自從社區(qū)團(tuán)購興起以來，國內(nèi)很多連鎖店都依托自己的門店渠道推出了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，如美宜佳、芙蓉興盛(興盛優(yōu)選)、新高橋(考拉精選)、蘇寧店(蘇小團(tuán))、見福便利(優(yōu)云優(yōu)選)、百果源(一米鮮生活)，等，成為他們在新零售時代的標(biāo)準(zhǔn)分銷渠道。

連鎖便利店在社區(qū)團(tuán)購中是否更有天然優(yōu)勢?

隨著興盛優(yōu)選月Gmv突破10億元，新世匯集團(tuán)、世翔俱樂部發(fā)展蓬勃，社區(qū)團(tuán)購競爭更加激烈，進(jìn)入洗牌階段。此時，實(shí)體連鎖便利店是否還有機(jī)會?我們應(yīng)該投降嗎?不是真的。從連鎖便利店品牌的角度來看，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)不僅象征著渠道創(chuàng)新，還帶來了其他附加效應(yīng)。

與門店互補(bǔ)，擴(kuò)大客戶覆蓋面。許多上班族早出晚歸，所以他們沒有時間購物。不過，連鎖便利店開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)后，作為提貨點(diǎn)，每天可以承接四五百單商品提貨，這意味著更多的消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)，在一定程度上也可以帶動原有的線下業(yè)務(wù)。

豐富品牌經(jīng)營商品種類。社區(qū)集團(tuán)的預(yù)售模式以銷售和采購為基礎(chǔ)，品牌可以嘗試銷售一些毛利較高的“新怪”產(chǎn)品，如高檔水果、進(jìn)口小吃、土特產(chǎn)等，風(fēng)險較低，無需擔(dān)心積壓。

同時，從社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展邏輯來看，與其他類型的社區(qū)團(tuán)購平臺相比，連鎖便利店在社區(qū)團(tuán)購方面具有更大的競爭優(yōu)勢。首先，實(shí)體店自然有線下送貨的場景，也有特定商品線下存放的條件，并且在服務(wù)上有一定的保障。隨著業(yè)務(wù)和訂單的增長，線下交付點(diǎn)的社區(qū)團(tuán)購平臺將獲得更多的增長機(jī)會和承載能力。同時，線下門店也可以作為前臺倉庫，降低倉儲成本。

其次，便利店擁有一定的客戶資源，是自然流動點(diǎn)，可以提供品牌曝光，有助于平臺的持續(xù)宣傳推廣。平臺可以充分利用實(shí)體店的優(yōu)勢，策劃一些促銷活動，制作宣傳冊、海報、e-labo等宣傳資料，通過輔助指導(dǎo)、在資料中添加二維碼等方式，引導(dǎo)消費(fèi)者從線下走向線上，成為平臺用戶。

最后，還有交付能力。社區(qū)團(tuán)購公司需要租用社會物流和倉庫來完成從倉庫到提貨點(diǎn)的配送過程，而實(shí)體連鎖店幾乎不需要在從總部到分店的配送各個環(huán)節(jié)增加額外成本;最后是流量，在這種情況下能吸引多少人來完成配送。社區(qū)團(tuán)購需要給帶來流量的團(tuán)長10%的提成，而實(shí)體連鎖店的優(yōu)勢在于，由于流量大、收入低，可以重用門店的客流。