私域流量池相信對于大家來說已經(jīng)不陌生了，是企業(yè)獲得流量的新風(fēng)口，也是今年大家都想做的一個營銷裂變，下面一起來看看具體私域流量池是什么意思吧。

　　1、 私域流量怎么火起來的

　　第一個原因是焦慮情緒上升，主要表現(xiàn)在客戶拓展難、流量貴、線索不實等方面。這是所有通過在線渠道獲得流量的企業(yè)都面臨的三個問題

　　比如，通過在bat等大平臺上花錢，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量差，難以轉(zhuǎn)化;利用搜索引擎競價排名擴大客戶，導(dǎo)致成本越來越高;花錢在一個平臺上獲取線索，打電話找90%是空的等等

　　第二個原因是社會分紅，從而建立商業(yè)模式，典型的赴美上市的拼多多和云集

　　可見，“私域流量”概念的流行背后，既有企業(yè)焦慮，也有渠道出路。不幸的是，在線教育也面臨著客戶不斷增加和擴大的問題，同時也享受著社會紅利帶來的流量實現(xiàn)機會

　　2、 如何管理私域流量池

　　“私域流量”的運營管理策略是根據(jù)一定的模型定義每個環(huán)節(jié)的運營和管理操作。然而，“私域流量”的運營管理經(jīng)歷了引流、裂變、轉(zhuǎn)型、交易、再購買等步驟

　　接下來，以個人號為例，總結(jié)這些環(huán)節(jié)可以進行的操作和管理操作

　　(1) 引流環(huán)節(jié)

　　首先，我們設(shè)計引流產(chǎn)品，制造某種不對稱，觸發(fā)需求，然后用視頻引流到流量池，包括視頻腳本，比如通過抖音引流排水個人信號，然后反復(fù)拍攝短視頻。這不可能任意拍一下說一句"大家來加我"就over了.。

　　(2) 裂變鏈

　　最重要的兩件事是：一是總結(jié)裂變路徑，二是邀請雙方的激勵方案設(shè)計。前者是形成一個閉環(huán)，避免流動鏈斷裂。最好以個人號碼作為閉環(huán)的第一個和最后一個端點。后者關(guān)注激勵是否具有吸引力。稀缺性原則和超額價值原則是避免影響指數(shù)增長效果的首要原則。

　　(3) 轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)

　　為了最大限度地發(fā)揮私域流量的潛力，我們需要建立一個社區(qū)并管理這些“私域流量”。社區(qū)建成后，通過直播、打卡、接龍、秒殺、發(fā)券等一系列旨在激活的活動，引發(fā)高潮，為交易環(huán)節(jié)鋪路。

　　(4) 成交及復(fù)購環(huán)節(jié)

　　激活的“私域流量”將在社區(qū)中進行部分轉(zhuǎn)換。更多的需要做和重新購買的形式，私人聊天和朋友圈。比如對所有朋友進行標(biāo)簽管理，通過溝通準(zhǔn)確定位需求，提供反饋、答疑等多重價值服務(wù)項目，建立信任，創(chuàng)造實現(xiàn)的可能性

　　無論是從概念分析還是運營管理到落地，都不難發(fā)現(xiàn)，只要細(xì)心，很多都做過。然而，用于實現(xiàn)私域流量的通道(從未被命名為私域流量)是不同的。找到目標(biāo)用戶，抓住關(guān)鍵點，具體工作流程或?qū)嶋H操作要不斷完善。