進入21世紀，蓬勃發展的互聯網對傳統的分銷渠道產生了巨大的沖擊。新的分銷模式不斷興起，比如網上零售、網上采購、在線拍賣、E物流公司等如雨后春筍般涌現出來，熱鬧的背后有著其必然的規律——互聯網對分銷渠道的深刻影響。下面來介紹一下企業如何才能做好多渠道分銷：

　　1、先有一個足夠養活自己的渠道(比如天貓)，然后再開其它渠道，以點養點的方式更好，不要一下子全部鋪開。

　　2、目前渠道三種形態：第一、以阿里系為主的電商生態圈渠道;第二、以騰訊系為主的社交化渠道;第三、以京東為主的代表大B2C趨勢的渠道;

　　3、可以合作的渠道有：第一、C2C渠道;第二、B2C渠道;第三、銀行渠道;第四、積分渠道;第五、返利渠道;第六、電視購物渠道;第七：DM渠道

　　4、多渠道分布需要多重產品線，客單低的產品不建議多鋪渠道。否則需要給類京東、V+高額的扣點，可能虧本。

　　5、大家看好唯品會以及京東、一號店;不看好團購業務

　　6、多渠道公司內部團隊構建，以負責渠道為主的業務部為核心，以設計及客服和倉庫為輔助的支持部門。

　　7、標準而垂直的產品，做渠道靈活性強

　　另外再補充幾點——

　　第一、分銷沒有所謂的直營與渠道之分，而所有產生銷量的均屬于渠道，跟線下無異，因為這談不上好也談不上壞，生意嘛，也差不多這個意思。

　　第二、不過家電類產品客單高，走渠道也能走出這樣的一個級別的量，還是很不錯的

　　第三、從傳統企業中可以學到電商里學不到的東西，用傳統經營企業的做法來經營電商靠譜。

　　第四、做分銷首先要對電商的熱情以及堅持，其次專業知識不能缺乏。

　　第五、真正感受到的，非常強烈感受到的，就是缺電商人才，8090后，大把的機會等著你們，看你們如何去爭取。

　　第六、對于多渠道，建議還是需要將鋪貨的產品單價拉回正常水平，低價不用玩。每個平臺區分出特供款產品，所以其實就兩大塊，1、產品能否跟理上;2、系統是否支持。多個平臺要求價格不能低于其競爭對手，那產品價格上的控制得更到位一些，所以建議用262法則(20%競爭產品、60%長尾產品、20%利潤產品)，每個產品分策略而不相同，所以，其實電商運營還是產品運營。然后在團隊協作這塊，工作量最大的應該在倉庫及設計這了，那么設計就需要定量的設計工作需求表格來，比如我們現在做的就是，每天運營在上午十點提交的設計需求表當天完成，十點以后第二天完成，當然這是指做店鋪頁面的，如果是平臺馬上要的肯定不能這樣，然后在設計分工上，一部分專門做上架處理，一部分專門做廣告圖，一部分專門做頁面設計;做好良好的與渠道平臺負責人協作。

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