發布時間：2021-03-16 閱讀： 作者：HiShop明娟
在私域流量時代，每個人都是一個小流量池。每個人的朋友圈都是企業的天然廣告牌。每個人本質上都是超級導購。從人的屬性來看，人有溫度屬性、社會屬性和信任屬性。私域流量是基于人們的信任和聲譽，它以人們為動力獲取流量，帶來大量的線索，將大大縮短商務人員從見面到跟進再到客戶交易的全過程。
私域流量與傳統營銷模式的比較
傳統的營銷方式，無論是廣告營銷還是電商營銷，都不是靠人來獲取流量的。盡管通過巨大的廣告獲得了很多線索，但銷售人員會以陌生人的身份建立起0-1之間的信任，篩選客戶，以陌生人的身份完成交易。
最終，傳統的營銷方式始終沒有脫離漏斗式的營銷模式。
當傳統營銷模式面臨越來越難獲得客戶、人流、轉型、再購買、觸碰的背景下，我們認為基于人氣詞的私域流量營銷是一種更高效、更劃算的獲取線索的渠道。
私域流量自然取決于每個人，一個企業能調動的人越多，私域的流動池就越大。這些人，即企業的“合伙人”，可以基于聲譽+利益大規模發展“合伙人”
每個員工和合作伙伴客戶都是私有域流量的入口點。他們是潛在的Koc。如果充分利用每個員工的流量，進行全國性的營銷，是以低成本構建企業私有領域流量池的最佳途徑。
如果平均每個員工有2000個微信好友，一個10人的小微企業可以影響2萬個好友;一個100人的中型企業可以影響20萬個好友;一個1000人的大企業可以影響200萬個好友。
如果傳統的廣告影響到200萬人，它的成本是多少？以網上為例，目前主流的手機CPM(千次曝光率)已經超過180元。實現200萬人曝光，企業付出的成本高達36萬元!而且，通過這種方式接觸的用戶對企業缺乏信任，轉化率會很低。
如何做私域流量
充分利用私域流量需要解決兩個問題。一是如何利用好員工流量，明確產品價值。二是如何利用好外部交通，發現更多線索。
建立私域流量池的第一步是如何提高用戶的員工流量，明確產品價值。
建立一個私有域流量池是一個中長期的工程，需要有好的工具和方法不斷地進行。在這個過程中，公司最高層的參與往往決定著公司的成敗。
因為私域流量并不是簡單地被賦予一種新的能力，私域流量的文化、意識和思維方式需要在最高層次上進行實踐，才能滲透到組織體中。
相信在全國聯動、信息互通、資源共享的大背景下，充分發揮組織優勢和激勵機制，將使私域流量的效果最大化。
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