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怎么增加私域流量?具體怎么做?

發(fā)布時(shí)間:2021-04-07 閱讀: 作者:HiShop明娟

  現(xiàn)在很多的企業(yè)都開(kāi)始玩私域流量了,搭建私域流量池主要就是為了解決獲客、變現(xiàn)、增長(zhǎng)的問(wèn)題,所以大家現(xiàn)在都利用微信號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn),那么怎么增加私域流量?具體怎么做呢?

  找到適合“私域流量”的產(chǎn)品

  什么樣的產(chǎn)品適合做“私域流量”?:

  高客單價(jià):因?yàn)樾枰S護(hù)用戶關(guān)系,必然付出更高成本,尤其是人力成本,自然需要高價(jià)。

  高復(fù)購(gòu)性:讓用戶持續(xù)購(gòu)買,是維護(hù)關(guān)系的核心前提,產(chǎn)品無(wú)需復(fù)購(gòu),“私域流量”基本無(wú)用。

  高話題性:購(gòu)買不是與用戶建立關(guān)系的唯一方式,讓用戶參與到產(chǎn)品本身,也許更有意義。

  那么,什么樣的產(chǎn)品符合“私域流量”的三個(gè)特征?現(xiàn)在很多的行業(yè)都適合做私域流量,比如像美妝、教育、保險(xiǎn)、餐飲、醫(yī)美等等,都適合用“私域流量”的思維去運(yùn)營(yíng)。

  “私域流量”的運(yùn)營(yíng)策略,具體來(lái)講是根據(jù)某種模型明確每一環(huán)節(jié)大概的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作,而“私域流量”的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),大概經(jīng)歷這樣幾個(gè)步驟:引流->裂變->轉(zhuǎn)化->成交->復(fù)購(gòu)。

怎么增加私域流量?具體怎么做?

  下面以微信個(gè)人號(hào)給大家簡(jiǎn)述運(yùn)營(yíng)操作流程:

  (1) 引流環(huán)節(jié)

  首先,設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品,制造一些不對(duì)稱,觸發(fā)需求,然后使用短視頻投放公域流量池,然后打磨文案邏輯,包括視頻腳本,比如通過(guò)抖音引流個(gè)人號(hào),然后反復(fù)拍攝短視頻。不可能隨便拍,說(shuō)“大家都加我”就完了。

  (2) 裂變環(huán)節(jié)

  關(guān)鍵有兩點(diǎn):一是梳理裂變路徑,二是邀請(qǐng)雙方共同設(shè)計(jì)激勵(lì)方案。前者的核心是形成一個(gè)閉環(huán),以避免打破流動(dòng)鏈。最好用個(gè)人號(hào)作為閉環(huán)的末端,而后者則要注意激勵(lì)是否具有吸引力。主要原則是稀缺性和超價(jià)值性,以避免影響指數(shù)增長(zhǎng)的效果。

  (3) 轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)

  為了最大限度地發(fā)揮個(gè)人號(hào)好友的購(gòu)買潛力,有必要建立一個(gè)社區(qū)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些“私域流量”。社群建成后,要設(shè)計(jì)一系列以激活為目的的活動(dòng),如直播、打卡、接龍、秒殺、代金券發(fā)放等,從而引發(fā)高潮,為交易鋪路。

怎么增加私域流量?具體怎么做?

  (4) 成交及復(fù)購(gòu)環(huán)節(jié)

  激活的“私域流量”將完成社區(qū)的部分改造,更多的需要通過(guò)私密聊天、朋友圈腳本等形式實(shí)現(xiàn)交易和再購(gòu)買,如對(duì)所有好友進(jìn)行標(biāo)簽管理,通過(guò)交流準(zhǔn)確定位需求,提供反饋、答疑等個(gè)性化價(jià)值服務(wù),建立信任,創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)的可能性。

  只要上述環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)策略完成,并有針對(duì)性地對(duì)私域流量載體(主要是微信個(gè)人號(hào))進(jìn)行定位轉(zhuǎn)型(如以專家形象在朋友圈分享干貨和評(píng)論等),“私域流量”可以實(shí)現(xiàn)客戶獲取、變化和增長(zhǎng)的服務(wù)。

社群團(tuán)購(gòu)之私域流量運(yùn)營(yíng)如何變現(xiàn)? 在社群電商中,有一個(gè)詞不能忽視,那便是私域流量,什么叫私域流量?有什么作用?如何使私域流量變現(xiàn)呢? 一、私域流……
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