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什么樣的商品適合網絡分銷

2012-07-01|HiShop|閱讀量:
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導讀:1、一線二線城市消費量大的商品 網購相對流行的一線二線城市是目前電子商務的主戰場,至于更為廣大的三四線城市及農村,過個三五年再看情況吧。 2、品牌知名度較高的平民化商品 因為知名度高,因為平民化,所以市場空間足夠大,至于哪些品牌就不用多說了吧。...

1、一線二線城市消費量大的商品

網購相對流行的一線二線城市是目前電子商務的主戰場,至于更為廣大的三四線城市及農村,過個三五年再看情況吧。

2、品牌知名度較高的平民化商品

因為知名度高,因為平民化,所以市場空間足夠大,至于哪些品牌就不用多說了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做網絡分銷,只是路漫漫其修遠兮。
 
3、標準化程度高的商品
什么是標準化?標準化就是可以實現工業化量產的。因為標準化程度高,所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品,極大降低銷售門檻。這點非常重要,因為渠道客戶無法接觸所有實物,所以對產品的了解就只能通過商品的標準化信息來傳達。至于類似如商品尺碼問題等等,這個在服務篇里會提到。
 
4:商品庫存寬度適當,但厚度要足夠深。
庫存寬度,是指商品款、色、碼的橫向數據,庫存厚度是指商品款、色、碼的縱向數據。如果庫存寬度太少,那就對商品能否熱賣的要求相當高,或者說對設計師(買手)水平的要求相當高。(對于七分貨三分賣的說法,本人不敢茍同,但如果賣垃圾貨、面對一次性客戶的商品我贊同這種觀點)如果庫存厚度不夠深,就拿諸葛寶淘同學在2010年那款爆款棉衣來說,損失可就大了去了。對于庫存深度的問題,要視品牌商的實力和規模,還有庫存情況,如果能解決針對電子商務特性的生產流程問題就OK了。(如果銷量達不到一定的規模,老板憑要設立針對電子商務的生產流程?絕大部分傳統企業老板是要先看到蛋才會去養雞的)
 
5、客單價不能太高也不能太低的商品
太高:目前國內電子商務尚處于“社會主義初階階段”,網民對單價過高的商品還是心存疑慮,這是客觀因素,相信上帝對此也會來一首“忐忑”。(如果你還不知道“忐忑”這首歌,你就OUT了)太低:利潤空間太小,因為人是逐利的貪婪的高級動物,更何況是在商業這個領域里。我個人覺得吧,客單價在50-2000元左右的區間都可以嘗試,重點是100-300左右的區間(利潤和銷量都相對有保障),個人經驗所得,僅供參考。
 
6、絕對利潤太低的商品
一般情況下基本可以不考慮,除非可以跑出千萬級別的量來。我主要從事的就是低利潤的體育用品領域(正品利潤非常低,不要問我為什么不去做假貨),所以要跑出非常大的量才能談的上利潤2字。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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