通過分銷系統做B2B所要注意的六大重點
對傳統中小企業來說,2014年注定是不平凡的一年。通過分銷系統來做B2B,快速發展線上生意,獲取更多商機,拓展企業的銷售渠道。建立一個完善的分銷系統體系,整合各方的資源,顯然這已經成了當下一種新趨勢。
如何利用B2B平臺的資源及優勢把網絡營銷做好?如何結合B2B平臺把自己的產品推出去呢?
對于傳統的中小型企業,在做網絡營銷之前,B2B平臺的選擇也很關鍵,可以選擇流量大且有知名度是平臺來做,也可以建立自己的分銷系統平臺。平臺確認好了后,小編認為還要注意做好以下七個重點:
一丶即時更新產品信息
盡量讓你的產品信息靠前,讓買家在查找時能容易的發現你。對你的競爭對手有個大致分析,所謂知彼知己,百戰百勝,這也有助于你對于自己的產品和網站的優化。就得即使更新產品和銷售信息,這類網站每天信息更新相當快捷。
二丶高質量的產品上傳
中小型企業的企業網站搭建也是非常重要的,一般都是通過分銷系統來建立。要既能展示公司文化又能進行產品的推銷。所以對于產品上傳一定得配上好圖片,一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品產品初步好感,也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字,有助于站內搜索。產品詳細信息各參數盡量充實,盡量讓客戶了解你的產品,了解你的公司。
三丶良好的服務
當有產品所關聯的求購信息馬上與求購商取的聯系,及時回復你的相關留言與信息,讓客戶感到你公司的正規,公司對客戶對客戶的重視。耐心地回答客戶咨詢的問題,在回復時把持好語氣與用詞,這很關鍵。所網上貿易平臺的用戶,一定一定要使用在線接收回復功能,可以實時接收回復客戶的留言。一般的分銷系統后臺都有這種客戶管理功能,能及時了解、回復客戶的留言。
四丶出門拜訪溝通
不斷的提高與客戶溝通的能力,這是一門學問,不要急于求成,開場就能破門的機率很小。防守反擊,全攻全守戰略自定,但得讓客戶感到你的專業,誠心,感到你公司的實力。
五丶電話營銷
對意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤,但這個上面一定要把握好尺度,拜托千萬別像網絡廣告代理商那樣。客戶遺忘你會很簡單,讓他記住你或你的公司,產品。離成功就不遠了。
六丶B2B平臺的選擇與內容的發布
對于B2B平臺的選擇要遵循以下的三原則:1.流量,當然是基于平臺的內容豐富。2.平臺優化情況,在主流搜索引擎上搜索你的產品關鍵字時,不做廣告產品信息也能排在前幾位。3.知名度。這樣會有更多的用戶上去查看信息,對于搜索引擎的收錄也比較好。盡可能多地在行業門戶平臺上發布信息,可以將信息發布到幾百個B2B行業門戶平臺上,可以的話不要發布同一篇信息。
另外可以根據自己的需求,通過分銷系統搭建屬于自己公司的網站,提高品牌的網絡知名度。與此同時,還可以通過分銷系統科學高效的對分銷商進行管理,大大提高企業的運作效率。
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