發布時間:2021-03-25 閱讀: 作者:HiShop明娟
對于私域流量相信大家已經都有多了解了,很多企業想要維持公司的業績增長,獲得更多的流量,那么做私域流量開發新老客戶的價值,那么做私域流量是非常有必要的,那么如何搭建私域流量呢?
私域流量運營優勢
降低營銷成本
通過用戶裂變和老客戶再購買,降低營銷成本,讓更多的用戶受益,獲得更多的利益。
增加購買頻率
通過更多的需求創新和產品創新,我們可以滿足更多消費者的需求,讓客戶更快地購買。
提高買方單價
通過多產品組合銷售,客戶可以依托平臺,從而提高客戶對產品的價格。
提高客戶再購買率
建立強有力的售后服務和跟蹤,提高客戶穩定性和客戶滿意度,從而提高再采購率。
可以預見,未來5-10年,民營資本流動將成為企業發展的重點。特別是在經濟不景氣的情況下,股票有可能被激活,從而使一家公司得以生存。
如果你想做私域流量,你必須有產品思維,你不能再思考流量思維的問題。
如何建立產品思維
從產品到解決方案
目標是讓用戶不再購買更多的產品。
例如:以前銷售污水處理設備,現在我可以為用戶提供一套完整的污水處理系統解決方案。
裝修行業,我們以前了解的是裝修公司,現在可以從裝修設計、施工、監理、驗收等方面提供解決方案。
從產品到持續服務
這是產品思維的演變。要做私有域流量,我們必須升級產品。
比如:小米產品已經形成了生態化、智能化的家居,可以應用于各種生活場景。
用戶買釘子把壁畫掛在墻上,賣釘子不賺錢,但掛壁畫能賺錢。
從產品到生活
如果你開書店,如果你只賣書,那一定是虧本。我可以提供休閑的生活方式,咖啡,音樂等。
現在書店很多,一本書的利潤其實很小,但一杯咖啡就是幾十個,這是賺錢的方法。
簡而言之:你賣的不是產品,而是生活狀態。
流量思維是推銷產品,但當你有了產品思維,用戶就可以操作用戶,而用戶是私域流量的關鍵。
如何建立私域流量?
確定私域流量的平臺
無論是社區、小程序、app等等,你都必須有一個能夠承載你流量的媒介,這樣用戶才能在你的平臺上停留很長時間。
打造留存生態
提供多樣化的內容,構建社交生態,讓用戶能夠長期活躍或長期關注。
即使你現在只有一個社區,你也必須創造一個生態,比如:干貨、交流、話題討論等內容交替輸出。
完善產品形態
我們提供多樣化的產品,不同價格、不同形式、不同定位的產品滿足更多用戶需求。
你可以圍繞你的產品開發更多相關的服務和產品來留住用戶。
建立私域標簽
私域標簽是未來用戶裂變和私域流量的重要陣地,私域的本質是社會性的。
根據不同的引用對用戶進行分組,分組后安排人員對不同的用戶進行操作。根據用戶標簽推送內容,您的用戶將變得非常粘性。
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