發布時間:2021-03-22 閱讀: 作者:HiShop明娟
私域流量有一個相對封閉的環境,對用戶進行集中管理,并且用戶之間的關系比較緊密,社群是一個具有共同價值觀和目標的群體,同時,它還可以獲得較高的用戶忠誠度和粘性,下面一起來看看私域流量怎么做吧。
什么是私域流量?
很多人會私域流量,簡單地認為是微信群。當然,微信群是其中的一部分,但私域流量并不局限于微信社區。私域流量相當于公域流量,公域流量是一個較大的流量池,比如淘寶、京東、百度、微博等,你可以不斷地從他們那里獲取用戶,當然,獲取用戶的成本也是極高的。
為什么要做私域流量?
由于流量紅利已經過去,很難再獲得新用戶。還有另一種方法可以保持公司的發展。那就是讓老用戶發揮更大的價值。沉淀在官方賬號、微信群、個人微信、頭條號、抖音等媒體用戶中,這些都是你的私域流量,即可以自由重用,無需付費,并且可以隨時觸摸,屬于“私有資產”。
私域流量怎么做?
我們需要從自媒體、微博和小紅書那里獲得流量,如何得到它呢?其實,獲得私域流量最好的辦法就是借助各種平臺打造個人品牌,其實就是成為業內專家。
注意,你所給出的答案,一定是符合這個標準:幫助用戶解決問題!不要模棱兩可,直接給出解決方案,最好是具體的步驟。
當然,你必須為這類行業問題布局相關平臺,比如今天的頭條新聞、新浪博客等,做了一年,你已經寫了365篇文章。只要用戶搜索產品,用戶就可以看到您的文章。你幫他解決問題。當然,你會認為你是專業的,信任是建立在這個時候。
如何運營私域流量?
私域流量確實好,但不是每個人都能做到。這是一件需要平臺和專業人員來做的事情。
如何將用戶導入自己的私有域流量?
導入用戶
這一步必須需要平臺、工具、場景,甚至一些“手段”。如果客戶只購買產品,企業會把他硬拉進集團,這可能很困難。但是,如果是基于社交平臺,有一定的溫度,用戶的心理接受度會更高。另外,我們可以在附近制作一些紅領包和社交網絡的場景,這樣添加好友就不難了。有了這個平臺,商家可以直接接觸到用戶,即使不是朋友,當用戶享受到一些甜頭的時候,創建私域流量池也會容易得多。
把別人的私域流量轉換為自己的私域流量
第三種是粉絲交流,其實很多大高手花錢買知識都是這樣進行的。他們有很多微信小號。這樣,他們就可以將各種主動和被動信號吸納到自己的個人微信號中,進行下一波的轉換。假設一個孩子報了音樂藝術,跆拳道資源是否可以在其他機構進行交流,少兒英語培訓是否可以進行交流,在操場上填寫適齡兒童證是否可以送一些體驗班,這是從別人的私域流量引流到到自己的私域流量。
將自己的私域進行裂變,擴大流量池
裂變:是獎勵新老用戶實現老帶新;新用戶留下來,變老,然后繼續帶來新用戶,從而循環。
比如,你做一張海報,告訴你的老粉絲,你可以為我得到一級/二級禮品,推廣10人/20人;然后,為了得到獎勵,老粉絲自然會想方設法幫你推廣朋友圈、空間動態和發行群;然后老粉絲的朋友們在朋友圈里看到了她頭發的動態,說可以關注自己能得到什么好處。所以老粉絲的朋友會關注你,成為你的新粉絲。然后新粉絲發現你真的很好,逐漸信任你的產品,成為你的老粉絲,然后看到你裂變的信息,幫你推廣,所以循環!
注意:如果你想你的裂變活動繼續下去,你需要不斷地獎勵你的粉絲,給他們動力來幫助你推廣!
可以預測,在未來5-10年內,私域流量將成為公司關注的焦點。特別是在經濟不景氣的情況下,盤活存量在未來也會很有競爭力。
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