垂直分銷網站做好三步,捕獲女性客戶
隨著市場的發展,分銷企業各顯神通,大有作為,通過設計鏈與供應鏈的完美融合來引領市場的業務形態。電商要開發女性用戶,有三個很重要的步驟,做垂直分銷網站的企業也不外如此。。
首先要從移動互聯網開始切入,針對手機使用女性人群,進行精準的產品設計和推廣。
移動互聯網是一個以小搏大的商業模式,微信應該作為電商的首選平臺,卻有眾多的限制。我相信未來類微信產品的開發必然會首先考慮電商的需求,因為微電商才是微信產品最可靠的贏利點。
現在企業做網絡分銷的最重要的一個問題就是如何找到分銷商。找到分銷商一種方式是到人流最多的地方,但另外一種方式是從碎片化時間找到聚合性的消費者。這也是為什么電商開發女性用戶市場要從移動互聯網入手。
其次,垂直電商要開發女性用戶,要抓住低成本和高質量的營銷這兩個關鍵性環節。
女性用戶之所以難纏,是因為購物經驗極其豐富,肯用大量的時間去貨比多家,并且通常是價格敏感者和砍價高手。別以為她們不愛上網,如果你的化妝品是東莞生產或韓國生產,她們對此門清。低價分銷的關鍵不在于價格多低,而是肯讓利而且讓女性用戶感到十分有誠意,做到薄利多銷。女性用戶另外一個特點是非常感性,因此,垂直電商必需通過高水平的營銷分銷規則去打動他們。
對于電商而言,最大的問題在于自己沒有研發能力,而研發是降低成本和推出新品重要的手段。電商在集中力量做好市場營銷的同時,一定要找到技術力強的廠商合作并共享利潤,才具有經營的可持續性。
第三,垂直分銷網站要開發女性用戶,一定要注意做品牌。
一個品牌應該有靈魂,女性主義的堅持和柔韌就是這種靈魂。向前一步,揚起女性主義的旗幟,這才是電商開發女性用戶市場的高級階段。這會有一定的風險,因為傳統文化比較保守,女性主義注定有些非主流。但真正有魄力的電商就應該把女性管理者放在一線,告訴用戶自己知行合一。
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