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直通車開始應該這樣做!新手必看

2012-04-16|HiShop
導讀:很少在派代發帖,帖子到是經常看。看過很多軟文。干貨,水貨帖。 小弟電商也做了2年多,開始小客服。一個星期做上客服精英,3個月做客服主管。半年帶3個團隊。靠的都是平時慢慢努力學習,起早貪黑。今日做了運營。運營是什么?靠!最大的任務是引流。怎么引...

很少在派代發帖,帖子到是經常看。看過很多軟文。干貨,水貨帖。
小弟電商也做了2年多,開始小客服。一個星期做上客服精英,3個月做客服主管。半年帶3個團隊。靠的都是平時慢慢努力學習,起早貪黑。今日做了運營。運營是什么?靠!最大的任務是引流。怎么引流不說了!新店很多人第一反應是開車吧?如何開好車?如何入手,這個是個難題,直通車帖子一大堆,都是拿數據。拿PPC來說事。具體怎么操作的 少之又少。,講到細節的就更少了。今天我來講解一下我自己悟出的直通車開車的辦法,適合最最最最基礎的入門人手學習,事先說下,本人研究直通車不到一個月。看了那么多帖子除了膜拜還是膜拜。但是實質性能讓新手一看就明白的。。。真的木有。扯了那么久。還是說說直通車入門要怎么做。
1.選產品
沒有目的的做事情就是扯淡,開車先選好產品吧!什么你還沒選好產品就想開車?回去種田去吧
很多人做直通車都是想先用直通車弄個爆款,這樣一招鮮想吃遍天下的方法我不評論。但是想用直通車這樣精準的流量來銷售產品的思路肯定沒錯。所以先選好你想主推的產品(因為是新店不建議太多,我想你也沒精力弄那么多產品)建議5款差不多了。
2.產品頁面優化
這個不用說都知道吧。直通車的流量比較精準你的PPC做的再好,流量在多。沒轉化搞個毛線啊
所以做好你這幾個產品的頁面。什么猜你喜歡,什么買了A還買了B,什么如果您這個不喜歡可以看看這個,什么產品細節圖片,材質,適合的年齡,性價比,產品賣點等等連七八糟的趕緊做做好。2-3米是要的吧?不然開直通車就是燒錢。
3.做關鍵詞
又有人犯難了。關鍵詞怎么做?我也知道直通車要做關鍵詞啊。這個好說。你覺得顧客通過什么詞能搜索到你的產品?OK 你自己想,不過你想到的這些肯定都是精準詞了,可能也想不到幾個。下面還有熱搜索詞長尾詞等等。怎么弄?好吧!我能想到的是淘詞排行,淘寶收索下拉框,量子里的店內收索關鍵詞,淘寶收索關鍵詞都能用的上,直通車TOP5W都可以。另外淘寶理論一個計劃能做200個關鍵詞,4個計劃能做800個關鍵詞。那么多怎么來?怕怕。OK簡單。
你的產品有材質吧?有用途吧?有適用人群吧等等屬性詞。只要不重復和不沖突的搭配都能成為關鍵詞。
所有屬性詞加起來有15吧?(沒有的話自己去想)。互相搭配。個人真覺得800個不是問題。到這里上點圖
直通車開始應該這樣做!新手必看
這個能看懂吧?看不懂的話覺得應該先學習下EXCL。詞出來之后在看看有沒重復的。或者關鍵詞屬性重疊的。
4.推廣計劃
這個純屬我個人意見但是詞的分類是借鑒高手的。高手多的可以拍磚給我意見哈!
可以做四個推廣計劃
    1.精準詞
    2.熱搜詞
    3.長尾詞
    4.測和圖片試詞
800個詞按個添加到四個計劃里,每個計劃200個詞(是這樣算吧?其實我數學還行)
出價你自己看吧我的算法是默認出價=(現價-成本)*轉化率
過幾天來看看你的質量得分吧。OK 現在你麻煩了。四個計劃里把9-10分的詞添加到精準計劃里,7-8分的放到熱搜計劃里。5-6分的放到長尾里。1-4分的刪掉吧。那測試詞計劃里干什么呢。下面在說。
放進去之后。開始9-10分里的詞大概在7分。OK 等兩天詞差不多恢復了,下面比較重要了。那就是調價了

5.調價
怎么調?現在質量得分的詞都有了。其實都好調了。這個自己控制。建議不要在1-3.你想啊顧客直接點進去就買的有多少??肯定貨比三家。點了第一家、在看看第二家、第三家、前面幾家就是炮灰了。所以除非你特別有錢。不然別到第三啦。除非你的長尾詞幾毛錢的。又跑題了哎。。說到上面分計劃。有的人肯定要說了10分的也有長尾啊,不錯那個是長尾精準詞。10分,出價很低。效果意想不到的哦。現在精力主要放在9-10分的詞里。每天調調吧。建議先做好計劃,9-10分也分泌三種詞,根據詞的相關精準度給予相應的出價。
下圖的意思就是和上面說的差不多。我的3.5是轉化哈。媽的超級低(又說臟話了)后面又乘以什么180%丶80%的干什么的呢。就是精準詞可以適當出高點。長尾就很低啦。用來均衡出價。
你質量得分弄好了。基本可以交給小弟去弄了。告訴他9-10分我大概想排在什么位置。出價不高出多少就好。這個話時間研究。注意的也就是幾個最最熱門的。其他的自己看著辦了。
5-6,7-8的和上面差不多。保證好出價好好培養。5-6的爭取進7-8,7-8的爭取進9-10。每周大調一次,針對質量得分在放到相應的計劃里,每天對詞進行調整保持你想要的位置。。具體想在什么位置直通車開始應該這樣做!新手必看

6.詞培養和圖片培養
都知道就算你產品在打折。直通車收索出來的還是原價。很多顧客看了價格就不點了。怎么辦呢。你的關鍵詞和直通車圖片還是很重要的。但是如何測試呢。相同產品,相同出價不同標題(這里指直通車的圖片和標題)不同圖片,看看哪個點擊高咯,當然這個要你不心疼直通車的錢了。有可能顧客都點,最后都沒買。


至于其他店內活動。外面廣告。等是必不可少的。這個看你自己咯。直通車開始應該這樣做!新手必看在截圖下咯看看吧。相信這樣的PPC會低吧吼吼。。。。。當然不同類目肯定不一樣。大家不要照搬了。有的類目PPC能做到1塊不到。有的類目最好最好都要過1.5的。。我的是衛浴的哈。現在做的還不是很好。有高手的希望指教。在聲明一次我接觸1個月左右的直通車。其他數據也拿不到。要是誰看到我的數據。對比自己的數據(同行哈:衛浴)看了之后笑了麻煩指點小小弟。

確實本人接觸直通車不久。個人心得。覺得有點效果就得瑟的發出來了。希望有更多的高手多多指教
希望大家互相學習努力進步。哎 想到自己累死累活目的就是為了讓淘寶少賺點。。我容易嘛。每個月花出去的直通車費用可是養活了淘寶幾個人啊。。淘寶那么強大。。都是我們的功勞。他們的工資都是我們賣家發的 有木有啊。。。。有的頂起。

另外之前公布了本人QQ加的人實在太多。各位有問題歡迎加群:228914399 直通車學習群。我相信加進來的都是新手。但是我相信大家每個人學到一點點直通車只是。共享出來。那大家肯定都是高手,我堅信電子商務文化是:專注、擁抱變化,另外就是共享,閉門造車永遠不可能進步。
本人微博 http://weibo.com/wangshundan


怎么沒老手拍磚呢。。。。哪怕說這個方案差到一塌糊涂。。。我只接觸直通車1個月啊。。。快點拍磚,萬一我誤導新人那個就啥啥啥的了。。。。

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8月24日,騰訊教育正式發布了基于企業微信的私域流量運營工具——企微管家,為教培機構提供從引流獲客到客戶運營的全鏈路服務。

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