互聯網不是消滅分銷渠道的，而是幫助打造一個更加全新的分銷渠道。未來，誰掌控了渠道，就掌控了絕對的話語權，而渠道建設在網絡只是剛剛興起!

　　網購省去了諸多環節，減去了商家對消費者的層層剝削，把這些環節中多于的成本讓利給消費者，不是我們賣的便宜，而是商場賣的太貴，這是馬云掛在嘴邊當做公共言辭最常聽到的一句話。特別是早些年宣傳淘寶的時候。

　　因此，淘寶一手造就了網購就是便宜的美好說法。當然，回頭看看淘寶走過的路，淘寶確實是這么玩過來的，通過免費政策吸引商家，然后再通過低價手段鼓勵商家參加活動，讓商家以最便宜的價格把商品賣給消費者。

　　到了今天，網購已經不是便宜的代名詞。這很明顯跟馬云最初的說辭理論相矛盾了。以此形成了消費者強烈的觀念落差。那么為什么網購不再便宜了呢?

　　馬云所說的環節，就是我們線下人常說的渠道。那么，網購變的不再便宜了，是因為渠道根本沒有減少，反而增加或者不變嗎?

　　電商讓渠道層級減少了，這是事實。但電商渠道的減少并沒有讓網購變的便宜，或者說網購已經過去了便宜的時代。這是因為大批競爭者的涌入，導致了電商高企的營銷成本，加上不可控制的倉儲物流配送費用，完全可以超越傳統線下的租金和各種進場費用，線上線下的成本差別不大。而且隨著電商的發展成熟，更多商家注重自身的品牌溢價不會輕易賣低價商品，如此，線上渠道跟價格的關系論以及失去了最原始的說服力。

　　所以，不得不佩服淘寶，在特定的時期內，可以不問英雄出處，用渠道論制造的低價成就了自身。一旦身成，直接轉向中高端轉型。在一些互聯網運作商業的人士宣稱要消滅渠道的時候，卻總有人又在孕育下一個渠道搖籃。

　　1年賣1000萬，拿60%的利潤，僅有600W,100個經銷商1年能幫你賣1個億，就算利潤只有10%,也能拿1000W,這是線下渠道最直觀的算法，做生意搬到線上，這個邏輯同樣適用。作為線下品牌，通過線上運作可以直接把貨賣給消費者，這種情況，渠道為0級。線上品牌發展線下代理，通過代理再把貨送到消費者手中，這種情況下，渠道為1級。跟傳統的線下N級渠道相比，渠道確實明顯減少了，但是，渠道并未消失。

　　在傳統渠道中，中間商是其重要的組成部分。中間商在渠道中占有重要地位，因為利用中間商能夠在廣泛提供產品和進入目標市場方面發揮最高的效率。中間商憑借其業務往來關系、經驗、專業化和規模經營，提供給公司的利潤通常高于自營商店所能獲取的利潤。互聯網商業的發展，使得傳統中間商的很多優勢被互聯網的無邊界性所取代，互聯網的高效率的信息交換，改變著過去傳統渠道的諸多環節，將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。互聯網的發展改變了渠道的結構。

　　很多傳統企業做了一段電商之后發現，電商不僅僅是一個賣貨的渠道。但是，這樣的理解是有所偏失的，因為不管怎么說，電商同樣可以幫助企業再造一個不同于線下傳統渠道的渠道，從本質上說，電商仍然是一個渠道。網絡渠道的誕生將直接導致大量的網絡代理產生，直接打破地域限制，這種發展將比線下層層疊加的渠道更加有擴張力和影響力。所以，線上渠道的存在和發展必將經歷一個高爆發期，但是，在線上分銷體系打造中，僅僅只有天貓提上了戰略層面。也就是打造1+N+N的分銷體系。通過政策鼓勵品牌商不是把貨一件一件的賣，而是利用平臺幫助品牌商或大渠道商建立一個天貓內的有規劃僅授權的供貨分銷體系，通過掌控強有力的分銷渠道，為渠道商家提供最及時的服務和管理。做品牌商最具核心優勢的事情。

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