獨立電商如何推廣自己的網上商城網站?
對傳統企業而言,選擇合適的網上商城系統來搭建屬于自己的獨立網店,對于提高線上品牌知名度以及推廣方面都是非常的有幫助的。今天要和大家聊的就是如何推廣自己的店鋪?
很多剛剛起步做電商的傳統中小企業非常迷茫和無助,開了獨立網店后不知道該做些什么,守在那里等生意,不知道如何推廣網上商城等等。感覺很憋屈,又非常想幫助這些新電商朋友,帶領他們走一程,真正的踏上電商之旅。所以總結了一些通過學習和自身經驗總結出來的知識,和大家分享一下:獨立電商應該怎樣推廣自己的網店?
1.SEO優化
需要在前期對網站做一些簡單的SEO優化,對網友的的搜索習性做一定調查和了解。比如你是賣電器的商城,那可以學習下中關村在線,像智能手機在網頁標題的設置,是智能手機的價格、品牌、型號、排名、推薦等,而商品詳情頁是則蘋果iphone、聯想樂phone等價格、圖片、參數性能的詳細信息,并且這些關鍵詞會在商品介紹中重復出現,這樣既方便了客戶搜索,也不會讓百度等搜索引擎認為是故意討好。
2.提高PR值
PR值的多少表示搜索引擎對該網站的權重,所以PR值非常重要。提高PR值就需找PR值高的網站做友情鏈接,這是最直接、最快速的辦法;其次就是購買鏈接,在搜索引擎更新后將PR值提高;PR值提高后再和比自己高的網站交換鏈接,再去掉之前購買鏈接的網站。
3.搜索引擎競價
這個很多公司都在做,只有競價排名才會在第一。且這一塊的投入不小,所以我們只有盡量降低每一單成本。技巧便是盡量使用長尾關鍵詞的投放量,盡量競爭熱門關鍵詞。
4. CPS聯盟
包括第三方CPS聯盟和自建CPS聯盟。利用第三方CPS聯盟可很快搭建一個較大的廣告宣傳聯盟,但聯盟會員不會很主動的投放你的即時廣告、促銷活動;利用自建CPS聯盟可掌控和快速反應到促銷活動中,對整個網站有很好的幫助。
5. 軟文推廣
軟文推廣主要指通過論壇、博客等平臺發布一些軟文,對自己的企業、產品、服務進行推廣宣傳。能引起轟動、話題和圍觀的軟文是最好。這一點不多說,大家可以多搜索了解一下就行了。
6. 網址導航站
將獨立網店掛到網址導航站上還是有一定效果的,可帶來一定的流量。當然費用也是不菲的,所以需要權衡一下ROI,是否值得這么做,是否有效果。
7. 問答式平臺
像百度知道、天涯問答、搜搜問問等都是問答式平臺。通過問答式平臺推廣可以利用較多的長尾關鍵詞帶來流量。而對于這些問答平臺的推廣,需要掌握一些技巧,知道方法即可很便利的進行推廣,這里我就不多說了。
8.論壇推廣
論壇推廣目前來說稍微過時了點,稍大的論壇平臺也沒有幾個,不過大家還是可以嘗試下。在論壇發表精華帖、活動貼、專區等都可以嘗試。
9. 郵件營銷
郵件營銷分為站內郵件營銷和站外郵件營銷。站內郵件營銷相當于一種會員營銷,當會員規模達到一定程度后,可通過站內郵件對會員進行宣傳,目的是提高會員的忠誠度和重復購買率,這樣就會降低推廣成本。
站外郵件營銷的目的主要是開發新客戶,需要的人力物力都要大一些。首先是獲取郵箱地址,可利用免費的郵件抓取軟件進行抓取;也可外包給第三方公司進行群發。其次,需要對發送的郵件進行數據跟進和分析,比如點擊率、打開率、轉化率、購買率等。
10.線下推廣
除了線上推廣,線下推廣也不容忽視。
(1)派發傳單,在人口秘籍區域進行宣傳;
(2)進駐社區、賣場等進行現場促銷,由點及面逐步擴張;
(3)做出自己的優勢,比如物流配送可以當日達、免運費等。
11.促銷活動
淘寶的雙十一、天貓的雙十二都不用說了,其實只是網商為了促進銷量的一個噱頭、賣點。所以我們獨立電商也要學會進行促銷,找準時機進行活動,提前計劃、找準主題、全面推廣、恰當營銷。
想要把網店推廣做起效,并不是一朝一夕的事,這個需要一步一步來,循序漸漸。首先,企業通過網上商城系統來做線上生意,這個思路就很好。其次是,在推廣方面獨立商城相比其他平臺更有優勢,商家需要好好把控好這個節奏。
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