隨著淘寶市場(chǎng)的成熟，酒類也在網(wǎng)購(gòu)商品中逐漸嶄露頭角，面對(duì)偌大的酒類市場(chǎng)。如何狙擊?

    數(shù)據(jù)顯示，九月開始是酒水的銷售旺季。隨著金九銀十的到來，婚慶、宴會(huì)、聚會(huì)各種活動(dòng)開始頻策起來，也帶動(dòng)了酒水的升溫。同時(shí)，根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出酒水銷告最高峰，不是在雙11，也不是在雙12而是在年前。年關(guān)將至，聚會(huì)次數(shù)也會(huì)越來越多.無論是自飲還是走親訪友，酒水是宴會(huì)的佳品，因而這個(gè)時(shí)間段促成酒水業(yè)的增長(zhǎng)。賣家需要提前做好備貨準(zhǔn)備，在營(yíng)造氛圍時(shí)，開始各種問候性、促銷性信息的推送。

    從酒水類目子行業(yè)成交排行中，可看出國(guó)產(chǎn)白酒以44.26%的成交占比，幾乎占據(jù)了酒水市場(chǎng)的半壁江山，說明消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)白酒需求最甚。而啤酒環(huán)比增幅高達(dá)1855.6%，成為市場(chǎng)成交環(huán)比增幅最大的，說明啤酒是酒水類目中最有爆發(fā)力的產(chǎn)品。

    在整個(gè)酒水類目中，熱銷的客單價(jià)比較集中在90元左右，其次是200元左右。可以看出，整個(gè)酒水類目的消費(fèi)群體基本集中在中等消費(fèi)群體。

    在酒水消費(fèi)群體中.男性占比達(dá)63%,遠(yuǎn)超過女性。在年齡段上相對(duì)集中在25到34歲，多為剛踏上社會(huì)和事業(yè)略有成的消費(fèi)群體，有一定自主經(jīng)濟(jì)能力的70后、80后。

    酒水消費(fèi)群體的等級(jí)中，初級(jí)買家(3心一5心)占46.3%的份額，消費(fèi)層級(jí)中消費(fèi)力中級(jí)的買家占比58.1%的份額，表明大部分消費(fèi)者，沒有形成很深的酒水購(gòu)買意識(shí)。所以針對(duì)消費(fèi)群體，賣家做好相關(guān)的包裝以及促銷，特別是針對(duì)占有消費(fèi)群體84.8%的新手買家和初級(jí)買家.要做好相關(guān)的引導(dǎo)工作。

    各類酒的銷售時(shí)機(jī)和消費(fèi)群體的相關(guān)數(shù)據(jù)，大家自己可以去淘寶數(shù)據(jù)中心去看看。