距離2019年結束只剩一個多月的時間，崇尚年終盤點的中國人都會審視自己一年的付出與收獲，期盼來年能百尺竿頭。

　　社區團購的發展已來到第二個年尾，有些玩家發展勢頭一片大好，也有“先驅”已經淡然退出，還有玩家想現在入局……一直以模式簡單、容易上手著稱的社區團購，似乎也蒙上一層疑云。叨叨通過梳理當前市場上的社區團購行情，為大家提供一些理性的分析和參考。

　　根據QuestMobile的行業研究報告顯示：僅2018年下半年，社區團購的融資額就已達到40億，進入到2019年后，社區團購行業的融資情況如下：

　　2月，松鼠拼拼通過其公司年會宣布，春節前已完成3100萬美元B1輪融資，由高瓴資本、和玉資本聯合領投，IDG、云九資本，以及美團網原COO干嘉偉等老股東跟投，指數資本擔任獨家財務顧問；

　　7月，阿里投資十薈團的消息被媒體曝出，這也成為其通過菜鳥驛站試水社區團購（阿里曾悄然上線“驛站團購“）以后的又一重大嘗試；

　　8月30日，十薈團與你我您合并，組建新十薈團。至此，新十薈團團長數量超過6萬個，覆蓋超過50個城市，每月200萬用戶購買超4000萬件商品，市場規模達每月5億元。

　　9月6日，同程生活宣布完成1億美元B輪融資，此輪融資由君聯資本領投，貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）、亦聯資本等多家資本超額追投。

　　9月24日，初家心選完成1億人民幣A輪融資，由廣發信德獨家投資。

　　9月27日，媒體報告興盛優選已完成最新一輪融資，融資金額在2億美元以上。而在此之前，興盛優選的的估值已達10億美金以上，正式躋身獨角獸行列。

　　同樣在9月，騰訊繼投資興盛優選以后再次加碼社區團購賽道，正式投資了食享會。

　　社區團購一路收割了大量的關注和投資，玩家體量已接近百億規模。根據10月浙江發布的《社交電商白皮書》顯示，社交電商的市場規模在2020年將達到30000億元。如此巨大的蛋糕，自然誰都想要分一塊嘗，但并不是誰都能嘗到。在人頭攢動的社區團購江湖，也有很多玩家黯然退場。

　　9月11日，有媒體爆料，松鼠拼拼正在處理全國直營城市的包括保溫箱、中轉筐等在內硬件設備以及積壓在倉庫里的庫存商品，并將撤離全部直營城市。在供應商層面，松鼠拼拼則采取了8折支付賬款的方式，不同意這一規則的供應商則只能面臨在同等條件結款的供應商結清以后，再結貨款。至此，松鼠拼拼商業模式由直營全部改為加盟，這也被普遍解讀為松鼠拼拼撤離社區團購賽道的標志。

　　除了一片繁榮的資本投融資，社區團購行業也存在許多關停、撤城和轉型事件。若想現在入局，要看清哪些行業真相？

　　1供應鏈為王

　　縱觀整個市場，那些做大做強的社區團購無不緊鑼密鼓地構筑自己的供應鏈體系。

　　興盛優選月GMV破10億的背后，得益于它重資打造的供應鏈體系。聯通上游數萬家供應商，通過自控的物流團隊，將商品將商品輸送給“省市、區縣、鄉鎮、村（社區）”的五級服務網點，搭建了一個高效暢通的快消品供應鏈，覆蓋全國16個省80+地級市和200+縣級市。

　　每日優鮮以“快”聞名，通過搭建“城市分選中心+社區前置倉”的極速達冷鏈物流體系，為全國20個城市的用戶提供自營生鮮最快1小時送達服務，而這得以實現的背后，是通過ERP連接著許多上游供應商、實現全鏈智能化管理，有點像京東的意思。

　　還有呆蘿卜，通過原產地直采+自建倉儲+冷鏈配送+物流的模式，為消費者提供涵蓋蔬菜水果、米面糧油、肉禽蛋奶、日用百貨等萬種熱門商品。現已進駐安徽、江蘇、河北、湖北四省共19座城市,門店數量超過1000家,月訂單超過1000萬單。

　　所以說，社區團購的競爭更像是供應鏈體系的較量，能更準、更快地送達給消費者更好的商品，還能享受團購的價格，自然能抓住用戶的心。因此發展社區團購一定要重視搭建自己的供應鏈體系。如果前期實力不足，可以依附已有的供應鏈平臺，整合資源，共享高效的分揀配送，如新成立的北京九州兄弟供應鏈平臺，是首個覆蓋全國的生鮮供應鏈平臺。

　　2不要過度追求規模

　　天貓創始人黃若曾說過：“規模有可能帶來單位成本降低的效益，但規模與效益沒有直接因果關系，這個世界有規模沒有效益的企業比比皆是。”

　　的確，在現在的網絡形勢下， 線上營銷成本居高不下，行業巨頭已經產生，運營模式也相對成熟，如果單純靠規模擴張，經營成本也一路攀升，發展初期也很難形成收益。

　　而社區團購的初衷本來也是服務好一個小圈子的用戶，以一個社區人群為目標，通過“傳幫帶”擴大品牌口碑和影響力，所以前期發展不要盲目追求規模擴張，用一個成功去復制另一個成功，不可操之過急。

　　3謹慎采用價格戰

　　社區團購以質優價廉吸引用戶，加上平臺越來越多，競爭日益激烈，有人會考慮用價格戰、以低價博取消費者的關注。

　　但是價格戰是不可持續的。

　　一味用低價來吸引消費者，勢必會壓低上游企業的利潤空間，讓供應商無法應對其他銷售渠道的壓力，最后終將會損害供應商、生產企業的關系。

　　拼多多就是一個例子，雖然前段時間拼多多賺足了吆喝，要進攻一二線市場，還壓了京東一頭，但從最新出的財報來看，拼多多難以挽回虧損的局面。

　　11月20日，拼多多公布的第三季度財報顯示，該季度總收入75億元，Non-GAAP下經營虧損21.2億元，創下歷史新高。此外，歸屬于股東的凈虧損超過23億，去年同期為10.98億。

　　虧損的原因是燒錢，大家應該都還記得他的“百元紅包”和“百億補貼”。為了拉用戶打市場，它的營銷費用一年比一年高。今年第三季度69億元，比去年同期翻了一倍還多，創下新高。

　　雖然用戶對價格敏感，但價格卻不是用戶做購買決策的唯一因素，平臺在定價時需要綜合考慮多方面的因素合理定價，同時可以通過一系列的營銷活動來吸引用戶，比如滿減送、限時搶購等；還可以定期舉行線下互動，為用戶普及健康知識、互動游戲、贈送禮品等。以社區為中心的服務，線下活動的開展會讓社區團購更盡人意、更有溫度。

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