大浪潮下的分銷系統網站該如何經營(下)
傳統企業轉戰線上,首先需要建立一套分銷商城建設解決方案,從定位到具體戰術都是需要成形。而在此前,需要找到突破口,也就是自己在哪塊有優勢,盡量避開競爭紅海。與此同時,在不同技術的背景下,如何將商城網站建設最佳化呢,這個時候我們就需要找專業的人幫你解決,就目前的市場行情來看,諸多企業已經開始通過分銷系統進駐這個行業了。
人無我有,人有我優,集中優勢兵力,找到突破口
初創分銷商城網站,千萬不要直接把已經很成熟的分銷行業網站現在的做法抄過來,而是要知道開始的時候該如何做。
人無我有:人無我有,是所有商業競爭的策略之一,對于初創分銷行業網站的經營,一般包括:“盡量選擇很少人做的行業,即使選擇了競爭很大的行業,也要以最快的速度,打造對手做的不好,需求又很大的欄目,分銷行業網站的競爭,欄目與欄目之間的競爭是最直接的體現”。
人有我優:對手可能運營了很多欄目,做了很多事,我們將主要精力集中在做好一個需求很大的欄目上,這個欄目對手也許做的很好,就面臨了與競爭對手的正面戰爭,必須要投入大量的人力物力來做。包括挖對方的人,挖對方的用戶。比如高薪挖對方的欄目負責人,低價或第一年免費的策略,挖對方的收費用戶,才可能做得更好,與對手分一點蛋糕。同時,要挖掘對方做的不到位的地方,迅速彌補。
由于在分銷商城系統網站經營上“馬太效應”非常明顯,用戶量大是最大的殺手锏,尤其是擁有粘性很大的社區用戶。必須要采取強勢推廣的方法,全面發力,才可能分競爭對手一點蛋糕。這也是我建議大家不要進入市場很小的細分行業的原因,因為市場小,您分那點蛋糕難以養活您的團隊,更不用說贏利。
集中優勢兵力,找到突破口:其實這個策略大部分是前面兩個策略的結果,網站經營者在面對競爭對手時需要找到突破口,往往我們運營好了1-2個欄目,再通過運營好的欄目帶動其他欄目,網站就能活起來了。初創分銷行業網站,尤其忌諱看到對手網站許多欄目,也去做一大堆的欄目,有的欄目在用戶少的情況下,需求其實不大,有的欄目不是行業用戶的主要需求,每天來的幾百個人,可能只有10%以下的用戶有這個需求,導致了欄目根本運營不起來,影響了訪問者的信心,也浪費了網站的人力。
有限的用戶不能分散,分散了可能使所有欄目都運營不成功。有限的人力和資金不能分散,一開始我們要節約,不能招聘太多的人,尤其對于資金缺乏的創業者。所以集中優勢兵力,找到突破口非常重要。一開始要節約資金,因為很多東西還在摸索中,貿然投入大量的資金一旦方向錯了,會死的很慘。
不要妄想自己完全新建立一個模式,創新要有根據,經得起推敲
很多人告訴我,我的分銷行業網站與他們完全不同,甚至顛覆了對手的做法,我會打敗他們的,有這樣的想法很好,但是很危險。不是每一個行業都可以推翻重新建立商業模式的,360的周鴻祎可以將殺毒行業的贏利模式完全推翻,換個玩法,幾乎打敗了所有的殺毒軟件廠商,但是他肯定無法推翻搜索引擎行業的贏利模式,換個玩法,把百度干掉。分銷行業網站走過了這么多年,服務的又是企業用戶,其中的模式肯定是經過無數的能人驗證過的,也肯定有無數的能人想換個玩法,但是無論是理論,還是制造業的實際情況,都表明了推翻現有模式,是不正確的。我們只能根據行業實際情況,集多種模式來經營,以需求最大的模式為主要贏利點,以大部分人能接受的模式為主要贏利點。
創新最好是國內外整個互聯網有人使用過,并已經成功了的模式,我們借鑒過來應用到網站。如果自己認為自己是最先發現的,往往失敗的幾率是最大的,尤其對于初創的分銷行業網站,經不起折騰,對于成熟的分銷行業網站,他們可以折騰。在決定實施一個全新的想法時,要通過邏輯推理和實際調查去慎重考慮。和其他網絡產品一樣,我們做的更多的還是根據行業實際情況,進行微創新,這樣風險小,方向也對。
對初創分銷行業網站經營者的各種其他建議
做好打持久戰的準備:正如前面講過,絕大部分的分銷行業網站都不要夢想著建立一年就可以收支平衡了,即使有這個信心,也要做好2年不賺錢的準備,先做人氣,才可能有收入,這是行規。
加強研發實力:分銷行業網站是互聯網的一部分,逃不掉網絡行業的規律:產品是網站的核心。同樣的東西,大部分免費用戶都會選擇比你做得更好的,知名度比你高的,但是如果做出比對手更能滿足用戶需求的產品,體驗比對手更好,一部分忠誠度不高的用戶就會選擇您,關鍵是要速度快,尤其是運營推廣要快速,否則對手很容易就模仿過去,由于對手用戶基數很大,做的更好,很快就超越您。
內容為王:由于分銷行業網站本身還是一個平臺,無論是商機信息還是行業動態,以及我們常說的技術社區,都離不開內容,在網站剛開通的第一年,內容絕對是最重要的,要作為重點中的重點來抓。無論是面對搜索引擎等線上渠道的推廣,還是面對線下渠道的推廣,內容始終是第一位的,通過各種渠道推廣帶來的用戶,如果沒有內容,都會離你而去。在策劃的過程中,我們始終要明白,這個欄目或功能做好后,內容從何而來,這樣構建分銷商城系統網站,能否做好內容;比如要加強網站建設中的互動性,通過網站平臺的模式去產生更多的優質內容,不是等網站建設好以后,再去考慮內容。
打造品牌:品牌就是用戶選擇的理由,在打造品牌以前,我們要想好網站的定位,以及每一個欄目的定位,有了定位,我們才能有清晰的思路,把網站名稱和欄目名稱取好,才能凝聚一批忠實的用戶。要喊出一個容易記住的口號,比如大家常講:某某行業最大的行業門戶,要讓行業里的人,只要說起行業網站,大部分都能想到您的網站,或者將您作為選擇之一,否則沒有機會。
作為初始經營分銷系統網站者,會遇到各種各樣的困難,但是如果我們有激情,就會不斷的克服困難,柳暗花明又一村,有的事情,看是解決不了,只要大方向對的,堅持一下,就會出現轉機。但并不是說我們就可以蠻干,每一個改變,每一個困難的克服,都需要我們理性的去分析,比如說選擇一款合適的分銷管理系統,省心省力。
文章來源:http://www.gstsqh.com.cn
<海商(www.gstsqh.com.cn)是國內知名商城系統及商城網站建設提供商,為微商打造的銷客多可以快速幫助企業實現微商渠道布局,打造自己的微商城平臺、微信分銷系統、分銷小程序系統、微分銷系統等。