客戶有需要，我們去滿足需求，一個簡單的道理幾乎是通用的!放到分銷上來說，就是有能力的店長，運營有什么需求，我們去滿足他們的需求。當然，嘴巴說說容易，說的好聽沒用，關鍵得去做。前端，分銷商需要做的，后端，供應商需要做的，后端的內容就是分銷商的需求，所以供應商就是去滿足這個需求，只有滿足好了分銷商需求，才能把分銷做好。那后端有什么呢?

　　一丶貨(產品)

　　產品肯定是第一的，沒有產品，何談分銷，所以產品如果有競爭力的話，首先優勢就體現出來了，當然這個對于采購型公司來說可以非常靈活，但對于廠家來說可能已經是定性了，例如襯衫廠家的話，產品是定死，靠的就是款式了。如果你是采購型的，靠的就是老板了，這些我說了也沒用，每個公司不一樣，只能做好市場調查，把握好產品的種類，款式，這樣你才不會盲目;對于廠家型公司，款式這塊肯定是要去努力的，因為你能在產品上做功夫的只能是出新款，可以自己開發，也可以市場仿款。

　　二丶貨的數量(庫存穩定性)

　　庫存，這個肯定非常重要，如果分銷商買了一件貨，你這邊沒有庫存，那分銷商來一個就走一個，所以分銷商對于選擇供應商上面，庫存的話是一個影響非常大的因素，備貨量大，分銷商賣去才會無后顧之憂，因為可以直接說有貨，而且充足的庫存對分銷商來說也體現出了實力，所以供應商貨要備足。當然有人會說那備貨了賣不掉不是不明智了?這里我想說，做生意都有分險，讓你備足，是要你自己對產品了解，而且對庫存掌握好一個度，把握好大部分產品，這樣你的風險才會小很多。數量上就一句話：把握好度!

　　三丶貨的價格(即利潤)

　　庫存足夠了，那價格怎么樣呢?價格基本上是分銷商咨詢的時候最看中的問題，因為做生意就是為了賺錢，成本下去了，對分銷商來說就意味著利潤會多一點，而且同行之間的競爭的話，價格因素可以說非常的重要，當然也有小部分的是走差異的，比如說質量好一點，做工精一點等等，如果比市場價高一大截的，那肯定就是做服務了，這會在下面的售后中說到。價格的對比也比較重要，但不要忘記自己的利潤，所以在設置分銷價格的時候，要保留好自己的利潤空間，然后也要做出一個讓分銷商有吸引的價格，這里方法就有很多，具體哪種有效，就是靠實際去操作了，你可以是自己低利潤，低分銷價來吸引更多分銷商，也可以是中高利潤，后期做高返點，但總規一句，看你的產品價格的市場競爭力怎么樣，和市場行業價差別，可以靈活的去做，還是靠人!

　　四丶貨的質量(品質)

　　采購型的供應商的話，質量得靠采購的眼光了，成本和質量絕大多數時候還是成正比，廠家的話質量上就能自己靈活控制了。質量這一塊如果做的不好的話，你的分銷很難做長久，分銷商一大堆的差評，誰還會做你的分銷呢?質量是決定分銷成敗的關鍵的一個因素。所以必須做好。

　　五丶貨的圖片(賣點)

　　圖片這塊不需要多說了，做網店分銷，你不把圖片做好，那就吸引不過來分銷商，如果有自己的攝影，那就自己的攝影和美工來做這塊，完善好圖片的每個細節，盡量做到分銷商需要怎么樣的效果我們就去滿足他們。因為在我的概念里，分銷商注重的是銷售，如果讓他自己作圖，拍照，那無疑是給他減少了思考銷售的時間，所以我們如果把他的瑣碎的事情做好了，那么他覺得你們專業，你們服務到位，至少給他減少了煩惱，那他就能多花時間去研究銷售。

　　六丶貨的準確率(倉庫系統ERP)

　　塊其實本來是放在庫存里說的，放這里說的話，主要還是倉庫的一個系統，因為你要隨時知道倉庫什么產品有多少貨的話，一定要有一套系統來完善，不能要知道那個然后去倉庫看，而且做網絡的話，做的準確能對你的進銷存，財務等等都有非常大的好處，同時庫存對分銷商公開，也能讓分銷商有針對性的去做產品推廣，貨少貨多分銷商自己可以把控一些小促銷和活動!這里我認為庫存的話對你財務有非常非常大的作用，賺錢不賺錢，不是用大概來形容，而是用數據來說話!

　　七丶貨的發貨速度(物流)

　　分銷商下單后，多久能發貨，一般來說做過淘寶的都知道了，這里只能說盡快的發貨對你的售后肯定有好處，不會每天都來催啊或者發牢騷，而且快的發貨對淘寶動態評分都是有影響的!快和慢兩個如果差了一兩天，那影響會很大，供應商對這塊，個人覺得做到能發即發。

　　八丶貨的退換便捷度(售后服務)

　　這塊是我個人覺得做分銷的重點了，如果你的產品不夠競爭力，你的價格不夠競爭力，那你要做的就是服務，做好了服務，你服務的競爭力就體現出來了，淘寶上這樣的例子很多，而且也有很多大神也都說到服務服務，其實很多帖子比我說的要詳細的多了，但我要說，服務不是靠說的，而是實際行動去做。

　　售前，分銷商一大堆的問題，你是否逐字逐句的回答清楚;

　　售中，分銷商一大堆的查件你是否都一一說明;

　　售后，分銷商的退換貨流程是否能順順利利。

　　九丶返點以及優惠

　　利潤的其他形式就是這個了，返點看的就是自己的利潤有多少了，量力而行吧，生意最終還是為了賺錢。能控制到最低，能保證自己的同時也能保證自己的分銷商不被對手挖走，這些激勵政策肯定是有必要的，因為這也是分銷競爭力的一塊，被這種方式挖來挖去的分銷商還是比較多，可以是銷售額返點，可以是返直通車錢，也可以是年底獎勵，總之一切能打動分銷商的，那肯定就是有效的。具體怎么做，就看公司的規劃和實際的情況來了。

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