發布時間:2021-04-07 閱讀: 作者:HiShop明娟
以前的流量紅利都是在PC端,然后慢慢轉到移動端、從線下到線上,隨著流量的費用越來越昂貴,而用戶轉化效果也不理想,所以在沒有新流量的加入,挖掘老用戶的價值已經成為企業的重點,這也是現在的私域流量模式,那么如何打造私域流量和超級客戶?
1、如何定義超級用戶?
超級用戶的設定其實就是“二八定律”,只要有什么活動或新品上線,都會在第一時間參加活動和購買你的新品,并且還會介紹給身邊的好友。
因此,無論是電子商務還是其他企業運營私域流量,都需要但不應盲目擴張或追求最終流量。相反,他們應該冷靜下來,用精細化運營的思維打造高價值用戶,用VIP服務的思維培養超級用戶,為他們提供最好的產品和服務。
在定義上,我們主要用“活動和轉化率”來定義和衡量超級用戶。業務發展周期的不同,衡量超級用戶的標準也不一樣。
2、如何培養超級用戶
基于在“活躍度”這一指標,培養超級用戶的過程中,一定要讓用戶有“儀式感、信任感、參與感和價值感”。
2.1:儀式感:當用戶第一次進入一個組時,他應該注意歡迎詞,并告訴他在這里可以得到什么。然后,他可以根據不同的層次進行標注和分組操作。
2.2:信任感:打造人的裝備,拉近品牌與用戶的距離,迅速獲得用戶的信任。
2.3:參與感:要建立有效的獎勵機制,鼓勵用戶分享故事,為官方賬號欄目投稿。共建社區活動,讓用戶參與并體驗品牌活動的運作。
2.4:價值感:打造私域會員制,設計會員相應的專屬權益:折扣、專屬產品等;在會員社區為會員打造專屬活動,定期邀請會員加入學習計劃,為品牌和用戶創造美好生活。
私域流量的本質是信任,微信號擁有超強的信任感,信任來自人、品牌或渠道。那些有足夠信任度的大品牌和渠道,可以通過私域模式,構建一個集孵化、轉化、成交、裂變為一體的銷售循環。
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