隨著上周美團2020年第四季度及全年財報的發布，外界再次看到了團購市場的硝煙和戰意。

　　美團2020年第四季度的虧損凈額為14.37億元，虧損增大的主要原因是對以社區團購為代表的新業務的持續投入。在財報發布后的電話會議上，王興表示，新業務方面的運營虧損約為60億元，其中一半是來自“美團優選”。

　　可以看到，未來阿里、京東、美團等巨頭都將持續加碼社區團購業務，社區團購也將繼續成為兵家必爭之地，新一輪的“百團大戰”勢必愈演愈烈。

　　不過，正當巨頭在社區團購領域里大把撒錢(火拼)時，一些“資源獨特”的社區團長也在打起新的算盤，做起了自己的“偏門生意”。難道社區團購的傭金收入，已經難以滿足這些團長了嗎?又或是他們嗅到了一些新的“風向”?

　　主動找上門的“偏門生意”

　　“好好做的話，月入萬元不成問題。最牛的團長，月入六位數。”

　　一家社區團購平臺的資深BD(商務拓展)告訴懂懂筆記，目前行業內主流的社區團購平臺中，團長收入基本由所負責區域的銷售傭金組成，核心團長傭金比例高達14~16%，普通團長的傭金比例也有8~10%。

　　以目前互聯網巨頭瘋狂撒錢的態勢，重點區域的社區團長往往還會有2~5%獎勵傭金。可以說越有資源的團長，收入越多。

　　那么，在廣州、深圳、中山等地的社區團長收入究竟如何呢?

　　中山一位社區團長“苑怡”告訴懂懂筆記，但凡勤快一點的團長，基本都能月入萬元。若負責社區居民消費力強，月收入甚至可以輕松達兩三萬。然而如此高收入的“工作”對于她而言也只是“副業”罷了。

　　“小城市的平均工資3700元，團長在社區收收單、送送貨就能輕松秒了。”苑怡說，去年年中，從事旅游行業的她失業，恰逢幾家團購平臺的BD在她所在的社區里發展團長。

　　于是，急于解決生存問題的“苑怡”成為了一名寶媽團長，不過打開平臺，懂懂筆記發現，這幾天在附近團長的選擇頁面中，苑怡顯示的狀態居然是“休息中”，暫時無法下單。

　　“新人團長幾乎每天都開團，但我每周只做一、三、五，其它時間休息。”至于休息的時間，她則表示，有更加重要的“工作”要完成，那便是在社區團購的會員群里，頻頻發布她所代理、合作的其它商品。

　　除了常見的母嬰用品、護膚品、減肥食療之外，還有廚房用品、清潔用劑，甚至還有大牌時裝的降價、處理品，群內所聊話題，基本也與團購的平臺無關，“反正有生鮮團購的需求，打開APP點我下單就是，平時我也懶得理。”

　　至于苑怡為何會放下社區團長的本質工作，轉而利用團購所建立起的流量，做起自己的“偏門”生意，答案自然是有利可圖。

　　她告訴懂懂筆記，作為社區團長，她的銷售傭金僅14%(進階群)。但通過現有的用戶群銷售自己代理、合作的其它商品，傭金基本都是20%。部分大牌清倉商品，傭金甚至高達30%。

　　比較起來，與其為了十幾元一單的團購費盡口舌，她感覺還不如多推些高值產品更劃算。

　　“周圍有其它團長，也都利用現有的會員做起了微商，甚至代銷起保險。”盡管疏于打理，但社區團購的業務每月仍能為她創造了7000余元的傭金收入。至于“小生意”每月則為她創收將近一萬元。

　　在“苑怡”眼里，那些每月收入兩、三萬元的優秀團長幾乎每天都是疲于奔命，在拓展用戶、培訓新團上投入大量精力與時間，最終還有成為平臺炮灰的可能，“賣點面膜、母嬰產品，基本不用花什么心思，買家大都會自動找上門合作的。”

　　她告訴懂懂筆記，由于社區團長都具備有用戶資源、會員群，有部分企業、商家會尋找團長合作。利用團長擁有的流量、會員資源，銷售旗下的相關產品，即便給團長的高傭金，也要比投入營銷省錢。

　　那么，團長做“偏門”生意、不務正業，所屬社區團購的平臺難道不管嗎?

　　平臺管不住“膨脹”的團長

　　“團長利用會員發展副業很常見，(平臺)不是不管，而是管不了。”

　　周莉(化名)曾是深圳一家本土社區團購企業的運營專員，她認為自家公司之所以在激烈的社區團購大戰中最終倒下，其中最主要的原因——就是社區的團長、店長利用平臺流量，發展自己的所謂副業。

　　和所有社區生鮮品牌一樣，公司也曾祭出相應措施加以限制：例如早期撤銷、勸退團長、店長資格;后期通過加插運營人員進入社區微信群，主動參與群的管理。希望以此避免團長、店長利用群的便利，發布社區團購平臺以外的產品。

　　“可是最后發現一兒點用都沒有，畢竟社區團購，團長經常要和下單的會員見面的。”周莉表示，有官方人員在的會員群，團長一般都不會發布其它的商品，但私底下，團長常常利用取貨、送菜的便利，邀請會員加入其私自建立的社群。

　　她甚至遇見過這樣的情況：某些團長的官方社群僅有三百余名會員，但在私底下創建了四、五個五百人大群，微信號也擁有超四千名會員好友，只是都用于發展“偏門”生意或從事其它的副業了。

　　“團長一旦擁有雄厚會員資源，做不做平臺無所謂了，當然也不怕公司勸退。”周莉透露，由于措施限制對已坐擁流量的團長無效，公司也開始通過提升傭金，鼓勵團長專注社區團購的業務。

　　例如設置相關考核標準，讓優質社區團長進階，以此取得更高的傭金比例，最高級團長的傭金結算比例，甚至可以提升至18%，然而部分團長仍我行我素，“單純做做美妝微商，傭金比例都有可能超過20%，怎么都比賣菜強呀。”

　　在團長的眼里，平臺是引流的工具，也是吸引用戶、建立信任關系的背書，一旦將平臺的會員、公域的流量轉化為自己的私域流量，團長便開始肆無忌憚、堂而皇之的做起副業。

　　但是，這些團長在加盟平臺時，不是也繳納保證金了嗎?

　　他們為何會如此理直氣壯，繞開平臺，發展“小生意”呢?周莉解釋道，目前，主流的社區團購招募團長，通常會要求繳納幾千至一萬元不等的保證金。但相比團長利用品牌背書、平臺流量建立起的人脈資源，區區幾千一萬元，可以說不在話下。

　　以目前社區團購、生鮮電商有效的獲客成本約為二十元計算，團長只需利用平臺流量和品牌背書，建立起一個五百人的群，便相當于回本。

　　后續通過副業、其它商品銷售所能產生的價值和收益，更是無可估量的。因此，許多團長在加盟社區團購時，動機已經不單純。

　　部分社區團購看中優質團長拓展、建立社群的能力，然而這些團長看中的，往往是品牌背書與平臺流量。更要命的是，會員與團購平臺其實并無強關系。

　　顯然，如何讓團長忠于平臺，讓團長一心維護、發展社區團購會員關系，才是團購平臺的競爭關鍵所在，但這也是所有平臺面對最大的挑戰。