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分銷商城做廣告推廣時注意事項

2014-07-14|HiShop|閱讀量:
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導讀:獨立分銷商城運營最重要的就是引流了,而投放廣告就是商城引流的關鍵了。越是大流量的廣告差距越明顯。企業的獨立分銷商城系統,如果沒有好的進銷存管理,...

 

  眾所周知,獨立分銷商城運營最重要的就是引流了,而投放廣告就是商城引流的關鍵了。越是大流量的廣告差距越明顯。企業的獨立分銷商城系統,如果沒有好的進銷存管理,會產生做廣告不如不做的惡劣結果。下面小編就給大家介紹下分銷商城系統平臺投放廣告的注意事項:

  投放前第一個階段:調養期

  任何運動員參加比賽都要以最佳的狀態應對這次競賽。在這個階段里,不同賣家的調養方式是不一樣的。在廣告投放前最重要的是選款,找到轉化率最高的商品再做集中推廣宣傳。看哪個寶貝的成交轉化率最高,然后再恨據不同轉化率擇優重推。

  一般而言,如果是做單品廣告,最好把熱門產品、促銷信息、收藏鏈接等盡量放在店鋪左欄。寶貝詳情里做成店鋪詳情,不僅要介紹該寶貝的詳細信息,還要把其他熱賣單品的信息也收納進來。這樣即使買家對該產品沒有大的興趣,還可以被別的熱賣單品吸引。然后加上優秀的設計提高店鋪給人的檔次,就可以無形中提高客戶在店鋪瀏覽中的心里價位。這個時候店鋪內的商品就會給客戶一種高性價比的感覺,從而提高店鋪的轉化率。

  投放前第二個階段:備戰期

  店鋪的基本框架做好以后,就需要針對廣告投放所有可能的問題做好準備。這種準備還主要是集中在店鋪內的工作。廣告是把平時許多天的流量壓縮到一天導入店鋪。如果不能及時消化,就是廣告損失。因為廣告價格制定的時候主要參考的標準是流量而非你能消耗多少,所以只有充分消耗廣告所帶來的流最才能使廣告的價值充分發揮。同樣在高流量壓力的情況下,客服是否還能做到正常對答,如果不行就會給客戶以服務能力不行的印象,不利于客戶的再次積累。

  投放前第三個時期:廣告策略

  后勤的事情準備完善,說明我們已經有了一個穩固的后方。這個時候我們有了一個基本的認知:只要有廣告導入就能夠有好的轉化和成交。那么這個時候我們需要思考的就是下一個問題:如何將盡可能多的流量通過廣告導入到店鋪里。

  目標人群分析:你的廣告要投放給誰?他們有什么特點?通過什么亮點來打動他們?通過這個亮點最好用什么方式打動他們?廣告就好像一次對話,對誰說話很重要。你分析了你的用戶群是誰嗎?如果是女性,需要更加柔和的調子;如果是男性,請剛陽一些。如果是高端,即使促銷,也不要那么赤裸裸。如果是低端,請讓你的廣告好像家樂福的促銷信息那樣吶喊吧。網店進銷存軟件可以幫您管理好客戶。

  廣告創意:就是那個打動買家的點,使用不同的廣告投放方式,創意自然也有不同。如果是直通車,由于是和別的競價產品集體展示,而且是店鋪內某一個產品的直接展示,主要就從同類產品的價格以及產品圖片優化著手。如果是鉆石展位,可以是一種展示推廣。背景圖片和文案的搭配至關重要,創意主打印象牌,而且廣告訴求要少而集中。而品牌廣告,則需要以品牌形象為主,有連續性,且要突出個性,增加辨識度。

  投放策略:一次廣告投放講究的是階段性和組合性。一次廣告投放當中廣告Banner的訴求也許只有一個,但是客戶進到店鋪里看到的內容越豐富越好。在一次投放當中需要包含推薦的單品、促銷的活動、店鋪店主品牌的特點體現,讓買家加深對店鋪的印象。

  文案:是廣告創意中的點睛之筆。產品也許大同小異,文案則可以賦予產品靈魂,提煉出商品的賣點和噱頭。文案首要表觀出信息訴求:賣睡衣的,什么材質?誰穿的?賣珍珠的:一定要簡練寫清是珍珠的等級、檔次、產地等獨特訴求;牛仔褲:讓他穿起來更加挺拔;益達口香糖為什么讓你覺得一定跟更加保護牙齒有關系?而你想要清新口腔是想起來的是綠箭?一款流蘇長靴,是否可以變成圣誕節必備行頭?一條面料輕薄舒適的牛仔褲,是否可以打造成盛夏牛仔控爆款?簡單幾個字可以創造神奇。

  設計風格:主要和產品類目、目標客戶人群、時間段有關。如果是巧克力,趕上情人節,自然要走甜蜜風。如果是中年服飾,在母親節就要打親情牌;盛夏時節,設計風格一定要清爽怡人。周末假口自然是休閉愜意的風格。

  活動:一般而言搞活動推廣,價格因素、折扣力度、包郵、秒殺等字眼較為吸引人。價格方面,如果是超低價促銷,價格就是賣點;如果是成本較高的高質量產品,就不要直接標價,最好體現折扣率、促銷時限和數量等。店慶類活動,最好注明活動金額多少,比如億元回饋老客戶等,會通過數字讓消費者覺得自己很受重視,而且受惠力度很大。

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文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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