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十薈團(tuán)日單量突破1500萬!

發(fā)布時(shí)間:2021-01-29 閱讀: 作者:互聯(lián)網(wǎng)

  據(jù)相關(guān)信息顯示,十薈團(tuán)的日單量突破1500萬,此前社區(qū)團(tuán)購市場透露的最高日單量為1200萬,這也是十薈團(tuán)繼去年拿到阿里1.96億美元投資的又一大事件,似乎也象征著十薈團(tuán)正朝著好方向發(fā)展。

  今年年初,美團(tuán)優(yōu)選又宣布全國日均訂單達(dá)到2000萬,多多買菜日單量在1200萬,此前橙心優(yōu)選和興盛優(yōu)選的最高日單量也都突破了1200萬,從單量上來看,整個(gè)市場的發(fā)展還是比較平穩(wěn)的。

  雖然十薈團(tuán)的腳步比較慢,但在這種常規(guī)的銷售日內(nèi),可以將訂單上升到這個(gè)程度,這也的確挺兇猛的。十薈團(tuán)和興盛優(yōu)選都是同一時(shí)期發(fā)展起來的老牌社區(qū)團(tuán)購平臺,前者有阿里支持,后者有騰訊和京東支持,這也代表著兩者必定是對標(biāo)競爭,由于興盛優(yōu)選的整個(gè)體系模式是比較完善的,很多后面入局的巨頭甚至是以前存留下來的社區(qū)團(tuán)購平臺,都在學(xué)習(xí)此種模式,結(jié)果來看還是比較有效的。

  一、十薈團(tuán)增速情況

  從十薈團(tuán)的增速以及訂單情況來看,這是非常值得表揚(yáng)的,其實(shí)去年10月、11月的十薈團(tuán)月符合增長率均值都超過了30%,去年12月到今年1月的增率更是達(dá)到50%以上,這么明顯的增長也是由于十薈團(tuán)可以很好的運(yùn)營適合自身的發(fā)展策略。

十薈團(tuán)日單量突破1500萬!

  其中十薈團(tuán)增速爆發(fā)的原因有淘寶的引流和精細(xì)化的運(yùn)營,在淘寶app中首頁就可以看到淘寶買菜的身影,進(jìn)入訂單頁面就可以看到十薈團(tuán)供貨,以及十薈團(tuán)代發(fā)優(yōu)惠券,據(jù)相關(guān)人士透露,10月前十薈團(tuán)的雞蛋日單量約10000份,12月后的最高值就達(dá)到了80000份,這樣的增長量也是由于淘寶持續(xù)的強(qiáng)勁引流,成果是有效的。

  另外一個(gè)原因在于與其他平臺的聯(lián)手,以及某些平臺業(yè)務(wù)的調(diào)整,這樣十薈團(tuán)入駐新城市的阻力就減少了,在某區(qū)域還對某個(gè)平臺形成圍剿之勢,這樣一來,開城速度快,增量大。

  最后一個(gè)原因在十薈團(tuán)團(tuán)長端的運(yùn)營能力是比較強(qiáng)的,從并入?yún)^(qū)域性的團(tuán)購公司來看,本地化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)非常強(qiáng),網(wǎng)格倉搭建好,履約做到,那么在下沉市場就可快速起量,平臺的組織架構(gòu)也會比較開放。

  二、十薈團(tuán)采購鏈

  第一,總部供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)對接全國大型供貨商;第二,“金牌買手”團(tuán)隊(duì)在全國各個(gè)果蔬產(chǎn)地尋找好的生鮮產(chǎn)品;第三,在商品供應(yīng)地區(qū)成立自己的采購團(tuán)隊(duì),主要對接周邊城市,做到“一城一味”。

  尤其是在需求的理解,按業(yè)內(nèi)人士所提到的觀點(diǎn):社區(qū)團(tuán)購品牌在每一個(gè)省份都會形成一套獨(dú)立的商品,很多商品之間無法互相賦能,每一個(gè)省份都要單獨(dú)根據(jù)供應(yīng)商體系和商品體系,很有本地用戶的消費(fèi)傾向性,去重新架構(gòu)一個(gè)單獨(dú)的商品數(shù),這個(gè)工作量是很龐大的,需要一個(gè)對供應(yīng)鏈理解極強(qiáng)的人。

  如今,十薈團(tuán)已覆蓋了華北、華東、華中、西南、華南、西北、東北七個(gè)大區(qū),20個(gè)省220個(gè)城市,擁有60余萬團(tuán)長,數(shù)千萬用戶。

  這些數(shù)據(jù)的背后,不僅僅是一串一串的數(shù)據(jù),一單一單的交易換來的關(guān)系,更有價(jià)值的是,背后沉淀出的十薈團(tuán)對各地需求的理解。

  三、團(tuán)長和團(tuán)購

  回顧零售業(yè)的發(fā)展變遷和迭代,我們經(jīng)歷了三代,第一代是線下物理門店,基于LBS,實(shí)體零售;第二代是線上電商平臺,基于互聯(lián)網(wǎng),無限貨架,聚合流量;第三代是社交關(guān)系零售,基于網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn),去中心化,流量前置截流。

  而社區(qū)團(tuán)購是典型的社交關(guān)系零售,而與消費(fèi)者最重要的連接器便是團(tuán)長。所以團(tuán)長的價(jià)值,不可忽視。

  當(dāng)然,這也符合社交零售,基于社交網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)下,個(gè)體價(jià)值凸顯的整體趨勢。關(guān)于團(tuán)長的定位,十薈團(tuán)對其也有清晰的定位,把前端的營銷、運(yùn)營、履約部分交給“團(tuán)長”完成,讓團(tuán)長做自己擅長做的顧客鏈接。

  培養(yǎng)一名優(yōu)秀的團(tuán)長,除了在拓團(tuán)前期評估團(tuán)長固有的優(yōu)秀共性品質(zhì),還要長周期、體系化、精細(xì)化的培養(yǎng)和沉淀團(tuán)長的“養(yǎng)成”方法。

  十薈團(tuán)的團(tuán)長培養(yǎng)體系,會通過新人團(tuán)長培訓(xùn)成長體系,目標(biāo)考核激勵(lì)體系,團(tuán)長分級運(yùn)營,晉級體系的一系列管理抓手讓團(tuán)長成長。其目的是讓團(tuán)長的業(yè)務(wù)能力標(biāo)準(zhǔn)化,模式化,還可以全國快速復(fù)制。

  這是保障十薈團(tuán)團(tuán)效(即單團(tuán)的銷售額)在全行業(yè)里最高(超過30%平均水平)的基礎(chǔ),也是保障團(tuán)長愿意持續(xù)在十薈團(tuán)深耕發(fā)展的前提。

  2021年,十薈團(tuán)發(fā)布的目標(biāo)是完成全國500萬個(gè)團(tuán)長的戰(zhàn)略布局,當(dāng)這個(gè)目標(biāo)被實(shí)現(xiàn),充足且優(yōu)質(zhì)的團(tuán)長儲備讓十薈團(tuán),不僅僅獲得基于本市本區(qū)的消費(fèi)需求,同時(shí)反向地收集、反饋和消費(fèi)者的痛點(diǎn),不斷完善以生鮮為主的供應(yīng)鏈能力。

  以500萬遍布全國的團(tuán)長為抓手,結(jié)合自身對下游社區(qū)消費(fèi)需求的理解,不斷鏈接上游的商品供應(yīng)鏈,線上線下打通,十薈團(tuán)劍指的并不是單一的生鮮產(chǎn)品,而是整個(gè)近場零售市場!

  十薈團(tuán)的逆襲和美團(tuán)的圍剿,這兩股勢力的角逐將成為新一輪團(tuán)購的焦點(diǎn),為有犧牲多壯志,敢叫日月?lián)Q新天!

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