臨近春節，各家各戶也開始購買年貨了。去年下半年各互聯網巨頭紛紛入局社區團購，從多多買菜的10億補貼、滴滴對橙心優選不設上限投入、美團優選的團長高傭金，起初巨頭都是用資本入局，從各方面進行價格補貼。

　　巨頭平臺運行一段時間后，市場發生轉變，國家市場監管總局出臺“九不得”政策，對反價格傾銷、反壟斷、反不正當等眾多信息進行了說明，其實這也是受到各巨頭價格戰的影響，各平臺不斷出現低價商品， 使得市場競爭出現混亂。

　　在國家個官媒發聲之后，巨頭們并沒有退出市場，而是將某些細節進行了更改，降低社區團購熱度，提升社區電商關注度，也就是弱化線下門店，專注于線上消費模式，就美團、滴滴和拼多多來說，都沒有直接將平臺定義為社區團購，而更偏向于社區化服務、買菜平臺以及生鮮電商等等。

　　1、廣告戰

　　在去年的跨年中，拼多多承包了湖南衛視跨年演唱會，通過紅包送禮的方式和湖南衛視高流量，吸引更多的用戶進入拼多多平臺。便宜不僅是拼多多的賣點，也是多多買菜的共性，那么用戶也會存在一定的類似點，可為多多買菜引流。

　　美團則是邀請沈騰和賈玲兩位明星代言人;滴滴則更為強勢，旗下橙心優選除郭德綱、蔡明、馬麗、李雪琴作為品牌代言人外，還可在微信朋友圈看到廣告以及網約車車身也會貼有橙心優選宣傳海報。

　　這些企業為何要做多樣化的線上廣告呢?除了有資本、實力和原本口碑的支撐外，最終的目的還是想向人們表示在線上平臺買菜會很便宜。自價格戰被限制后，廣告戰在巨頭間拉開序幕，誰會更受消費者青睞，有望期待。

　　2、持續的價格戰

　　國家對社區團購市場出手，有些人叫好，有些人則害怕，規范秩序化的社區團購難道不好嗎?其實國家批評的是巨頭，不要惦記幾捆白菜的流量，而是要更注重于科技創新，批評的是不正當競爭，讓市場朝著健康生態方向發展。

　　在2021年的第一周，美團優選的全國日均訂單量突破2000萬，總共花了五個月時間達到這種效果。美團優選下單返券、7場限時秒殺、萬人團、邀請有禮、開業紅包回饋等眾多補貼，覆蓋到了團長和消費者，這樣可以刺激團長努力工作和用戶多次消費，團長和用戶粘性都會增強。

　　在巨頭的激烈沖擊下，老牌社區團購興盛優選、十薈團和同程生活必定會遇到相應的困難。興盛優選賊是獲得京東7億美元戰略投資和騰訊的1億美元融資，目前設置了滿9.9元的3元優惠券，此外興盛優選為2021年的發展仍舊在尋找融資。十薈團就是依靠阿里巴巴，目前淘寶首頁的淘寶買菜也在為其引流。

　　3、社區團購，更難了

　　一是數字大小的水分也只能作為參考，在社區團購沉默發展的2019年，會從城市、團長、日單、日銷、客單價以及生鮮占比等層面來評價平臺。目前大多數社區團購平臺在網絡信息爆出的大部分是全國日均單量和入駐城市，可以用來對比的因素較少，參考價值降低。

　　社區團購也會存在刷單的水分，巨頭打造的平臺數據很大程度上是通過砸錢實現的。

　　那么，社區團購的未來和意義又在哪兒呢?

　　二是價格戰能堅持多久，“韭菜收割”什么時候可到，什么時候可以結束，或許這并沒有一個明確的規定，可能會成為平臺長期競爭的手段。

　　經過外賣、網約車、共享車這些大戰之后，資本家的套路也比較明顯了，先給到消費者好處，讓消費者養成習慣之后慢慢加價，進而呈現出萌芽、發展、成熟到收割的行業閉環。

　　國家政策的出手，也在促使社區團購走向公平競爭的正軌，但就當前各巨頭的舉動來看，低價不以直接的價格標明，而是用大量優惠券進行轉化，換了形式額價格戰依舊在進行，社區團購未來的狀態可經過2021年見分曉。