發布時間：2021-03-02 閱讀： 作者：HiShop明娟
河南省有一家水果店。老板很特別大方，商店里的水果是免費贈送給顧客的。更重要的是，水果質量還很好，不是因為爛了就不能吃的那種。他這樣做后，不僅每天賠錢，而且一年能賺90多萬元，這難道不奇怪嗎?
經過實地調查，終于發現這是一個套路。雖然水果確實是免費的，但是卻充滿了套路。
首先，如果他想參加免費送水果活動，只要當天花48元，就可以自動成為店里的會員。成為會員后，每天都可以來店里買免費水果。第二，當你成為一個成員，你必須還可以加入一個社群，這社群起著非常重要的作用。
那么這里有幾個利潤點。首先是48元的消費是有利可圖的。即使利潤是50%，活動本身也會更具吸引力，所以在更多的客戶參與之后，利潤會更客觀。
其次是社群的作用。作為私域流量，社群本身對客戶來說非常有價值，而出售客戶信息最糟糕的方式就是賺大錢。更重要的是，我們自己開了店，所以平時有空就發紅包，還有一個小活動，比如搶紅包，搶得最多的給五折，搶得最少的給七折，參加的給8.5折，這也是引導消費的好辦法。
其次，我們最關心的是每天都能得到免費的水果。
其實，這件事本身就是套路事。雖然你可以免費得到水果，而且你得到的都是好的，但是你會發現在你得到水果一段時間后，你會發后續會消費更多，這就是一種營銷思維。
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