據天風證券報告顯示，社區團購的下沉市場風口再起，巨頭競爭勝者未定，隨著政策規范市場秩序，出現全國性壟斷概率比較小，社區團購在未來會進入數字化進，今天就簡單了解一下報告里的部分內容吧!

　　以社區為基礎的新零售模式，發展迅速，目前已具規模

　　社區團購是一種以居民社區為單位，借助互聯網手段進行團購銷售，社區內提貨、為社區居民提供日常所需商品、生活服務的購物消費方式。社區團購通常以一個社區為單位招募團長，對該社區的居民團購進行負責。一般來講，社區團購產品為生鮮等具有剛需、高頻等屬性的產品。

　　社區團購作為生鮮零售模式的一種，發展歷史并不長，但是發展速度快，2020年來，各公司競相布局，資本也開始密集攻入該賽道。當前，社區團購已具初具規模。

　　渠道創新+營銷創新，特點顯著

　　社區團購是一個渠道和營銷均有創新的商業模式，創新點主要包含3點：團長制、集采集配和預售制，該三點分別帶來了三個成本的降低：流量成本、履約成本、生鮮損耗。由于社區團購產品與拼多多類似，貨源中包含尾貨及滯銷類生鮮產品，因此整體產品的價格較其他生鮮零售更低，從而更適合價格敏感型客戶，適合更低能級城市的推廣與復制。

　　一線以外存在較大需求缺口，社區團購推廣可行性足

　　基于國內社區人口密度、社區團購潛在用戶規模，社區團購在中國具有良好的發展基礎。需求方面，現有生鮮零售對低能級城市需求股改不充分，疫情刺激下社區團購需求有望進一步擴大，2022年中國社區團購規模有望達千億規模。

　　從對個生鮮模式進行收入成本估算和分析，社區團購盈利模式對于客單量、客單價要求相對更低，更容易跑通，同時，社區團購不需要選址、裝修，也不需要建前置倉，可實現快速復制，因此更適用于滿足一線以外更低能級城市的生鮮零售線上化需求。

　　行業參與者眾多，群雄逐鹿，勝負未知

　　目前較大的幾個傳統創業公司包括興盛優選、十薈團、同程等等，2020年來社區團購競爭加劇，一方面資本密集虛入該賽道，各傳統創業公司擴張躍躍欲試，另一方面各大互聯網巨頭加速搶占該賽道，美團、拼多多、京東、滴滴、阿里旗下盒馬、餓了么紛紛下場。

　　阿里巴巴和騰訊作為國內最大的兩家互聯網巨頭，積極通過資本下注。各平臺加大力度進行團長、運營人才招聘，多家公司將社區團購業務提升至戰略高度。目前社區團購尚處初期，各大公司各有優勢，勝負未知。

　　未來發展要點為團長/流量、物業、供應鏈

　　展望未來，我們認為社區團購未來發展要點有：團長及地推/流量，物業和供應鏈。前期流量聚集倚重團長，中期倚重對團長的服務、培訓和管理或團長私人流量平臺化，中長期市場競爭高效的供應鏈是護城河，另外在中后期市場切入方面與物管公司合作值得關注，終局下團長的作用或將弱化。

　　報告中說明各巨頭的資金或足夠支撐其社區團購全國化擴展，或出現全國性平臺并在各個區域互有優勢，但出現全國性壟斷的概率較小。