社區團購賽道火爆，新的工作大受歡迎：團長。

　　社區團長線下門店自提點相當于前置倉，團長需要收發和分揀獲取，并且還要做好社群運營和售后問題處理等等，目前龐大的團長群體已經逐漸滲透到社區中，也幫助平臺節省了眾多倉儲、人工以及配送費用，這也是支撐社區團購成為風口的重要因素。

　　團長的收入來自于用戶的訂單額，一般在10%左右，很多社區團購平臺招募團長的廣告中都標明，“月入3000高達上萬”等，因此也讓眾多想開展副業的線下門店老板入局社區團購市場。

　　在上海和武漢的社區團購團長中，除了這一職責之外，他們還兼顧小超市、麻將館、洗衣、回收等眾多業務，某些團長在社區團購剛盛行的時候就加入了，但也是在此次疫情之后生意才有起色。

　　在上海這個一線城市，叮咚買菜、盒馬鮮生等生鮮電商平臺已經發展較為成熟了，而且網點也是比較密集的，隨著互聯網巨頭涌入社區團購市場，很多平臺的開團都沒有選擇上海這類的一線城市，而是將業務放在了二三線城市，甚至是下沉市場。

　　從當前的市場來看，武漢已經成為各平臺的必爭之地，今年新上線的美團優選和多多買菜，都選擇武漢作為第一批試點城市，這也是由于在疫情期間用戶已經接受了社區團購這種配送模式，此種習慣也比較好的保留下來了，武漢的額一個團長承擔著眾多平臺的業務都是常事。

　　上海同程生活團長：傭金越來越少，擔心團長被“割韭菜”

　　上海的一名團長曾為房產中介，也是一位寶媽，目前也經營者一家小超市，今年8月，同程生活來進行地推，因此便成功成為平臺的團長，10%的返利，不收加盟費、不囤貨、時間自由。

　　此團長在加入同程生活之前就加入了蟲媽鄰里團，此平臺也是在浦東地區還是比較有影響力的，已經覆蓋了超100個小區，但瞄準的是高消費水平的用戶，產品價格略高，一般的小區可無法接受，高檔別墅和小區才是目標區域。

　　團長借助自家的超市人流量，社群用戶量很快就超過100人，團長在店里沒生意的時候就全身心投入到社群中，將各類平臺的優惠信息轉發至社群，并且還可以將平臺的生鮮產品產品與超市進行結合，即便兩者的產品有一定的重復率也沒關系。

　　在上海的這個團長眼中，團長是個辛苦活，用戶極其講究服務體驗，送貨上門到家也是比較常見的，同程生活的配送人員也只是將貨物放在超市的路口，還需要團長自行搬放，貨物堆在店里顯得很擁擠，放在門口又會對產品的衛生產生意見。

　　目前社區團購在網絡上的談論是火熱的，團長傭金減少，平臺若是割韭菜，團長會不會被取代，當平臺拿到用戶之后，傭金降低，團長賺不到錢自然就會退出平臺。

　　對于這個團長而言，小區有2000余戶，每天在自己這里買菜的不到10人，因此網上討論的社區團購搶了菜市場的生意在這里感受不到。

　　上海大潤發團長：不認同資本運作后的價格戰

　　上海的另外一位團長，已經將組建微信群的一系列操作運用的很熟練了，團購群信息的持續輸送保證活躍度，對于老年人來說不能夠很好的進行設置，因此還要幫助這類人群設置免打擾、置頂等操作。

　　這個團長所在的是別墅區，有上班族也有老人，這片區域的老小區在之前就有大潤發的飛牛拼團，在老團長的推薦下，這位團長便成功加入平臺，在沒有門店的基礎上找到菜鳥驛站進行合作，共同運營，傭金五五分。

　　這位團長的社群用戶達到300余人，剛開始時從眾多二手物品群、親子群等去拉人，或是在小區門口擺攤推廣，菜鳥驛站也是利用寄取件的人流引導進入社群。目前火爆的社區團購，平臺為了招募團長，門檻越來越低。

　　驛站作為社區團購的提貨點

　　相對于下沉市場的價格敏感點而言，一線城市的用戶更在意產品需求和質量，。而對于平臺的拼團以及傭金規則，每次開團金額需要達到100元才會進行送貨，銷售額在千元就可以拿到百元的提成，整體的傭金比例不到10%，某些活動商品是沒有提成的，生鮮類的產品需求很高，但提成比不高，很多大件產品的提成高但并不容易被購買。

　　平臺有時候也會給到團長一些麻煩，如晚上七八點才把貨送到，用戶要是做不了晚餐，體驗感就會急速下降;團長要請假，也就意味著社區用戶不能下單，平臺不同意這個舉動，兩者之間的關系也會因此產生隔閡。

　　最近，菜鳥驛站和大潤發推出了“驛發購”業務，菜鳥驛站的社區驛站成為了生活服務站，除了提供團購業務之外，還包括洗衣、回收等等，菜鳥的工作人員也想引導團長跳槽，但最終么有達成統一定論。

　　社區團購是一個趨勢，但對于資本利用價格在下沉市場圈地的行為并不認同，但這種新的購物方式也的確解決了一些就業問題。

　　武漢老小區小賣部老板：兩年前開始做社區團購，現在同時做五家平臺

　　位于武漢武昌某小區的小賣部老板，兩年前在朋友的介紹下開始做社區團購，最先是成為了美家買菜的團長，今年疫情也是派上了用場。疫情期間從一周一次開團變成了一天開團一次，陸續就被眾多用戶熟知，慢慢都加入到社群中。

　　待到疫情把控住，小區解封之后，這樣的習慣便被保留了下倆，互聯網巨頭企業也在下半年陸續入局，利用大量的補貼招募團長和吸引用戶，隨之這個團長變先后加入了美團優選、多多買菜、興盛優選以及盒馬優選，對于他而言，做一家是做，多做幾家也是做。

　　有些用戶在多個平臺上購物，不知不覺就能花上千元，面對眾多的平臺也會弄混淆，用戶也會喜歡在日常的生活中討論平臺的便宜活動商品，也是時常咨詢團長貨到了沒有。貨多的時候，二十平米的店鋪顯得很擁擠。

　　社區團購讓團長獲得較大的收入，但隨著眾多平臺的入局，熱度到底能持續多久就不知了，武漢的這位團長最先入駐的美家買菜，近期已經陸續暫停下單和配送業務，這種情況有可能和之前傳出的京東收購信息有關。

　　美家買菜屬于美菜網旗下的品牌，在12月初就有媒體曝出京東要收購美家買菜，但美家買菜方也回應消息不屬實，但這也可能意味著社區團購賽道開始洗牌。

　　武漢某小區團長：洗衣店和棋牌室用作提貨點，90歲的婆婆都會手機買菜

　　武漢某小區的團長在小區內租了兩個聯排店面，作為洗衣店和棋牌室，目前新增作為社區團長哪行自提點，這位團長已經在小區經營十余年了，因此老客戶還是比較多的，90歲的婆婆都可以使用手機買菜。

　　武漢解封時候，前兩個月的小區住戶都不大愿出門，因此團長便將棋牌室做了社區團購的自提點，除了之前加入的十薈團、興盛優選之外，今年又新入駐了橙心優選和多多買菜。

　　平臺數量增多，用戶也越來越多，團長線下門店的生意在慢慢恢復，社區團購的貨物已經在店內都放不下了，也只能用盒子裝著擺放在門口，武漢的眾多小區都是在這番景象。

　　各社區團購平臺在前期擴張階段，不斷招募有經驗的團長資源，并通過團長自身的關系鏈和號召力觸達用戶，對著用戶習慣的養成，已經逐漸形成平臺向團長分配客流。

　　武漢的這位團長對于平臺也提出自己的建議，不斷提升服務和質量，特別是平臺的送貨時間要把控好，否則會影響到用戶的體驗。