一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

運(yùn)營必看——數(shù)據(jù)也能害死人

2013-03-18|HiShop
導(dǎo)讀: 電子商務(wù)最大的誤區(qū),是容易陷入數(shù)據(jù)化的陷阱。做為一個品牌操盤手,開口閉口客單價、轉(zhuǎn)化率,你就不是一個合格的品牌運(yùn)營人員。 ...

   電子商務(wù)最大的誤區(qū),是容易陷入數(shù)據(jù)化的陷阱。做為一個品牌操盤手,開口閉口客單價、轉(zhuǎn)化率,你就不是一個合格的品牌運(yùn)營人員。

    記住,每一個訂單的背后是一個購買決策,不是簡單的數(shù)字,里面有很多消費(fèi)者的算計。一次買50塊錢的產(chǎn)品,和一次買100塊錢的產(chǎn)品,背后是兩種思考方式,產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性、品牌認(rèn)可度、目標(biāo)群體特性都會影響這個結(jié)果。

    比如,消費(fèi)者為什么在淘寶上買化妝品?

    兩個原因:1.國產(chǎn)化妝品比國外便宜;2.線上比線下專柜便宜

    這些消費(fèi)者,都是在校學(xué)生或剛出社會不久的白領(lǐng)。她現(xiàn)在一個月拿3000塊工資,他會選擇你5塊錢一片的面膜;等到兩三年后,她一個月工資6000塊,她就會把你拋棄掉,去買雅斯蘭黛,去買歐萊雅。

    為什么你覺得現(xiàn)在日子越來越艱難,顧客總是留不住?很多問題在一開始就注定了。

    所以,不要單純地從數(shù)據(jù)上思考,你永遠(yuǎn)找不到想要的答案。

 

找到你存在的意義

 

    一個運(yùn)營人員如果不善于思考,不喜歡折騰,不會做對比,就不是一個好運(yùn)營。想想你已經(jīng)有多長時間沒有從店鋪的后臺操作中抽身出來,想想市場的東西了。不要以為一家小店就沒有市場分析可做。

去年年初,我遇到一個在淘寶賣李維斯正品的朋友,生意很慘淡,一個月僅3萬塊養(yǎng)活自己度日。

我們幫他做了一個市場分析:你知道在淘寶上買李維斯的人圖的是什么嗎?不可避免的是便宜,但這是相對于線下。你的線上市場份額還沒有達(dá)到一定規(guī)模,就不要去考慮區(qū)域外增量。你要思考的是相對于線上其他競爭對手,你要怎么做。

    芳草集CEO呂長城說得很有啟發(fā):你現(xiàn)在做網(wǎng)店,不要去考慮你比線下便宜的問題,因為大家都便宜。你要考慮的是除了便宜之外,消費(fèi)者還在乎什么?

    一個在淘寶上買李維斯的人,他在乎什么?

    除了便宜,當(dāng)然就是正品。

    正品就是你的根,你努力的方向。你要圍繞這個根來構(gòu)建購物體驗,你要把這個體驗做得比對手好。你的技巧有了目的性,才會形成合力。

    2012年年底,他告訴我現(xiàn)在一個月銷售額50萬,打算明年再把銷售額翻一翻。

    再比如做面膜,市面上有的人賣10片,有人賣16片,有人賣1片。我們分析認(rèn)為,還有一個6片的市場。

    為什么?

    因為存在這樣的市場空間:有的消費(fèi)者覺得第一次嘗試就買16片太多了,1片太少,隨機(jī)選幾片又很煩惱。6片剛剛好用半個月,好壞也很清楚,可以接受,即不會太多,又能看到使用效果。

    有這樣隱痛的人群,可能在市場上只有百分之一不到,但已經(jīng)足夠成為你的成長基礎(chǔ)。

    市場最怕的是跟風(fēng),我看到太多的16片跟隨者消失。

    一定要找到你存在的意義。2010年我看TED的一個市場營銷課程,提到日本的御宅文化對末來市場營銷的影響。御宅是一個很好的東西,找到你的死忠,如果找不到,成為消費(fèi)者或A或C之間的B選擇也是一條不錯的路。

    至于是牛B還是2B,取決于你對市場的洞察,還有你自己的能力。

    能力的匹配很重要。你不是劉強(qiáng)東,硬要做第二個京東,那你就是2B。

優(yōu)化賣點(diǎn)

    很多操盤手有一個很糟的習(xí)慣,一個東西運(yùn)作不好,就把問題歸結(jié)為產(chǎn)品問題,這是錯誤的。絕大多數(shù)產(chǎn)品都有它存在的價值,一點(diǎn)價值都沒有的產(chǎn)品和完美的產(chǎn)品一樣稀少。

    去年7月,我們分析一款賣得很差的產(chǎn)品,這個產(chǎn)品有七到八個功能,我說太多,你們分析分析,有哪幾個功能是比較明顯的?

    一分析下來,有三個功能比較明顯。說還是太多,你們對比對比,哪個功能現(xiàn)在市面上最需要但又沒有其他產(chǎn)品占領(lǐng)這個概念的?

    最后,我們選中了其中一款功能,深入挖掘,一個半月的時間打造成月銷2萬的爆款。

    一定要找到你的產(chǎn)品在市場上的立足點(diǎn)。不用太多,一個就夠了。

    一個杯子有什么功能?你肯定能想到很多:它可以裝水,可以保溫,可以砸人。

    你要怎么賣?

    你可以賣成裝飾品,現(xiàn)在很多人都在把杯子賣成裝飾品。

    你還可以繼續(xù)往其他方向挖掘。把產(chǎn)品變成商品,把物理特征變成功能好處,然后賣出去。顧客要的不是直徑5毫米的沖擊鉆,而是直徑5毫米的鉆孔。

構(gòu)建體驗

    體驗這個東西很玄乎,但是有脈絡(luò)。把你和消費(fèi)者的每個接觸點(diǎn)都串聯(lián)起來,分析整個鏈條,你做得夠好嗎?能給消費(fèi)者留下深刻的印象嗎?

    一個月前,我在一家小店買一條牛仔褲,和旺旺主聊了兩個小時,感覺很好,后來又在那家店買了一件大衣和一條圍巾。

    不要以為小店就沒有什么購物體驗可以做。有一份數(shù)據(jù),C2C買家的平均瀏覽頁面數(shù)量為10,B2C這個數(shù)據(jù)則一半不到。這是一個問題。很多消費(fèi)者很在乎細(xì)節(jié),購成他們購買的因素遠(yuǎn)比你想的要多得多。我曾在一家店里面買一個手機(jī)殼,客服從聊天中知道我買來送人,就在包裹里面附送了一張賀卡,我覺得很貼心,挺好。

    操盤手的主要工作是思考,每天至少要有三分之一的時間抽出來思考這三個方面的問題,再有三分之一的時間思考怎么解決這三個方面的問題,最后三分之一的時間檢查這三個問題的解決方案執(zhí)行。

    很多人都說自己現(xiàn)在運(yùn)營像打雜,或者無頭蒼蠅,今天產(chǎn)品銷不出去,不是在思考產(chǎn)品的市場競爭情況和產(chǎn)品的商品化過程是否錯誤,而是在想,我怎么通過聚劃算,通過淘金幣銷點(diǎn)出去。這是本末倒置。

    為什么你像無頭蒼蠅,什么是頭?那三個核心是頭,沒有那三個頭,你往哪飛都是瞎折騰,賭運(yùn)氣。

    一艘沒有方向的船,什么風(fēng)都不是順風(fēng)。
                                                                    ——第一營銷網(wǎng):蔣志淞
                                                                              2013.03

 

今日熱點(diǎn)

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運(yùn)營工具——企微管家,為教培機(jī)構(gòu)提供從引流獲客到客戶運(yùn)營的全鏈路服務(wù)。

最新推薦
產(chǎn)品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結(jié)多樣營銷活動推廣功能,支持無限發(fā)展微信分店,快速建立分銷網(wǎng)絡(luò)...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務(wù)窗、手機(jī)觸屏版商城、app商城和PC獨(dú)立商城于一體完美融合...

    詳情
主站蜘蛛池模板: 免费无码又爽又刺激高潮虎虎视频|国产性自爱拍偷在在线播放|成年人色视频|国产口爆吞精在线视频观看|2022国产爱性原创视频|最新版天堂中文在线 | 91在线官网|亚洲日韩乱码中文无码蜜桃|仙武帝尊700集在线观看|99热精品首页|99九九精品视频|日韩超碰 | 国产不卡二区|成人国产乱码久久久久|国产精品视频一二|亚洲欧美牲交|少妇性色午夜淫片=a|真人一进一出抽搐GIF免费 | 成年人天堂com|亚洲无线看|97成人啪啪网|国产精品无码一二区免费播放|亚洲精品国产福利一二区|农村乱人伦一区二区 | 五月天色中色|蜜桃精品视频在线|日本特级=aⅴ一级毛片|二区三区4区5区6区人妻|成人毛片软件|#NAME? | 久久久91视频|99三级|水蜜桃视频在线免费观看|黄色国产网站在线观看|含羞草家庭影院|久久久欧美国产精品人妻噜噜 | 蓝宇在线|国产成人精品午夜视频|成人在线免费播放视频|JZZIJZZIJ在线观看亚洲熟妇|久久99热国产|亚洲=aV男人的天堂在线观看 | 亚洲v=a欧美v=a国产v=a黑人|蜜臀=av午夜一区二区三区gif|69人人|国产精品免费大片|亚洲日产=av中文字幕|国产精品香蕉成人网在线观看 | 搡女人真爽免费视频网站波兰美女|蜜臀99|多男一女一级淫片免费播放口|日本精品不卡|特级毛片=a级毛片免费观看R|免费成人精品视频 | 中文字幕免费中文|青青草免费在线视频观看|91探花系列在线播放|国产精品久久久久久久久久免|18禁真人抽搐一进一出在线|日本三级韩国三级人妻 | 久久久综合九色综合88|#NAME?|韩国激情3小时14分合集|免费国产美女视频永久免费|国产精品毛片大码女人|草逼视频观看 | 精品免费99久久|#NAME?|人妻少妇中文字幕乱码|中文字幕在线观看日本|99精品视频在线导航|岛国=av一区二区 | 久热中文字幕无码视频|波多野结衣桃色视频|国产成人精品日本亚洲91桃色|91精品国产调教在线观看|人妻的渴望波多野结衣|黄色=a一级毛片 | 免费=a级网站|69=av片|久久看片|爱干=av在线|久久激情视频网|亚洲精品欧美精品 | 49vv亚洲|成人一级网站|九月婷婷人人澡人人添人人爽|国产精品69毛片高清亚洲|五月婷婷天堂|特黄=a级毛片免费视频 | 555www色欧美视频|GOGOGO高清免费看韩国|性毛片|欧美日韩国产这里只有精品|尤物视频免费观看|中国少妇bbbbxxxx | 剑来高清视频在线观看|欧美一区二区日韩一区二区|亚洲欧美日韩成人高清在线一区|国模GOGO无码人体啪啪|加勒比东京热无码国产=aV|亚洲色图在线观看 | 台湾久久网|99久久精品免费看国产四区|亚洲一区二区三区在线视频观看|一区二区三区四区在线免费视频|红桃视频二区|国产久艹视频 | 国内精品久久国产|国产一区二区三区内射高清|一二三四视频在线社区中文字幕2|大地资源在线观看中文免费|午夜精品免费观看|无码成人18禁动漫网站 | 国产=a三级三级三级看三级|不卡中文|国产免费午夜福利757|h在线视频|熟女人妻=aV完整一区二区三区|J=aP=aN白嫩丰满人妻VIDEOS | 人人精品久久|无码=aV潮喷|国产小视频国产精品|18深夜在线观看免费视频|好久被狂躁=a片视频无码免费视频|国产一级淫片=a免费播放鬼片 | 吃奶摸下的激烈视频|亚洲人成网站18禁止中文字幕|无码=aV天堂一区二区三区|男人猛躁进女人视频免费播放|精品一区在线观看视频|欧美午夜=a级限制福利片 | 巨大黑人极品video|天堂bt种子资源在线www|视频亚洲一区二区|日本高清中文字幕二区在线|国产精品久久久久久久=av三级|在线日产精品一区 | 日韩一级片网站|#NAME?|国产在线可以看麻豆|亚洲高清免费视频|中文字幕内射无码制服剧情|伊人色综合九久久天天蜜桃 | 成午夜精品一区二区三区软件|精品亚洲第一|大地资源二在线视频观看|国产美女视频黄=a视频免费|亚洲国产成人=aV片在线播放|日本乱偷人妻中文字幕在线 | 日操夜干|久久综合日|91无遮挡无码国产在线播放|亚洲视频免费网站|波多野结衣在线视频观看|亚洲国产欧美精品 | 久久精品欧美一区二区|国产91精品网站|精品免费|亚洲=aV无码一区二区乱孑伦=aS|超碰影院在线观看|內射XXX韩国在线观看 | 欧美z0zo人禽交|欧美大杂交18p|国内精自线一二区永久|久久久久久久久国产一区|国产v=a免费精品观看精品|eeuss影院www在线观看 | 国产无码免费视频|色天使色妺姝在线视频|国产一级黄|777婷婷|成在线人=av免费无码高潮喷水|无码精品久久久久久人妻中字 | 成人久久18免费网站图片|一本久道久久综合婷婷五月|色窝窝免费一区二区三区|国产无遮挡在线观看免费=aV|freexxx性麻豆hd16|国产精品久久久久久久网 | 欧美激情视频一区|欧美9999|各种少妇正面bbw撒尿|黄视频网站在线|97综合在线|一本大道在线无码一区 | 成www日本在线观看|绯色=av麻豆一区二区懂色|玩弄j=ap=an白嫩少妇hd|国产精品永久久久|日本无卡码高清免费v|河北炮打泻火老熟女 | 国产精品乱码一区二三区|成人福利午夜|日本久久久网站|99热导航|一本大道东京热无码视频|深夜福利免费观看 | 精品精品在线视频|男女18禁啪啪无遮挡|国产一二三区精品视频|yy6080午夜|天天操综合网站|久久免费精品视频 | 久久激情久久|国产人妻久久精品二区三区|国产人妖=av|中日韩免费=av|日本一区2区|欧美亚洲国产第一精品久久 | 国产高清精品亚洲а∨|一本久道久久综合狠狠爱亚洲精品|久久国产福利|久久久久www|无码人妻精品一区二区三区99不卡|亚V=a芒果乱码一二三四区别 | 毛片大全|日本色频|亚洲色图偷拍自拍|在线观看片=a免费观看岛国|在线中文字幕-区二区三区四区|日韩欧美色图 | 黄色网址免费在线观看|蜜臀=av夜夜澡人人爽人人桃色|极品少妇XXXXⅩ另类|国产成人一区二区无码不卡在线|亚洲无线视频|九九久久精品国产=aV片国产 | 18禁超污无遮挡无码网址极速|国产精品久久久久久久久久三级|91大神暴力调教|成人久久久久久久久|久久久人成影片免费观看|欧美精品成人一区二区三区四区 | 99免费看香蕉视频|久久伊人蜜桃=av一区二区|激情五月开心综合亚洲|国产午夜一级片|一级片的网站|一本精品99久久精品77 | 天堂在线.www天堂在线资源|日日日综合网|#NAME?|国产午夜影视大全免费观看|黄色91网站|91重囗 |