互聯網不是消滅分銷渠道的，而是幫助打造一個更加全新的分銷渠道。未來，誰掌控了渠道，就掌控了絕對的話語權，而渠道建設在網絡只是剛剛興起!

　　網購省去了諸多環(huán)節(jié)，減去了商家對消費者的層層剝削，把這些環(huán)節(jié)中多于的成本讓利給消費者，不是我們賣的便宜，而是商場賣的太貴，這是馬云掛在嘴邊當做公共言辭最常聽到的一句話。特別是早些年宣傳淘寶的時候。

　　因此，淘寶一手造就了網購就是便宜的美好說法。當然，回頭看看淘寶走過的路，淘寶確實是這么玩過來的，通過免費政策吸引商家，然后再通過低價手段鼓勵商家參加活動，讓商家以最便宜的價格把商品賣給消費者。

　　到了今天，網購已經不是便宜的代名詞。這很明顯跟馬云最初的說辭理論相矛盾了。以此形成了消費者強烈的觀念落差。那么為什么網購不再便宜了呢?

　　馬云所說的環(huán)節(jié)，就是我們線下人常說的渠道。那么，網購變的不再便宜了，是因為渠道根本沒有減少，反而增加或者不變嗎?

　　電商讓渠道層級減少了，這是事實。但電商渠道的減少并沒有讓網購變的便宜，或者說網購已經過去了便宜的時代。這是因為大批競爭者的涌入，導致了電商高企的營銷成本，加上不可控制的倉儲物流配送費用，完全可以超越傳統(tǒng)線下的租金和各種進場費用，線上線下的成本差別不大。而且隨著電商的發(fā)展成熟，更多商家注重自身的品牌溢價不會輕易賣低價商品，如此，線上渠道跟價格的關系論以及失去了最原始的說服力。

　　所以，不得不佩服淘寶，在特定的時期內，可以不問英雄出處，用渠道論制造的低價成就了自身。一旦身成，直接轉向中高端轉型。在一些互聯網運作商業(yè)的人士宣稱要消滅渠道的時候，卻總有人又在孕育下一個渠道搖籃。

　　1年賣1000萬，拿60%的利潤，僅有600W,100個經銷商1年能幫你賣1個億，就算利潤只有10%,也能拿1000W,這是線下渠道最直觀的算法，做生意搬到線上，這個邏輯同樣適用。作為線下品牌，通過線上運作可以直接把貨賣給消費者，這種情況，渠道為0級。線上品牌發(fā)展線下代理，通過代理再把貨送到消費者手中，這種情況下，渠道為1級。跟傳統(tǒng)的線下N級渠道相比，渠道確實明顯減少了，但是，渠道并未消失。

　　在傳統(tǒng)渠道中，中間商是其重要的組成部分。中間商在渠道中占有重要地位，因為利用中間商能夠在廣泛提供產品和進入目標市場方面發(fā)揮最高的效率。中間商憑借其業(yè)務往來關系、經驗、專業(yè)化和規(guī)模經營，提供給公司的利潤通常高于自營商店所能獲取的利潤。互聯網商業(yè)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)中間商的很多優(yōu)勢被互聯網的無邊界性所取代，互聯網的高效率的信息交換，改變著過去傳統(tǒng)渠道的諸多環(huán)節(jié)，將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。互聯網的發(fā)展改變了渠道的結構。

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)做了一段電商之后發(fā)現，電商不僅僅是一個賣貨的渠道。但是，這樣的理解是有所偏失的，因為不管怎么說，電商同樣可以幫助企業(yè)再造一個不同于線下傳統(tǒng)渠道的渠道，從本質上說，電商仍然是一個渠道。網絡渠道的誕生將直接導致大量的網絡代理產生，直接打破地域限制，這種發(fā)展將比線下層層疊加的渠道更加有擴張力和影響力。所以，線上渠道的存在和發(fā)展必將經歷一個高爆發(fā)期，但是，在線上分銷體系打造中，僅僅只有天貓?zhí)嵘狭藨?zhàn)略層面。也就是打造1+N+N的分銷體系。通過政策鼓勵品牌商不是把貨一件一件的賣，而是利用平臺幫助品牌商或大渠道商建立一個天貓內的有規(guī)劃僅授權的供貨分銷體系，通過掌控強有力的分銷渠道，為渠道商家提供最及時的服務和管理。做品牌商最具核心優(yōu)勢的事情。

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