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社區(qū)團(tuán)購的賽場——蘇寧何去何從

發(fā)布時間:2021-05-06 閱讀: 作者:小龍

  “明年(2019年),我們的目標(biāo)是在全國招募10萬名團(tuán)長”,2018年年底,一年一度的蘇寧年貨節(jié)上,蘇寧小店商品經(jīng)營中心總經(jīng)理鮑俊偉就立下了進(jìn)軍社區(qū)拼團(tuán)的軍令狀。

社區(qū)團(tuán)購的賽場——蘇寧何去何從

  于是乎,依托蘇寧小店,蘇寧在半年內(nèi)便完成“10萬團(tuán)長”的目標(biāo);2019年618,蘇寧旗下社區(qū)拼團(tuán)項目“蘇小團(tuán)”GMV環(huán)比增長1300%,覆蓋城市超70座。

  彼時,社區(qū)團(tuán)購版圖里還未見滴滴、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)新貴的身影。

  但僅過去不到兩年時間,美團(tuán)、拼多多、滴滴等平臺全面入局社區(qū)團(tuán)購,在投入上百億資金的情況下,迅速攻陷全國市場;就連北京、上海這樣的“超一線城市”,也沒有被社區(qū)團(tuán)購平臺放過。

  反觀蘇寧,入局社區(qū)拼團(tuán)的口號在前,但在2019年下半年后,蘇寧的社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)聲量驟減,而當(dāng)美團(tuán)、多多等平臺在社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)場上風(fēng)云際會時,蘇寧的步伐卻顯得謹(jǐn)慎:既不掉隊,也不冒進(jìn)。

  如今,京東京喜拼拼火速開城上海,阿里、滴滴更是號稱“對社區(qū)團(tuán)購的投入不設(shè)上限”,而當(dāng)巨頭們接連入場社區(qū)團(tuán)購賽道,作為零售巨頭的蘇寧,還坐得住嗎?

  潛龍游走

  2019年上線的蘇小團(tuán),并非“今日下單、明日自提”的社區(qū)團(tuán)購模式,而是更類似于拼多多流派的社交電商模式。

  蘇小團(tuán)依托于蘇寧小店的場景,往往由小店員工在周邊社區(qū)內(nèi)發(fā)展團(tuán)長,再由團(tuán)長推廣給周邊用戶,引導(dǎo)其在蘇小團(tuán)App下單,而團(tuán)長可以從中賺取傭金。

  據(jù)地歌網(wǎng)體驗,目前在蘇小團(tuán)App上,推廣49元的百草味堅果大禮包,用戶下單后團(tuán)長可賺6.61元;推廣給消費者下單一個9.9元的KN95口罩,團(tuán)長可賺2.67元。

  實際上,蘇小團(tuán)的團(tuán)長更像“導(dǎo)購員”,只不過是利用微信社群和蘇寧小店業(yè)態(tài),輻射周邊小區(qū)用戶,由此幫助蘇寧強化線上流量,以及復(fù)購率等。

  截止2019年618期間,全國的蘇小團(tuán)團(tuán)長數(shù)已經(jīng)達(dá)到4.8萬。

  幾乎同一時期,社區(qū)團(tuán)購賽道已經(jīng)經(jīng)歷了初步的洗牌,興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、考拉精選等玩家逐漸脫穎而出;但從去年6月開始,滴滴、美團(tuán)、拼多多等巨頭的先后入局,又將社區(qū)團(tuán)購的游戲難度,拉升到新的高度。

  在各家平臺搶奪“買菜”生意時,蘇寧實際已經(jīng)悄然進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購賽道。2019年12月,蘇寧菜場的上海生鮮加工中心開倉,而蘇寧菜場正是以蘇寧小店App和小程序為入口,提供“今天訂、明天取”的社區(qū)團(tuán)購服務(wù)。

  可見,蘇寧菜場在上海只是借鑒了社區(qū)團(tuán)購的“皮毛功夫”,“次日自提”并不能代表社區(qū)團(tuán)購的全部創(chuàng)新;而在長沙、武漢等社區(qū)團(tuán)購激烈交火的一線戰(zhàn)場,蘇寧菜場還并未進(jìn)軍。

  顯然,避開了美團(tuán)、多多買菜等平臺的鋒芒,蘇寧菜場依然還在潛行。

  不過,互聯(lián)網(wǎng)巨頭已悉數(shù)入局社區(qū)團(tuán)購賽道,每家平臺的投入規(guī)模均達(dá)到百億級,甚至大有顛覆傳統(tǒng)電商的勢頭。因此,老牌零售巨頭蘇寧還會一直潛行下去嗎?這我們不由而知,社區(qū)團(tuán)購的賽場,終點線是誰還未可知。

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