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這家水果店是如何通過“私域流量”一年獲利90萬的？

發(fā)布時(shí)間：2021-03-02 閱讀：作者：HiShop明娟

　　河南省有一家水果店。老板很特別大方，商店里的水果是免費(fèi)贈(zèng)送給顧客的。更重要的是，水果質(zhì)量還很好，不是因?yàn)闋€了就不能吃的那種。他這樣做后，不僅每天賠錢，而且一年能賺90多萬元，這難道不奇怪嗎?

　　經(jīng)過實(shí)地調(diào)查，終于發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)套路。雖然水果確實(shí)是免費(fèi)的，但是卻充滿了套路。

　　首先，如果他想?yún)⒓用赓M(fèi)送水果活動(dòng)，只要當(dāng)天花48元，就可以自動(dòng)成為店里的會(huì)員。成為會(huì)員后，每天都可以來店里買免費(fèi)水果。第二，當(dāng)你成為一個(gè)成員，你必須還可以加入一個(gè)社群，這社群起著非常重要的作用。

　　那么這里有幾個(gè)利潤點(diǎn)。首先是48元的消費(fèi)是有利可圖的。即使利潤是50%，活動(dòng)本身也會(huì)更具吸引力，所以在更多的客戶參與之后，利潤會(huì)更客觀。

這家水果店是如何通過“私域流量”一年獲利90萬的？

　　其次是社群的作用。作為私域流量，社群本身對客戶來說非常有價(jià)值，而出售客戶信息最糟糕的方式就是賺大錢。更重要的是，我們自己開了店，所以平時(shí)有空就發(fā)紅包，還有一個(gè)小活動(dòng)，比如搶紅包，搶得最多的給五折，搶得最少的給七折，參加的給8.5折，這也是引導(dǎo)消費(fèi)的好辦法。

　　其次，我們最關(guān)心的是每天都能得到免費(fèi)的水果。

　　其實(shí)，這件事本身就是套路事。雖然你可以免費(fèi)得到水果，而且你得到的都是好的，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)在你得到水果一段時(shí)間后，你會(huì)發(fā)后續(xù)會(huì)消費(fèi)更多，這就是一種營銷思維。