傳統企業進軍電商的政策混亂，擾亂了線上線下利益分配。為解決這一困擾，企業可以通過建立分銷系統平臺，良好的管理批發、零售、分銷、代銷、連鎖加盟等各類業務，整合線上線下資源，重新進行利益分配，實現全網碎片化銷售。

　　傳統品牌在網上銷售的貨品85%都來自各種形式的線下渠道分銷。因此，區隔對企業來說，只是一種權宜之計，并不是解決問題的根本辦法。經銷商與電商渠道銷售出現的矛盾，主要是企業和經銷商站在各自的角度考慮問題所致。

　　企業以銷量為目標，只要能促進銷售，渠道都會重視。因此，不少企業都強調線上線下產品嚴格區隔。傳統企業拓展電商渠道，命門就是線上線下兩套分銷體系的規劃。兩個市場產品做好區隔，弱化沖突;控制線上專供品的貨源，全由廠家代發，避免經銷商躥貨;跟實體經銷商簽訂電商禁止條款，規避其網上惡意傾銷;有限允許實體經銷商申請成為網絡經銷商，須遵守線上規定。

　　而現在電商的發展，已經使傳統企業的銷售模式發生了巨大變化，從單店鋪直營向多通路模式轉變;從直面消費者模式向直面渠道商轉變;從以運營為重點向以分銷商管理、價格管控、消費者資料管理、營銷資源分配、商品庫存深度為重點轉變;從以單打獨斗模式向整合生態圈與自身線上線下資源模式轉變。

　　而當數據是全方位、實時產生的時候，企業內的管理和企業間的協作就越來越像互聯網一樣，要求網狀、并發、實時的協同了。而這一切，正是企業實現融合的技術基礎。

　　當前沖突最厲害的仍是價格，但長期來看，線上經營必須要有盈利，否則無法為消費者提供增值服務。既然對企業來說，全網碎片化銷售和線上線下融合是大勢所趨，那么企業實現起來有哪些困難呢?

　　其一，提升供應商水平。服務商在給電商企業帶來管理能力提升的同時，也在遭受企業在利潤上的過分擠壓，生存狀況可謂是“食不果腹”，甚至無力培養人才和提升服務水平。

　　其二，調動經銷商參與電商的能力。經銷商、代理商是傳統企業的重要資源。有的企業發展了幾十年，大部分經銷商也跟企業共同進退了多年，已經進入穩定期，缺少進入電商這一新領域的動力。

　　解決以上兩個問題后，所有依賴分銷體系的傳統企業就具備了進軍電商的基礎條件，而最后一道坎就是利益分配了。有了利益，接下來才是分配問題。只要參與各方都有利益，分銷系統就能一直維系，融合才會成功。

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