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十薈團日單量突破1500萬!

發(fā)布時間:2021-01-29 閱讀: 作者:互聯(lián)網(wǎng)

  據(jù)相關(guān)信息顯示,十薈團的日單量突破1500萬,此前社區(qū)團購市場透露的最高日單量為1200萬,這也是十薈團繼去年拿到阿里1.96億美元投資的又一大事件,似乎也象征著十薈團正朝著好方向發(fā)展。

  今年年初,美團優(yōu)選又宣布全國日均訂單達(dá)到2000萬,多多買菜日單量在1200萬,此前橙心優(yōu)選和興盛優(yōu)選的最高日單量也都突破了1200萬,從單量上來看,整個市場的發(fā)展還是比較平穩(wěn)的。

  雖然十薈團的腳步比較慢,但在這種常規(guī)的銷售日內(nèi),可以將訂單上升到這個程度,這也的確挺兇猛的。十薈團和興盛優(yōu)選都是同一時期發(fā)展起來的老牌社區(qū)團購平臺,前者有阿里支持,后者有騰訊和京東支持,這也代表著兩者必定是對標(biāo)競爭,由于興盛優(yōu)選的整個體系模式是比較完善的,很多后面入局的巨頭甚至是以前存留下來的社區(qū)團購平臺,都在學(xué)習(xí)此種模式,結(jié)果來看還是比較有效的。

  一、十薈團增速情況

  從十薈團的增速以及訂單情況來看,這是非常值得表揚的,其實去年10月、11月的十薈團月符合增長率均值都超過了30%,去年12月到今年1月的增率更是達(dá)到50%以上,這么明顯的增長也是由于十薈團可以很好的運營適合自身的發(fā)展策略。

十薈團日單量突破1500萬!

  其中十薈團增速爆發(fā)的原因有淘寶的引流和精細(xì)化的運營,在淘寶app中首頁就可以看到淘寶買菜的身影,進(jìn)入訂單頁面就可以看到十薈團供貨,以及十薈團代發(fā)優(yōu)惠券,據(jù)相關(guān)人士透露,10月前十薈團的雞蛋日單量約10000份,12月后的最高值就達(dá)到了80000份,這樣的增長量也是由于淘寶持續(xù)的強勁引流,成果是有效的。

  另外一個原因在于與其他平臺的聯(lián)手,以及某些平臺業(yè)務(wù)的調(diào)整,這樣十薈團入駐新城市的阻力就減少了,在某區(qū)域還對某個平臺形成圍剿之勢,這樣一來,開城速度快,增量大。

  最后一個原因在十薈團團長端的運營能力是比較強的,從并入?yún)^(qū)域性的團購公司來看,本地化運營經(jīng)驗非常強,網(wǎng)格倉搭建好,履約做到,那么在下沉市場就可快速起量,平臺的組織架構(gòu)也會比較開放。

  二、十薈團采購鏈

  第一,總部供應(yīng)商團隊對接全國大型供貨商;第二,“金牌買手”團隊在全國各個果蔬產(chǎn)地尋找好的生鮮產(chǎn)品;第三,在商品供應(yīng)地區(qū)成立自己的采購團隊,主要對接周邊城市,做到“一城一味”。

  尤其是在需求的理解,按業(yè)內(nèi)人士所提到的觀點:社區(qū)團購品牌在每一個省份都會形成一套獨立的商品,很多商品之間無法互相賦能,每一個省份都要單獨根據(jù)供應(yīng)商體系和商品體系,很有本地用戶的消費傾向性,去重新架構(gòu)一個單獨的商品數(shù),這個工作量是很龐大的,需要一個對供應(yīng)鏈理解極強的人。

  如今,十薈團已覆蓋了華北、華東、華中、西南、華南、西北、東北七個大區(qū),20個省220個城市,擁有60余萬團長,數(shù)千萬用戶。

  這些數(shù)據(jù)的背后,不僅僅是一串一串的數(shù)據(jù),一單一單的交易換來的關(guān)系,更有價值的是,背后沉淀出的十薈團對各地需求的理解。

  三、團長和團購

  回顧零售業(yè)的發(fā)展變遷和迭代,我們經(jīng)歷了三代,第一代是線下物理門店,基于LBS,實體零售;第二代是線上電商平臺,基于互聯(lián)網(wǎng),無限貨架,聚合流量;第三代是社交關(guān)系零售,基于網(wǎng)絡(luò)節(jié)點,去中心化,流量前置截流。

  而社區(qū)團購是典型的社交關(guān)系零售,而與消費者最重要的連接器便是團長。所以團長的價值,不可忽視。

  當(dāng)然,這也符合社交零售,基于社交網(wǎng)絡(luò)節(jié)點下,個體價值凸顯的整體趨勢。關(guān)于團長的定位,十薈團對其也有清晰的定位,把前端的營銷、運營、履約部分交給“團長”完成,讓團長做自己擅長做的顧客鏈接。

  培養(yǎng)一名優(yōu)秀的團長,除了在拓團前期評估團長固有的優(yōu)秀共性品質(zhì),還要長周期、體系化、精細(xì)化的培養(yǎng)和沉淀團長的“養(yǎng)成”方法。

  十薈團的團長培養(yǎng)體系,會通過新人團長培訓(xùn)成長體系,目標(biāo)考核激勵體系,團長分級運營,晉級體系的一系列管理抓手讓團長成長。其目的是讓團長的業(yè)務(wù)能力標(biāo)準(zhǔn)化,模式化,還可以全國快速復(fù)制。

  這是保障十薈團團效(即單團的銷售額)在全行業(yè)里最高(超過30%平均水平)的基礎(chǔ),也是保障團長愿意持續(xù)在十薈團深耕發(fā)展的前提。

  2021年,十薈團發(fā)布的目標(biāo)是完成全國500萬個團長的戰(zhàn)略布局,當(dāng)這個目標(biāo)被實現(xiàn),充足且優(yōu)質(zhì)的團長儲備讓十薈團,不僅僅獲得基于本市本區(qū)的消費需求,同時反向地收集、反饋和消費者的痛點,不斷完善以生鮮為主的供應(yīng)鏈能力。

  以500萬遍布全國的團長為抓手,結(jié)合自身對下游社區(qū)消費需求的理解,不斷鏈接上游的商品供應(yīng)鏈,線上線下打通,十薈團劍指的并不是單一的生鮮產(chǎn)品,而是整個近場零售市場!

  十薈團的逆襲和美團的圍剿,這兩股勢力的角逐將成為新一輪團購的焦點,為有犧牲多壯志,敢叫日月?lián)Q新天!

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本文標(biāo)簽: 十薈團

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