發布時間:2021-03-18 閱讀: 作者:HiShop明娟
私域流量為什么這么火?它對于企業來說有哪些價值呢?企業是否值得去做思語流量呢?今天hishop小編就來給大家介紹關于私域流量需要被重視的原因。
1、私域流量,需要重視嗎?
私域流量是近年來營銷行業最常見的詞匯。
這個詞的簡單意思是:你可以直接接觸用戶,或者與用戶建立聯系。
在這個圈子里,你可以反復激活,推送活動,互動,提高粘性,維護運營好,翻倍提高Gmv。
然而,在此之前,很多企業都面臨著增量問題。一開始是基于網民的增長紅利期,
然而,隨著流量成本的不斷增加,我們開始計劃各種方式來搭建私域流量。
像官方賬號打折、禮盒、小卡片、微信發紅包、搭建社群、到店關注公眾號、掃碼、下單等,這些都是與用戶建立關系的不同方式。
然而,今年疫情爆發后,私域流量發展和積累的重要性更加明顯。
2、流量儲存,應對突變
在這一年,當人口因突變情況而不能外出消費時,一些企業通過自身的圈內流量仍有較高的業績。
例如,屈臣氏在2019年11月開始建立私域。今年“三八節”期間,微信用戶超過300萬,創下單日突破1000萬Gmv的紀錄。
面對風險的沖擊,我們需要準備應對的后盾。這種流行病的出現出乎意料,擾亂了許多人的生活節奏和計劃。
而建立私域流量是處理這些緊急情況的一個因素。就像我們常說的“副業剛需”來增加我們的額外收入,那么我們的產品不需要“流量存儲”嗎?
事實上,這是同樣的原因。我們的資金鏈會因為風險對收入的影響而斷開,我們的產品會因為外部因素對銷售的影響而滯銷。
如果我們想在這場事業的戰斗中獲勝,我們就需要制定替代方案,以避免出現意外情況。
而在這場風波中許多企業倒閉或嚴重虧損的背后,就是這種意識的缺失。
3、微信流量圈=私域流量
私域流量的搭建,現在更多地體現在與用戶粉絲之間的觸動聯系。通過一個紐帶去引導和觸發客戶,這個紐帶可以是公眾號、小程序、企業微信。
私域流量的陣地聚集在微信圈內,是由于微信已經不再是單純的社交軟件,還涉及了人們日常需要用到的支付、出行、理財等等。
微信的便捷和龐大的流量,已經讓很多人越來越離不開微信,其粘黏性和塑造性進行轉化和營銷的強度,遠遠比其他平臺的鏈接轉化強。像公眾號,每逢節假日的優惠活動,及時通知粉絲去刺激二次購買,而小程序的下單,更是省去那些耗費的時間,產生更多的訂單量。
私欲流量的搭建積累,不僅僅是風險中的“重獲新生”,也是給平日里“增添色彩”。
那么私欲流量,怎么在微信圈內搭建呢?
4、私域流量,怎么搭建?
搭建,可以理解為我們在微信內設立一個聚集地,用于和粉絲們進行交流。
在建立流程庫的初期階段,我們需要改進內容打包,完成小程序的開發等。建造房屋所需的磚塊和水泥用于排水和操作。
運營是維護和解決用戶問題,定期更新產品內容和文章,
讓別人保持這種新鮮感,比如新產品的研發、定期的促銷活動、周年紀念等等。
做會員卡充值打折活動,是一種典型的固定你的錢在我這里消費。
客戶處理后,她從主動變為被動。她別無選擇,只能在這里消費。
而引流則是向血流池注入新的血液以增加活性,俗稱:拉新。
疏導方式多種多樣,比如引導買家以不排隊為理由,用小程序下單。
實際上,這是引導她增加使用小程序下訂單的依賴性,也是縮短生成更多訂單時間的影響因素。
在努力的方向上會更容易,你會發現很多平臺是微信的最終流量,而不是官方賬號,或者微信。
這是基于微信營銷和循環再購買,更具可實現性。
因此,建立私域流量的目的是為了刺激客戶的二次購買,這也是我們關注微信流量圈的原因。
其根本目的是讓公域平臺成為一個推廣品牌,幫助企業打造微信生態流量。
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