什么是轉(zhuǎn)化率? 轉(zhuǎn)化率是指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)網(wǎng)民的身份產(chǎn)生轉(zhuǎn)變的標(biāo)志，如網(wǎng)民從普通瀏覽者升級為注冊用戶或購買用戶等

　　接下來我們談?wù)勅绾翁嵘D(zhuǎn)化率

　　1.饑餓營銷

　　佛云人生八苦，其中一為求不得。然而，世間能做到無欲無求的有幾人?蕓蕓眾生，多是苦中求，以苦為樂。越是得不到的就越想得到，越是難得到的，花的心思就越多。很多時候“求”的過程已經(jīng)超越了“求”的結(jié)果，過程越是艱辛，得到后越有成就感，越開心。

　　饑餓營銷就是針對這種心理，投其所好。商家有意調(diào)低供應(yīng)量，以達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，維持商品較高的售價和利潤，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。

　　這點從蘋果系列產(chǎn)品可以看出，在產(chǎn)品研發(fā)到一定階段就不時拋出一個又一個賣點，贏得消費者的持續(xù)關(guān)注。

　　饑餓營銷最高明的地方在于，又炒熱的品牌，又加溫了用戶的購買欲，如在前面說的，免費的東西，沒人會覺的珍惜，再深點說就是，越是渴求而不可得的東西，才越是勾魂;當(dāng)一個產(chǎn)品需要搶購，預(yù)約，乃至購買到手困難重重，大家反而會有種嘗鮮的沖動。

　　當(dāng)消費者的胃口被充分吊起來，便是產(chǎn)品的最佳上市時機。被抑制了長久的欲望一旦有了宣泄的途徑，結(jié)果就是風(fēng)雨無阻，夜里排隊，哪怕價格超出價值也會花大價錢買下來。

　　2.拒絕麻煩

　　做網(wǎng)絡(luò)營銷的人都知道，網(wǎng)上的人都很浮躁，包括你我，所以麻煩的事兒，越少越好。

　　套用到咱們做網(wǎng)絡(luò)營銷的，做電商的，就是減少點擊的次數(shù)，什么二次點擊，三次跳轉(zhuǎn)什么的，盡量不要去做。

　　也許大家要嗤之以鼻了，這誰不知道啊，但現(xiàn)實是，很多老板以及運營，想一個流量同時完成好幾個作用，比如花錢買了鉆展了，又想曝光店鋪首頁，又想曝光活動，還想曝光主推單品，所以就把鏈接鏈到首頁，再通過首頁輪播BANNER二次跳轉(zhuǎn)到活動頁，產(chǎn)品頁等等，如果你事后歸納總結(jié)的話，你會發(fā)現(xiàn)，你的跳失率高的可怕。

　　你最初的廣告BANNAER或許很動人，但用戶點開一看，發(fā)現(xiàn)不是那么回事兒，能不走嗎?用戶不是咱們，天天對著自己的店鋪，網(wǎng)站跟媳婦兒似的，覺的你不好，立馬走人沒商量。

　　實際運用：你的宣傳是什么，你的落地頁就是什么;如果你想同時完成幾個作用，不妨在這個落地頁的最后加上你店鋪首頁，產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)換鏈接。

　　3.讓用戶投入

　　戀愛中有句俗話，男女雙方誰投入的越多，誰越被動;其實就是賭徒心理，被勾引久了，就算你本身很差勁，也會被撩撥的有興致。

　　到底什么意思了?其實就是讓用戶在咱們地盤停留的時間和次數(shù)變多，用戶在選擇產(chǎn)品的時候，挑買產(chǎn)品的時候，花了大量的時間精力在你這里，就算你本身很差勁，他們也會選擇性忽略這些;直到發(fā)現(xiàn)你的嚴(yán)重不足，同時發(fā)現(xiàn)別人產(chǎn)品的好了，那么這時候，你就完全被拋棄了。

　　套用到咱們做網(wǎng)絡(luò)營銷，做淘寶上面來吧，大家發(fā)現(xiàn)沒有，通常一件好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，他的產(chǎn)品詳情頁顧客停留時間往往都很長，很多想買的用戶，每天都會在收藏夾里點擊查看，這種行為一直到她付款了，真正買了。

　　實際運用：大家別誤會了，天天去看什么產(chǎn)品的用戶停留時間，咱們要做的，就是讓用戶在咱們的地盤，經(jīng)常逗留，有句話說的好，見面三分情，我天天見你，就算不情，也熟了;再選擇別人的幾率，會少很多。

　　4.緊迫感

　　這個都快被用爛了，但確是簡單粗暴般實用;外面很多“最后XX天清倉大甩賣”，你幾個月后去看，他還是“最后XX天清倉大甩賣”。

　　這個在淘寶店，網(wǎng)絡(luò)軟件，服務(wù)也用的很常態(tài)，的確很簡單粗暴;最后X天，最后幾件，僅限最后XX件;不給你任何思考和商量的時間，趕快下單，不買就沒了。

　　人本能的覺的稀缺的，永遠(yuǎn)是最好的，物以稀為貴嘛，如果突出個緊迫感，效果相當(dāng)贊。

　　我們?yōu)槭裁磿矢撸D(zhuǎn)化率低，就是因為給了用戶太多思考和商量的時間，被動的讓用戶理性起來了，如果我們合理的調(diào)用顧客的感性細(xì)胞，很容易被感染 緊迫和稀缺，那么你的轉(zhuǎn)化，也就靠譜了。

　　實際運用：網(wǎng)上太多案例就不一一羅列了

　　5.倒計時，秒殺

　　最經(jīng)典的代表就是倒計時，其實就是上面緊迫稀缺的一種變異展示，至于單獨羅列出來，是因為其效果很好，為什么了?倒計時10分鐘，意味著你沒耽誤一分鐘，就會有買不到的風(fēng)險。

　　還有一層意思 就是讓人時刻牢記，舉個例子吧，比如小米的手機開放購買，定時在中午12點，你去頁面查看的時候，上面顯示還有29分多少秒即將開始，你心里就會給自己暗示，嗯，記下，過半小時再過來。

　　如果用戶對你的產(chǎn)品又感覺到緊張，又時刻牢記，你的產(chǎn)品還能不熱賣嗎?

　　其實秒殺也是同一個道理的。

　　實際運用：一定要有類似聚劃算那樣的倒計時功能，常見于賣家服務(wù)里的聚劃算功能促銷什么的。