在過去十年里，由于流量成本高，用戶紅利從PC轉向移動、從線下向線上、從中心城市向三四線城市、從新聞視頻向網絡主播，轉化越來越難。此時，企業營銷進入了從增量到存量的競爭時代。

　　在存量競爭的當下，挖掘老用戶/聯系人的潛在價值已經成為很多公司的共識，這也是私域流量流行的原因。

　　從營銷的本質上講，企業需要獲得盡可能多、盡可能準確的流量。流量采集分為在線采集和離線采集。在線訪問更多的流量意味著更多的廣告，而更準確的流量意味著我要爭取最好的關鍵字和最好的廣告空間。但這背后有個問題。流量不等于保留。基本上，沒有辦法重用品牌，這就導致越來越高的客戶獲取成本。

　　能否幫助企業找到第二條流量曲線，探索新的、準確的流量?有一種流量，它有自己的信任屬性，可以重復連接。它還可以實現網上交易，實現連續裂變，不斷帶來新流量。

　　這種依賴于人的新型流量是私域流量

　　在私域流量時代，每個人都是一個非常小的流量池。每個人的朋友圈都是企業的天然廣告牌，每個人本質上都是超級導購員。就人的屬性而言，人有溫度屬性、社會屬性和信任屬性。私域流量以人們的信任和口碑為基礎，以人們為獲取流量的動力，帶來了大量的線索，同時，大大縮短了商務人員從見面到跟進到客戶交易的全過程。

　　如何利用私域流量的概念和技術打造第二條增長曲線

　　建立私域流量池的第一步是如何提高用戶的員工流量，明確產品價值。因此，用一套全員營銷體系武裝全員，統一營銷是十分必要的。

　　通過制作一個智能公文包，將名片、宣傳冊、案例庫、文件夾和銷售人員經常使用的其他銷售資料放在一起，所有這些資料都實現了數字化和智能化。同時，我們還配備了各種內容營銷工具來跟蹤客戶，如文章、品牌海報、短視頻等。這些內容營銷工具建立了企業可以隨時調用的營銷素材庫，降低了員工營銷內容制作的門檻，提高了品牌和產品的推廣效率。

　　對外宣傳的材料與企業的商場/業態相連，企業的產品隨時鏈接。當客戶瀏覽內容時，他們可以下訂單并完成交易。

　　在智能公文包和內容營銷之后，我們發布了全員晉升系統，系統地實現了全員晉升。所有這些工作都是為了幫助企業改善員工流動，在任何時間、任何地點以標準化的方式引入產品價值，使產品清晰化。

　　第二步是如何利用好外部交通，找到更多線索。通過大規模技術幫助企業發展老客戶、老朋友成為企業的合作伙伴，借助老客戶、老朋友圈擴大銷售影響力，借助人脈圈的口碑推廣和激勵驅動，創造線索。

　　全國營銷系統考慮的是，在全員營銷之后，能否請更多的人幫我不斷地推廣和介紹客戶。這需要使用外部通信。

　　全國營銷體系是幫助企業通過大規模的技術開發老客戶、老朋友成為合作伙伴，借助老客戶、老朋友圈擴大銷售影響力，借助人脈圈的口碑推廣和激勵驅動，創造線索。

　　每個合作伙伴將有一套與相應銷售綁定的內容營銷系統(文章、海報、視頻、直播等)，

　　他只需要把這些專業內容放到他的網絡里。雷達將實時反饋瀏覽器的行為軌跡，篩選出準確的線索并推薦給跟單員，跟單員完成對客戶的跟蹤和轉化。

　　為了實現全國營銷，我們需要解決一些問題：比如銷售跟蹤客戶流程信息的透明度不夠，合作伙伴不知道銷售的關鍵跟蹤信息，不知道最終能否成功，所以我們建立了一個連接合作伙伴和客戶的實時交互系統跟單銷售;有了實時的利潤回報，合作伙伴會有更大的推廣動力，我們建立了合作伙伴的實時激勵和階梯式獎勵制度，我們建立了利潤分成制度，支持合作伙伴在線提成。

　　所有這些工作都是為了激活更多的私域流量。越來越多的私域流量，越來越多的人會推薦給你。這就是全民裂變成長的邏輯。

　　最后，建立一個私域流量池是一個中長期的工程，需要有好的工具和方法不斷地進行。在這個過程中，公司最高層的參與往往決定著公司的成敗。

　　因為私域流量并不是簡單地被賦予一種新的能力，私域流量的文化、意識和思維方式需要在最高層次上進行實踐，才能滲透到組織體中。

　　相信在全國聯動、信息互通、資源共享的大背景下，充分發揮組織優勢和激勵機制，將使私域流量的效果最大化。