發布時間：2021-06-08 閱讀： 作者：小龍
“下重注”不論是在投資中，還是在企業經營上，都有巨大的魅力與吸引力。
毛選有言“集中優勢兵力，各個殲滅敵人”，索羅斯也說過“絕好機會來臨要下重注”，巴菲特更是將重倉押注演繹到了極致。
2020年起，社區團購成為了互聯網公司的“絕好機會”，各大互聯網公司也紛紛下重注參與。一年后，美團與拼多多在這條賽道已開始領跑。據業內人士透露，兩者的日單量均在2000萬單/天左右，牢牢占據社區團購領域的第一梯隊。
漂亮數據的背后是高額的投入。以美團一季報為例，包括美團優選在內的新業務收入99億元，凈虧損高達80億元。
大件貨是能達成提高收入增長水平這一目標最簡單的手段。
王興曾在復盤千團大戰的經驗時說道：“在高速成長的時候，你在質量、成本、速度里面必須三選二。”
細究社區團購的業務增長，不難發現王興與黃崢在當下舍棄的是質量，因為其增長中有相當一部分是來自米面糧油的低質發展。
在社區團購大戰時，平臺方為了追求單量，往往會上架不少大件貨，而B端商家，尤其是小B商家，發現價格優勢后會專門囤貨，因此，米面糧油等標品往往占據平臺收入的相當一部分。
有供應商向巨潮表示：“現在平臺都在拿快消品、糧油走流水，脫掉這些流水，真正銷量到底有多少，誰都不知道。”
開曼4000的數據顯示：“目前多多買菜的大件貨比例接近30%，5月份，多多買菜以怡寶和加多寶為引流利器，靠著大件貨，日GMV邁入3億元大關。”
大件貨的銷量過高，往往致使供應鏈超負荷運行。在人手不變的前提下，大件貨增多致使工作量居多，重貨太多因而很難招到分揀工，導致網格倉分揀成本和配送成本迅速提升，司機很難及時送貨。
以上弊病很難說平臺方沒有意識到，但為了達成千億級GMV的目標，社區團購平臺基本都在大件貨方面不遺余力。
這背后的邏輯是，在資本市場，對于成長股而言，收入高增長是很重要的投資風向標。
大件貨則是能達成這一目標最簡單的手段。單以美菜為例，據金龍魚招股書披露，自2017年合作以來，美菜2018-2019年連續兩年為金龍魚第一大客戶，銷售額分別達到28.9億元和40.4億元。
但這無異于一杯鴆酒。毛利低甚至是虧本賣的大件貨，雖然短期能夠促進平臺GMV的增長，可是一旦補貼不再，對價格極度敏感的小B客戶絕對不會留下來。
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