私域流量池相信對(duì)于大家來(lái)說(shuō)已經(jīng)不陌生了，是企業(yè)獲得流量的新風(fēng)口，也是今年大家都想做的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)裂變，下面一起來(lái)看看具體私域流量池是什么意思吧。

　　1、 私域流量怎么火起來(lái)的

　　第一個(gè)原因是焦慮情緒上升，主要表現(xiàn)在客戶(hù)拓展難、流量貴、線(xiàn)索不實(shí)等方面。這是所有通過(guò)在線(xiàn)渠道獲得流量的企業(yè)都面臨的三個(gè)問(wèn)題

　　比如，通過(guò)在bat等大平臺(tái)上花錢(qián)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量差，難以轉(zhuǎn)化;利用搜索引擎競(jìng)價(jià)排名擴(kuò)大客戶(hù)，導(dǎo)致成本越來(lái)越高;花錢(qián)在一個(gè)平臺(tái)上獲取線(xiàn)索，打電話(huà)找90%是空的等等

　　第二個(gè)原因是社會(huì)分紅，從而建立商業(yè)模式，典型的赴美上市的拼多多和云集

　　可見(jiàn)，“私域流量”概念的流行背后，既有企業(yè)焦慮，也有渠道出路。不幸的是，在線(xiàn)教育也面臨著客戶(hù)不斷增加和擴(kuò)大的問(wèn)題，同時(shí)也享受著社會(huì)紅利帶來(lái)的流量實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)

　　2、 如何管理私域流量池

　　“私域流量”的運(yùn)營(yíng)管理策略是根據(jù)一定的模型定義每個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)和管理操作。然而，“私域流量”的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)歷了引流、裂變、轉(zhuǎn)型、交易、再購(gòu)買(mǎi)等步驟

　　接下來(lái)，以個(gè)人號(hào)為例，總結(jié)這些環(huán)節(jié)可以進(jìn)行的操作和管理操作

　　(1) 引流環(huán)節(jié)

　　首先，我們?cè)O(shè)計(jì)引流產(chǎn)品，制造某種不對(duì)稱(chēng)，觸發(fā)需求，然后用視頻引流到流量池，包括視頻腳本，比如通過(guò)抖音引流排水個(gè)人信號(hào)，然后反復(fù)拍攝短視頻。這不可能任意拍一下說(shuō)一句"大家來(lái)加我"就over了.。

　　(2) 裂變鏈

　　最重要的兩件事是：一是總結(jié)裂變路徑，二是邀請(qǐng)雙方的激勵(lì)方案設(shè)計(jì)。前者是形成一個(gè)閉環(huán)，避免流動(dòng)鏈斷裂。最好以個(gè)人號(hào)碼作為閉環(huán)的第一個(gè)和最后一個(gè)端點(diǎn)。后者關(guān)注激勵(lì)是否具有吸引力。稀缺性原則和超額價(jià)值原則是避免影響指數(shù)增長(zhǎng)效果的首要原則。

　　(3) 轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)

　　為了最大限度地發(fā)揮私域流量的潛力，我們需要建立一個(gè)社區(qū)并管理這些“私域流量”。社區(qū)建成后，通過(guò)直播、打卡、接龍、秒殺、發(fā)券等一系列旨在激活的活動(dòng)，引發(fā)高潮，為交易環(huán)節(jié)鋪路。

　　(4) 成交及復(fù)購(gòu)環(huán)節(jié)

　　激活的“私域流量”將在社區(qū)中進(jìn)行部分轉(zhuǎn)換。更多的需要做和重新購(gòu)買(mǎi)的形式，私人聊天和朋友圈。比如對(duì)所有朋友進(jìn)行標(biāo)簽管理，通過(guò)溝通準(zhǔn)確定位需求，提供反饋、答疑等多重價(jià)值服務(wù)項(xiàng)目，建立信任，創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)的可能性

　　無(wú)論是從概念分析還是運(yùn)營(yíng)管理到落地，都不難發(fā)現(xiàn)，只要細(xì)心，很多都做過(guò)。然而，用于實(shí)現(xiàn)私域流量的通道(從未被命名為私域流量)是不同的。找到目標(biāo)用戶(hù)，抓住關(guān)鍵點(diǎn)，具體工作流程或?qū)嶋H操作要不斷完善。