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私域流量和裂變營(yíng)銷靠譜嗎?

發(fā)布時(shí)間:2021-04-19 閱讀: 作者:HiShop明娟

  現(xiàn)在賺錢越來越難了,如果商家還在用以前傳統(tǒng)的方式營(yíng)銷,那么就會(huì)去時(shí)代落后,商家要主動(dòng)跟上時(shí)代的變化才是最明智的選擇,現(xiàn)在營(yíng)銷都用私域流量和裂變營(yíng)銷相結(jié)合,所以相對(duì)來說還是很靠譜的,那怎么玩呢?下面一起來看看吧。

  1、什么是裂變?

  裂變是基于一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)的成功復(fù)制和擴(kuò)展,從一到二,二到四,這樣幾何式的發(fā)展。

  通過裂變產(chǎn)生的新用戶具有強(qiáng)烈的共享欲望,他們將成為下一次裂變的種子,從而獲得源源不斷的新流量。裂變發(fā)展是最快的發(fā)展模式。

  2、裂變營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

  首先,成本低:只要有原創(chuàng)種子用戶,裂變過程設(shè)計(jì)好,裂變就可以繼續(xù),可以說是免費(fèi)廣告。

  第二,影響是持久的:一旦裂變活動(dòng)開始,它將繼續(xù)擴(kuò)散很長(zhǎng)一段時(shí)間。

  第三、是影響力大:假設(shè)每個(gè)人身邊都有100個(gè)左右的親戚朋友。在每個(gè)人的社交圈中,平均有150人會(huì)受到影響,而這150人背后每個(gè)人都有150人會(huì)受到影響。效果明顯。

  第四、是高度轉(zhuǎn)化:利用熟人社交圈,默認(rèn)以信任和傳遞。

私域流量和裂變營(yíng)銷靠譜嗎?

  3、裂變營(yíng)銷的技巧是什么?

  目前,裂變營(yíng)銷大多通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行,微信是最常見的。借助微信強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)群,我們可以通過各種方式拉新、留舊。在裂變營(yíng)銷中,我們的聯(lián)系方式只不過是:

  1、利益式

  是用赤裸裸的誘惑來吸引新人。因?yàn)橛姓T餌,用戶會(huì)幫你轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。由于誘餌的存在,用戶的社會(huì)關(guān)系會(huì)上鉤。誘餌就是好處,就是看你能想出什么來打動(dòng)用戶?

  以I世界平臺(tái)為例,注冊(cè)VIP會(huì)員可獲得旅游現(xiàn)金券,注冊(cè)普通會(huì)員可獲得500元現(xiàn)金券,加油卡可享受7-10折優(yōu)惠。

  一般來說,這種模式的過程也需要用戶共享。分享之后,用戶可以獲得一定的收益,同時(shí)平臺(tái)可以進(jìn)一步“裂變”傳承。如果VIP共享VIP,將獲得旅游資金。

  2、社群式

  滿足客戶的社會(huì)需求和生活需求。

  社群裂變的關(guān)鍵是正確設(shè)計(jì)福利,讓人們知道你有盡可能廣泛的福利。

  利用順應(yīng)人性潮流的心理,帶動(dòng)種子用戶參與活動(dòng),在朋友圈和微信群中產(chǎn)生裂變反應(yīng),從而帶動(dòng)更多用戶參與。社群裂變,可以快速實(shí)現(xiàn)引流,最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)商業(yè)化現(xiàn)金。

  例如,沒有人不喜歡旅游。任何人都想出去看看外面的世界。他們可以利用社區(qū)帶動(dòng)朋友出行。他們可以和我一起環(huán)游世界而不用花錢,可以結(jié)交全世界的朋友。

私域流量和裂變營(yíng)銷靠譜嗎?

  3、口碑式

  口碑式裂變營(yíng)銷是一種高性價(jià)比的營(yíng)銷模式,。口碑裂變不需要一個(gè)活動(dòng)過程,它只需要做好產(chǎn)品和服務(wù),積累口碑,然后就可以繼續(xù)留舊拉新,因?yàn)楹玫目诒畷?huì)讓消費(fèi)者在社交平臺(tái)上自動(dòng)推薦。

  口碑裂變要求產(chǎn)品或平臺(tái)本身足以吸引用戶,在圈內(nèi)建立良好的口碑,成為大眾化的平臺(tái)。加入后,很多人都愿意在朋友圈等社交平臺(tái)上分享和推薦。

  當(dāng)用戶體驗(yàn)應(yīng)用時(shí),會(huì)覺得平臺(tái)非常好,用戶體驗(yàn)非常好。這時(shí),用戶會(huì)有推薦親友使用的想法,并在用戶的社交圈中形成口碑。

  這無疑是一種非常好的溝通方式,幾乎零成本獲得了很多用戶,但口碑傳播的前提是你的東西足夠好,足夠有價(jià)值,能夠吸引用戶,并且有足夠的耐心去分享。

  裂變營(yíng)銷,老用戶分享內(nèi)容帶來新用戶,新用戶可以帶來更多新用戶。

  新用戶加入是指看到好友分享的內(nèi)容→產(chǎn)生興趣→點(diǎn)擊了解產(chǎn)品→注冊(cè)→最終付費(fèi)成為活躍會(huì)員的全過程。

  分享物是指老用戶分享的內(nèi)容。比如一個(gè)海報(bào),一個(gè)分享碼,一個(gè)鏈接等等,總之一個(gè)成功的分享物,需要能夠觸發(fā)用戶的興趣,讓用戶內(nèi)心產(chǎn)生期望,新用戶才愿意進(jìn)行下一步操作。

  通過新用戶的裂變,當(dāng)新用戶開始操作平臺(tái)時(shí),給予足夠的關(guān)懷,讓用戶安全度過新手期。

  我們也應(yīng)該讓用戶盡快體驗(yàn)到平臺(tái)的核心價(jià)值。一開始,他們可能是受一些利益的引導(dǎo)而加入,但最終,用戶是否留下來,取決于核心價(jià)值觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

  總之,在市場(chǎng)推廣的過程中,無論是VIP、門店還是服務(wù)商,都可以通過裂變營(yíng)銷獲得更多的用戶。

社群團(tuán)購之私域流量運(yùn)營(yíng)如何變現(xiàn)? 在社群電商中,有一個(gè)詞不能忽視,那便是私域流量,什么叫私域流量?有什么作用?如何使私域流量變現(xiàn)呢? 一、私域流……
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