妙用搭配營銷,來帶動店鋪整體的銷售量
今天要和大家分享的是如何巧妙的運營好搭配營銷,來提升整體最好的網上商城系統店鋪的銷售量。搭配營銷,其實就是我們常說的關聯營銷,通過搭配來實現高客單價,然而搭配營銷也是需要注意它的應用的,不能使其適得其反。
搭配銷售作為一種常規店鋪的營銷手段,拼的就是誰能夠更好地運用這種手段,玩轉買家購物心理。
一、必需品推薦:讓買家覺得“以后應該要用到”
有這種心理的,一般都是帶著明確目的上淘寶的買家。買完自己的商品后,有推薦的寶貝一般也會注意看一下,但是不一定會買。針對這類買家,如果相關聯的商品是必需品的話,也許能勾起他的購物欲望。
一般來說,這類買家不會一次性購買多件。但如果有引起他興趣的東西,他們會放到收藏夾,觀察一段時間,下次消費的時候說不定就會成為主要購買產品了。發生關聯購買的主要動機,是正好被看到,又覺得有必要。
二、省郵費搭配:讓買家“看了再看”
這類賣家通常也是有目的地購物。例如,一位買家想買普洱茶,目的是減肥。選茶其實還蠻簡單的,搜索一下,按照銷量排序,選幾個看上去還不錯的寶貝再對比分析一下就選好了。但如果一個普洱才30元,達不到包郵標準,郵費卻要8元,買家會感覺不劃算。這個時候,她可能會看一下其他產品,尋求搭單。
這時,如果有關聯銷售,讓消費者看到漂亮的青花瓷茶杯,那她可能還會順便買一套茶具。點開茶具的過程中,看到店主推薦的茶盤。這是可能考慮到倒茶時候水會經常流到外面,那茶盤也有可能吸引到買家。
所以,很多消費者在看關聯銷售時通常看兩類信息,一個是和他看的這個商品差不多的或更好的同類商品推薦,另外就是更有意思的東西。我們在關聯搭配時,可以選擇性的推薦同類商品、互補性商品。
這里需要提醒的是,關聯商品不宜過多,如果前面一堆信息都是推薦商品,真正想看的商品就成“海底撈”了。買家通常是看完目標商品之后再看關聯推薦的商品,賣家不要本末倒置了。
三、互補型搭配:注意精準,避免買家產生負面情緒
關聯營銷對買家來說可以實現功能互補,對于賣家來說則可以實現高客單價。例如賣服飾的可以搭配鞋子或者配飾等。
但是,有的店家進行不相關的搭配營銷,會擾亂消費者的選擇,降低消費者原來的購買欲望。淘寶上的寶貝本來就非常多了,魚龍混雜,消費者在挑選寶貝時已經眼花繚亂,如果你再推給消費者大量不相關的信息,會消費者產生負面情緒。
總結:我們在做搭配營銷的時候,一定要知道上面說的一些技巧,也就是不能簡單的將要推薦的商品直接搭配就行,一定要根據不同商品有目的性的進行推薦,這樣才是客戶的需求,才能帶動最好的網上商城系統店鋪的銷售。