企業創建分銷系統平臺完成后，下一步就是進行渠道拓展了，那么如何利用自身的獨立分銷系統平臺來招募分銷商呢?首先要了解分銷商尤其是第一次做網絡分銷的分銷商在挑供應商那就是丈母娘看女婿，家室背景、自身條件、未來潛力等都是缺一不可。總之挑選上兩情相悅的供應商，需要考慮的因素很多，折射到供應商的選擇則可以大致歸納為三大板塊：服務、利潤、實力。

　　不能掉隊的服務

　　“不把分銷商放在心里的供應商就不是一個好供應商”想到曾經合作過的供應商，分銷商就來氣，“分銷是分銷商和供應商互利共贏的事，只考慮自身的利益、目光短期、服務差，這樣的供應商根本無法合作。”

　　對分銷商而言，供應商的人品最為重要。這個人品一方面體現在供應商在庫存、發貨以及售后的服務體系方面是否完備，供應商能否承載相當的后勤服務工作量，另一方面還體現在供應商能否對分銷商提供扶持政策。

　　一個戰略規劃明確并且有長遠眼光的供應商，肯定會在分銷上給予相當的優惠扶持，這樣才能為自己造勢，讓更多的人來分銷自家的產品，通力合作將市場做大，從而形成規模效應。如果一個供應商只談論自己實力之大，產品之好，那么對于分銷的入門級選手來說，大致就可以排除這家供應商。

　　沒事的時候，分銷商也常常逛逛論壇、幫派，他發現有些好的供應商還會給分銷商提供培訓資源。由于供應商在網絡推廣和運營方面有更多的經驗，要是能在培訓方面提供資源，可以幫助分銷商很好地了解產品銷售和管理。

　　把利潤嫁給分銷

　　供應商人品很重要，但分銷商能賺錢才是王道。貨再好賣，如果沒有利潤，也只能淪落到給供應商免費打工的局面。所以在篩選供應商的時候，需要考慮供應商給予的利潤空間能否讓自己存活。

　　當初，因為看到某家供應商的產品成本低，利潤空間相對較大，分銷商就開始與他們合作。因價格便宜，銷量開始慢慢上去，但退貨、中差評也隨之而來，小店一度瀕臨關門的局面。“銷售產品是一個長期的工作，要保證后期的利潤，產品本身的質量必須要做好把關。”痛定思痛，分銷商取消了和該供應商的合作，在產品質量的把控上也變得更為嚴格。 　　 當然，挑分銷商的時候還得留個心眼，供應商的競爭對手數以及分銷商的數量也是一個衡量標準。一個競爭對手數量眾多的產品和行業，在起步階段就已經殺紅了眼，這顯然是不明智的選擇。同樣在一個供應商下面，分銷數量過多也不是好事，一個行業的容量有限，面對過度招商，造成分銷商數量眾多的這類供應商，分銷商們應該根據產品和自己店鋪的規劃進行調整。

　　實力的保護傘

　　在確保服務和利潤的條件下，能找到一個實力強大的供應商，無疑令店鋪在發展前期就會有優勢。對于供應商的實力，首先需要考察產品在行業內的知名度。知名產品在推廣的時候比不知名產品顯然有更明顯的優勢，品牌影響力會對產品銷售起到很大的作用。

　　對于供應商的實力考察，還需要綜合觀察是否是生產商還是大經銷商。能找到一個直接擁有生產、銷售的廠家是一種優勢。但是很多線下有一定規模的廠家對于小批量的銷售甚至一件代發并不會放在眼里。所以可以采取兩種策略：其一，聯合多個同行，形成一個小型的聯盟共同洽談，這樣既可以得到更加優惠的價格，也可以讓廠家開始重視。其二，尋找資金實力雄厚的大經銷商，有時候在經銷商手上可以拿到比廠家更加優惠的代理價。但是在保證服務和利潤都比較有競爭力的情況下，經銷商手中的產品庫存必須充足。

　　不過，在這方面分銷商也碰了不少壁，不少有實力的供應商對分銷商的要求也很高，有些甚至要求分銷商店鋪等級在兩鉆或者三鉆，這讓初開網店的分銷商很無奈。現在店鋪已經發展到兩鉆，分銷商也有了一定的資質去選擇一些大供應商。

　　總的來說，分銷商選擇供應商，除了看著以上幾個方面以外，企業也需要結合自身產品和品牌合理招募優質供應商，借助獨立分銷系統搭建的供銷平臺，使產品的利益得到最大化。

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