北，一家位于東北，兩家位于華南。關閉了三家門店，全部位于華東。

　　中潤發(大潤發super)業態，生鮮及日配的業績占比約57%，快消品的業績占比約38%，非食品的業績占比約5%。小潤發(大潤發mini)生鮮及日配的業績占比非常高，為75%左右。門店六成的業績來自蔬果、水產、畜肉類。

　　大潤發在新業態布局上最迅猛的當屬小潤發，即大潤發mini，一共開出24家門店。從品類銷售占比來看，生鮮成為小潤發覆蓋社區商業，穿透最后一公里服務能力的重點業態。

　　mini店已經成為眾多零售商的必爭之地，不論是傳統超市華潤萬家還是永輝，或者外資零售沃爾瑪，在mini店的布局上都不遺余力，在廣撒網，搶占社區市場，布局最后一公里。

　　永輝從永輝生活到永輝mini，一直緊盯社區mini小店，滲透社區商業網點。華潤萬家干脆推出新的業態萬家mart、萬家life、和萬家city，特別是萬家life則是很精準的社區生鮮超市，也是mini小店。沃爾瑪在嘗試社區店后也幾無動作，在大型會員店上則下足了功夫，今年相繼開出好幾個山姆會員店，并儲備了好幾個項目，反其道而行之，也許是差異化的做法。

　　三、倉店一體模式試點，助力社區團購、到家和B2C業務

　　倉店一體模式是大潤發門店改造的一大特點。試點門店將賣場的非食品的經營面積縮小，以增加倉庫面積，形成“店+倉”的模式。改造后的「倉店」，一方面用于自己存貨的需求，另一方面，也要服務同城到家服務的半日達、社區團購及B2B業務。這與之前很多企業做的“前置倉”類似，只是這種店倉合一的模式有效的利用了賣場的網點優勢和空間優勢，讓每個城市都有自己的倉庫，網點分布相對合理，配送效率進一步提升。

　　倉店一體模式打通了大潤發數字化改造的血脈，成為連接到家業務，B2C和社區團購的重要基礎設施。

　　與菜鳥驛站合作的社區團購業務覆蓋36個城市，100多家門店開始合作，活躍站點近8000個;自己開發的站點在125個城市落地，超過220家門店上線了社區團購;到家業務在一線城市突破2000店均日單量;到家業務客單價(去稅凈額)達到了66元，同比增長5.7%;B2C用戶數超過6900萬，活躍用戶數超過1650萬。

　　疫情催生了線上業務的快速發展，對于到家和社區團購，則是兩種不同的服務于線下超市的模式。對于即時性消費，到家業務更有優勢，但在疫情之下，受到人員因素的影響，往往運力不足，影響消費體驗，同時一對一的服務模式，讓配送成本居高不下。

　　而社區團購則解決了這些問題，對于不是很急需的消費者，社區團購的“低價”則吸引了不少消費者，同時因為有自提站，這種一對多的配送模式大大降低了配送成本和時間成本。另一大特點則是預售制的模式，讓商品損耗，特備生鮮商品的損耗，講降到了所有零售業態最低狀態。

　　所以，大潤發“店+倉”的模式是一個很大的“創新”，每個大店都將成為社區團購、到家服務、B2C業務的中繼站，保障整個配送服務的順暢和及時，增強了消費者體驗。