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大浪潮下的分銷系統(tǒng)網(wǎng)站該如何經(jīng)營(下)

2014-01-16|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,首先需要建立一套分銷商城建設(shè)解決方案,從定位到具體戰(zhàn)術(shù)都是需要成形。而在此前,需要找到突破口,也就是自己在哪塊有優(yōu)勢,盡量避開競爭紅海。與此同時,在不同技術(shù)的背景下,如何將商城網(wǎng)站建設(shè)最佳化呢,這個時候我們就需要找專業(yè)的...

 

  傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,首先需要建立一套分銷商城建設(shè)解決方案,從定位到具體戰(zhàn)術(shù)都是需要成形。而在此前,需要找到突破口,也就是自己在哪塊有優(yōu)勢,盡量避開競爭紅海。與此同時,在不同技術(shù)的背景下,如何將商城網(wǎng)站建設(shè)最佳化呢,這個時候我們就需要找專業(yè)的人幫你解決,就目前的市場行情來看,諸多企業(yè)已經(jīng)開始通過分銷系統(tǒng)進(jìn)駐這個行業(yè)了。

  人無我有,人有我優(yōu),集中優(yōu)勢兵力,找到突破口

  初創(chuàng)分銷商城網(wǎng)站,千萬不要直接把已經(jīng)很成熟的分銷行業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)在的做法抄過來,而是要知道開始的時候該如何做。

  人無我有:人無我有,是所有商業(yè)競爭的策略之一,對于初創(chuàng)分銷行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營,一般包括:“盡量選擇很少人做的行業(yè),即使選擇了競爭很大的行業(yè),也要以最快的速度,打造對手做的不好,需求又很大的欄目,分銷行業(yè)網(wǎng)站的競爭,欄目與欄目之間的競爭是最直接的體現(xiàn)”。

  人有我優(yōu):對手可能運(yùn)營了很多欄目,做了很多事,我們將主要精力集中在做好一個需求很大的欄目上,這個欄目對手也許做的很好,就面臨了與競爭對手的正面戰(zhàn)爭,必須要投入大量的人力物力來做。包括挖對方的人,挖對方的用戶。比如高薪挖對方的欄目負(fù)責(zé)人,低價或第一年免費(fèi)的策略,挖對方的收費(fèi)用戶,才可能做得更好,與對手分一點蛋糕。同時,要挖掘?qū)Ψ阶龅牟坏轿坏牡胤剑杆購浹a(bǔ)。

  由于在分銷商城系統(tǒng)網(wǎng)站經(jīng)營上“馬太效應(yīng)”非常明顯,用戶量大是最大的殺手锏,尤其是擁有粘性很大的社區(qū)用戶。必須要采取強(qiáng)勢推廣的方法,全面發(fā)力,才可能分競爭對手一點蛋糕。這也是我建議大家不要進(jìn)入市場很小的細(xì)分行業(yè)的原因,因為市場小,您分那點蛋糕難以養(yǎng)活您的團(tuán)隊,更不用說贏利。

  集中優(yōu)勢兵力,找到突破口:其實這個策略大部分是前面兩個策略的結(jié)果,網(wǎng)站經(jīng)營者在面對競爭對手時需要找到突破口,往往我們運(yùn)營好了1-2個欄目,再通過運(yùn)營好的欄目帶動其他欄目,網(wǎng)站就能活起來了。初創(chuàng)分銷行業(yè)網(wǎng)站,尤其忌諱看到對手網(wǎng)站許多欄目,也去做一大堆的欄目,有的欄目在用戶少的情況下,需求其實不大,有的欄目不是行業(yè)用戶的主要需求,每天來的幾百個人,可能只有10%以下的用戶有這個需求,導(dǎo)致了欄目根本運(yùn)營不起來,影響了訪問者的信心,也浪費(fèi)了網(wǎng)站的人力。

  有限的用戶不能分散,分散了可能使所有欄目都運(yùn)營不成功。有限的人力和資金不能分散,一開始我們要節(jié)約,不能招聘太多的人,尤其對于資金缺乏的創(chuàng)業(yè)者。所以集中優(yōu)勢兵力,找到突破口非常重要。一開始要節(jié)約資金,因為很多東西還在摸索中,貿(mào)然投入大量的資金一旦方向錯了,會死的很慘。

  不要妄想自己完全新建立一個模式,創(chuàng)新要有根據(jù),經(jīng)得起推敲

  很多人告訴我,我的分銷行業(yè)網(wǎng)站與他們完全不同,甚至顛覆了對手的做法,我會打敗他們的,有這樣的想法很好,但是很危險。不是每一個行業(yè)都可以推翻重新建立商業(yè)模式的,360的周鴻祎可以將殺毒行業(yè)的贏利模式完全推翻,換個玩法,幾乎打敗了所有的殺毒軟件廠商,但是他肯定無法推翻搜索引擎行業(yè)的贏利模式,換個玩法,把百度干掉。分銷行業(yè)網(wǎng)站走過了這么多年,服務(wù)的又是企業(yè)用戶,其中的模式肯定是經(jīng)過無數(shù)的能人驗證過的,也肯定有無數(shù)的能人想換個玩法,但是無論是理論,還是制造業(yè)的實際情況,都表明了推翻現(xiàn)有模式,是不正確的。我們只能根據(jù)行業(yè)實際情況,集多種模式來經(jīng)營,以需求最大的模式為主要贏利點,以大部分人能接受的模式為主要贏利點。

  創(chuàng)新最好是國內(nèi)外整個互聯(lián)網(wǎng)有人使用過,并已經(jīng)成功了的模式,我們借鑒過來應(yīng)用到網(wǎng)站。如果自己認(rèn)為自己是最先發(fā)現(xiàn)的,往往失敗的幾率是最大的,尤其對于初創(chuàng)的分銷行業(yè)網(wǎng)站,經(jīng)不起折騰,對于成熟的分銷行業(yè)網(wǎng)站,他們可以折騰。在決定實施一個全新的想法時,要通過邏輯推理和實際調(diào)查去慎重考慮。和其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品一樣,我們做的更多的還是根據(jù)行業(yè)實際情況,進(jìn)行微創(chuàng)新,這樣風(fēng)險小,方向也對。

  對初創(chuàng)分銷行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營者的各種其他建議

  做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備:正如前面講過,絕大部分的分銷行業(yè)網(wǎng)站都不要夢想著建立一年就可以收支平衡了,即使有這個信心,也要做好2年不賺錢的準(zhǔn)備,先做人氣,才可能有收入,這是行規(guī)。

  加強(qiáng)研發(fā)實力:分銷行業(yè)網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)的一部分,逃不掉網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的規(guī)律:產(chǎn)品是網(wǎng)站的核心。同樣的東西,大部分免費(fèi)用戶都會選擇比你做得更好的,知名度比你高的,但是如果做出比對手更能滿足用戶需求的產(chǎn)品,體驗比對手更好,一部分忠誠度不高的用戶就會選擇您,關(guān)鍵是要速度快,尤其是運(yùn)營推廣要快速,否則對手很容易就模仿過去,由于對手用戶基數(shù)很大,做的更好,很快就超越您。

  內(nèi)容為王:由于分銷行業(yè)網(wǎng)站本身還是一個平臺,無論是商機(jī)信息還是行業(yè)動態(tài),以及我們常說的技術(shù)社區(qū),都離不開內(nèi)容,在網(wǎng)站剛開通的第一年,內(nèi)容絕對是最重要的,要作為重點中的重點來抓。無論是面對搜索引擎等線上渠道的推廣,還是面對線下渠道的推廣,內(nèi)容始終是第一位的,通過各種渠道推廣帶來的用戶,如果沒有內(nèi)容,都會離你而去。在策劃的過程中,我們始終要明白,這個欄目或功能做好后,內(nèi)容從何而來,這樣構(gòu)建分銷商城系統(tǒng)網(wǎng)站,能否做好內(nèi)容;比如要加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)中的互動性,通過網(wǎng)站平臺的模式去產(chǎn)生更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,不是等網(wǎng)站建設(shè)好以后,再去考慮內(nèi)容。

  打造品牌:品牌就是用戶選擇的理由,在打造品牌以前,我們要想好網(wǎng)站的定位,以及每一個欄目的定位,有了定位,我們才能有清晰的思路,把網(wǎng)站名稱和欄目名稱取好,才能凝聚一批忠實的用戶。要喊出一個容易記住的口號,比如大家常講:某某行業(yè)最大的行業(yè)門戶,要讓行業(yè)里的人,只要說起行業(yè)網(wǎng)站,大部分都能想到您的網(wǎng)站,或者將您作為選擇之一,否則沒有機(jī)會。

  作為初始經(jīng)營分銷系統(tǒng)網(wǎng)站者,會遇到各種各樣的困難,但是如果我們有激情,就會不斷的克服困難,柳暗花明又一村,有的事情,看是解決不了,只要大方向?qū)Φ模瑘猿忠幌拢蜁霈F(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。但并不是說我們就可以蠻干,每一個改變,每一個困難的克服,都需要我們理性的去分析,比如說選擇一款合適的分銷管理系統(tǒng),省心省力。

大浪潮下的分銷系統(tǒng)網(wǎng)站該如何經(jīng)營(下)

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

<海商(www.gstsqh.com.cn)是國內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商,為微商打造的銷客多可以快速幫助企業(yè)實現(xiàn)微商渠道布局,打造自己的微商城平臺、微信分銷系統(tǒng)、分銷小程序系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)等。

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