隨著電商市場的競爭日益激烈，網絡分銷系統也逐漸走向成熟，但因鋪市率的提升等，產品利潤也不斷縮小，這甚至是未來的一種趨勢。這對分銷市場是一種挑戰，因為利潤的降低會大大降低分銷商的積極性，那么網絡分銷系統該如何來應對呢?最好用的分銷系統認為對癥下藥，見招拆招，才是最好的應對方式。

　　【情景一】

　　癥狀：不是不賺錢，而是利潤空間窄

　　通過對利用分銷管理系統對分銷商進行分析，就會發現影響商家利潤的幾個方面：單位利潤空間，即每賣出一件產品能夠賺多少錢;整體利潤，即自己每天、每月、每年能夠賺多少錢;網絡情況，是不是能夠盡快、盡可能順利地建立盡可以大的銷售網絡。

　　解藥：弄清楚了這幾點，我們就可以根據實際情況采取如下針對性措施：

　　第一，就產品本身來增加分銷商的單位利潤。方法有：

　　1.直接降低供貨價格;

　　2.通過促銷來間接降低供貨價格;

　　3.通過每箱的定期返利來增加單位利潤。

　　其中，間接降價的方法有四種：一是直接贈送本品;二是贈送同一品牌下的其它規格甚至是不同類型產品，如大包裝送小包裝等;三是贈送其它品牌甚至是不同類型的產品，如某品牌的酒送另外品牌的酒或飲料等;四是贈送非食品類產品，如許多企業喜歡贈送雨傘、兒童玩具等。而定期返點有兩種方式：一是不計銷售量，到期即給予每箱產品一定金額的返利;二是通過分銷系統設立銷售量等級，根據等級不同，給予產品不同金額的返利。

　　第二，就產品本身來增加分銷商的整體利潤。方法有：

　　1.通過針對消費者的宣傳促銷來提高分銷商的銷售量，從而提高他們的整體利潤。

　　2.通過年底返利來增加整體利潤;

　　3.通過幫助分銷商擴大銷售網絡來提高分銷商的銷售量，從而提高他們的整體利潤。

　　年底返利其實就是廠家或一級商拿來自己的一部分利潤給分銷商。而幫助分銷商擴大銷售網絡這種辦法是許多廠家和經銷商容易忽視的一種方法。其實，這種方法在提高分銷商的銷售量同時，既可以增加產品的分銷深度，也可以提高分銷商的忠誠度。

　　第三，通過間接提高零售價格來提高利潤空間

　　在現在這種競爭異常激烈的市場條件下，直接提高產品的零售價格并不現實，但企業完全可以通過推出新品或外包裝規格的方法間接提高零售價格，然后將部分空間分配給分銷商。

　　總結：利潤，這個直接關系到分銷商忠誠度和積極性的因素，我們在做分銷系統的過程中必須要掌控好。從長遠發展的角度出發，盡可能的將利潤分配到分銷商，以便達成穩定的一種合作模式。而一款好的網絡分銷系統，如易分銷，能通過設置不同分銷商等級，來激勵分銷商鋪貨，提高他們的積極性。

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