企業(yè)自建獨立分銷系統(tǒng)規(guī)劃統(tǒng)一價格的重要性
傳統(tǒng)企業(yè)在布局網(wǎng)絡(luò)渠道,自建獨立分銷系統(tǒng)平臺的時候,除了平臺構(gòu)建、渠道拓展以及運營管理方面,還有一個很重要的就是價格規(guī)劃,統(tǒng)一價格對于下游分銷商的管控和自建平臺的價格都能很好的避免內(nèi)耗的產(chǎn)生。
隨著分銷商越多意味著競爭越激烈,價格越不容易管控,但是,越不容易管控越要嚴加管控據(jù)筆者實踐,要想品牌健康,必須保持在網(wǎng)上售價的統(tǒng)一,這是可以做到的。這一點,需要和分銷商之間有明確的約定,并且有嚴厲的限制措施。
避免價格的沖突意味著避免內(nèi)耗,意味著分銷商可以將精力從以價格吸引消費者變?yōu)橐苑铡⑵放仆茝V來吸引消費者,意味著渠道管理者從永無寧日的價格爭端和投訴中解放出來,致力于為分銷商、消費者提供更好的服務。
某些情況下,企業(yè)也會從事零售業(yè)務,這也可能被分銷商視為某種業(yè)務沖突。在價格統(tǒng)一的情況下,沖突并不明顯。假如業(yè)務的側(cè)重點放在網(wǎng)絡(luò)渠道上,也許分銷商的價格可以統(tǒng)一比官方價格低那么一點,讓不同的消費者各取所需。
在價格統(tǒng)一的條件下,分銷商之間的競爭變?yōu)榱夹浴S捎谙M者傾向于從離自己近的店購買,所以,不同地區(qū)的分銷商將天然地形成利益分界線,不會發(fā)生重大沖突。
價格統(tǒng)一的另一個好處是降低用戶的挑選難度。同一商品如果價格差異較大,將導致用戶反復挑選;如果選擇過于繁復以至于到最后難以判斷貨物的真假,很可能導致用戶放棄購買而轉(zhuǎn)向別的品牌。
總結(jié):對企業(yè)而言,優(yōu)良的價格管控機制是企業(yè)供應鏈很重要的一環(huán),所以需要借助一款專業(yè)的獨立分銷系統(tǒng)來統(tǒng)籌規(guī)劃。使在短期內(nèi)也許能得到較高的利潤提升。
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