2020年直播電商可謂是當(dāng)下最熱門的風(fēng)口，不少明星、商業(yè)大亨、甚至創(chuàng)業(yè)的年輕人都投身其中，希望能當(dāng)“一只站在風(fēng)口上的豬”，但直播帶貨成功的門檻很高，并不是每個(gè)人都能輕易享受直播紅利。就連格力董事長(zhǎng)董明珠首次直播帶貨也避免不了碰壁。

董小姐在抖音開了首場(chǎng)直播帶貨，慘烈翻車，最終成交業(yè)績(jī)居然只有22萬(wàn)。但不服輸?shù)亩〗阒匦聫?fù)盤，調(diào)整策略后通過(guò)私域流量拉客，這才成功打開了銷路。第二場(chǎng)直播3.1億;第三場(chǎng)直播7.03億……618活動(dòng)日，一天時(shí)間拿下了102.7億!

董小姐是怎么通過(guò)私域流量拉客在直播間做轉(zhuǎn)化的呢?首先在開播的時(shí)候，就給用戶發(fā)一個(gè)專屬的二維碼，用戶點(diǎn)擊識(shí)別二維碼就進(jìn)入了直播間。

通過(guò)二維碼來(lái)識(shí)別用戶屬于哪個(gè)經(jīng)銷商帶來(lái)的流量，一旦用戶產(chǎn)生了購(gòu)買，格力就會(huì)按照該用戶的定位和二維碼，將其銷售額劃回給對(duì)應(yīng)的區(qū)域經(jīng)銷商、門店、導(dǎo)購(gòu)個(gè)人。然后給各地的經(jīng)銷商分錢，再由經(jīng)銷商來(lái)發(fā)貨跟售后，扣除這些費(fèi)用就是經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

并且在直播間還有各個(gè)經(jīng)銷商的銷量競(jìng)爭(zhēng)排名，讓格力伙伴的積極性高漲，618活動(dòng)日湖南、江蘇、四川三省銷售公司分別位列前三。

總結(jié)一下董明珠直播帶貨高轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)：

①將私域流量盤活帶到線上直播間做轉(zhuǎn)化;

②董明珠的直播帶貨，本質(zhì)上是直播分銷的邏輯。以專屬獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)經(jīng)銷商拉人進(jìn)直播，成單后可獲得所綁定客戶的銷售額;

那么董明珠的私域直播模式和銷售體系可以復(fù)制嗎?新上線的銷客多社群直播分銷系統(tǒng)就能做到，它抓住2020年社群電商和直播電商都是當(dāng)下最熱的兩大風(fēng)口，將社群直播私域流量變現(xiàn)和直播分銷結(jié)合在一起，標(biāo)簽化管理群內(nèi)成員，精準(zhǔn)營(yíng)銷獲得高轉(zhuǎn)化。

一引導(dǎo)進(jìn)群智能鎖粉，沉淀私域流量

社群直播間有評(píng)論、點(diǎn)贊、商品貨架等常用功能，直播可分別對(duì)官方群和分銷群進(jìn)行開播提醒。商家還可為直播間設(shè)置直播口令，讓有意向的客戶通過(guò)直播口令才能進(jìn)入直播間，更加精準(zhǔn)地聚集客戶。

直播帶貨時(shí)在社群直播開啟引導(dǎo)進(jìn)群功能，在直播間右上角就會(huì)出現(xiàn)引導(dǎo)進(jìn)群的圖標(biāo)。商家可引導(dǎo)直播間的觀眾點(diǎn)擊圖標(biāo)，就會(huì)智能推送其所屬推客群的二維碼，新用戶進(jìn)群即鎖定分銷關(guān)系，將觀眾沉淀到自己的社群里。

二社交裂變+直播分銷高效轉(zhuǎn)化

推客主動(dòng)分享直播間到自己的社交圈，邀請(qǐng)新客戶到直播間會(huì)自動(dòng)綁定客戶關(guān)系，鎖粉分傭。邀請(qǐng)?jiān)蕉嗟娜双@得的傭金就越高，通過(guò)社交裂變不斷提升直播間人氣。商家開啟直播間的邀請(qǐng)排行榜，顯示每個(gè)人邀請(qǐng)進(jìn)直播間的人數(shù)，激勵(lì)推客積極拉新。直播間觀看的人數(shù)不斷增長(zhǎng)，客戶的精準(zhǔn)性也高，直播帶貨的轉(zhuǎn)化率也就更高。

三打通社群和分銷商城，提升社群運(yùn)營(yíng)效率

在直播間引導(dǎo)顧客進(jìn)群后，群成員和商城會(huì)員身份會(huì)相對(duì)應(yīng)，關(guān)系同步，打通社群與商城的聯(lián)系。可在群內(nèi)為商城會(huì)員打上專屬群標(biāo)簽，后續(xù)商城就可針對(duì)進(jìn)群客戶做精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高轉(zhuǎn)化率。

在銷客多社群直播分銷系統(tǒng)，商家可讓群聊關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)群成員和在新用戶進(jìn)群自動(dòng)發(fā)送群歡迎語(yǔ)到多個(gè)群內(nèi)管理社群。還能進(jìn)行素材群發(fā)，在后臺(tái)提前編輯商品圖文和鏈接可選擇官方群或分銷群進(jìn)行即時(shí)和定時(shí)群發(fā)。一次任務(wù)，多群同步，幫助商家提升社群運(yùn)營(yíng)效率，降低人力成本。

社群+私域直播是一種很好的運(yùn)營(yíng)策略。社群做變現(xiàn)，直播做轉(zhuǎn)化，直播需要社群進(jìn)行預(yù)熱，社群需要直播進(jìn)行變現(xiàn)，兩者可以互相支持、互相促進(jìn)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，社群新零售已經(jīng)破萬(wàn)億，零售商規(guī)模達(dá)2400萬(wàn)，未來(lái)社群零售市場(chǎng)將突破百萬(wàn)億。整個(gè)直播市場(chǎng)的用戶也達(dá)到5.6億，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)62%，其中40%的人看過(guò)直播。在這樣一個(gè)強(qiáng)復(fù)購(gòu)的直播電商環(huán)境下，社群+直播的私域電商模式是不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

銷客多社群直播分銷系統(tǒng)可以幫助企業(yè)商家在私域直播獲得高轉(zhuǎn)化，直播間分傭鎖粉快速引流，社群直播引導(dǎo)進(jìn)群又能將觀眾沉淀到私域流量。想要開發(fā)線上渠道，就要抓住社群電商和直播電商的雙風(fēng)口，歡迎了解和試用獨(dú)家首發(fā)的銷客多社群直播分銷系統(tǒng)!

銷客多作為國(guó)內(nèi)老牌私域流量社交電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商，每天分享電商資訊、運(yùn)營(yíng)干貨和成功案例經(jīng)驗(yàn)包，幫助企業(yè)商家解決線上運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的難題。如果大家有這方面的需求，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本站哦!